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500饥饿营销（第1页）

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年画想要的绿植一盆都没找到，最后只能买几盆长得有特色的迎客松回来，还是绿植老板极力推荐的，说现在大老板都喜欢买迎客松回去，吉利。

其实年画更喜欢简单的绿萝，看着清爽又舒服，关键是好伺候好养活好修剪，这迎客松只能花钱请之前的那老板来照看一二了。

将盆栽和买的那束鲜花都摆放好，两人将做的新包也拿了出来。

年画只挑了二十个包摆放在展柜上。

叶兰兰看着空落落的展柜，二十个包没几下就看完了，想不通：“年画姐，这么多位置呢，我们可以把包全部放上去呀。”

“二十个包我还嫌多。”

“哈？”

年画之前已经做好了详细的方案，就是要学习爱马仕的经营模式。

饥饿营销。

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“不懂？那我问你，我们现在又多少包包？”

“六十七个新包。”

年画纠正：“错，我们现在总共293个包包，67个新做的包包，226个你原来的包包改良的。”

“对了，我差点忘了我原来还有280几个包包改良出来的那226个包包呢。既然我们这么多包包，那为什么不全部放出来卖呢？”叶兰兰提出了心中的疑问。

“我就是为了将所有的包包以最快的时间卖出去，才这么做的。你先别急，我问你，如果你进去一个卖首饰的店，那家店里只推出30条手链，却有50个人排队等着看和买，你排在倒数几名，30条手链没有买到，老板说明天会再推出20条手链，你会去一直排队把喜欢的手链买回来吗？”

“会，买不到我睡不着觉。”

“再比如，你在一家店里看中了一个包，但是被你前一个人买了，只剩这一个包了，老板说十天后还有一个一模一样的包到货，你会怎么办？”

“让老板一定要留给我。”

“那老板让你先付一半定金，你愿意吗？”

叶兰兰点点头。

“这种做法就叫做饥饿营销。”

“但人家的确是没有货啊，我们这么多货呢，卖一件少一件。”

叶兰兰这个憨批，年画觉得自己说了这么多，说的口干舌燥感觉对牛弹琴了。

“我们也要假装没有货，吊起顾客的胃口和购买欲。”

半晌，叶兰兰尖叫一声，差点吓到年画：“我明白了，我明白你的意思了。”

“所以，除了开业那天十个新包，十个普通包，以后每天新包五个，其他都是老款包，直到卖完为止。”

“听你的。”

“还有，先去问问隔壁两边的门店，开业之前花钱租下来一间，到时候作为做包的场地。提前租下来或许便宜一点，到时候开业了房主看你包店生意好，会故意抬高租金。”年画想过了她们不可能一直在医院做包，总要有属于自己的工作场地。

叶兰兰作为这家包店的主心骨，肯定要镇守包店的，但是做包也离不开她，她们开业之后第一件事就是着手招工，形成小规模流水线。

所以年画才想着租下隔壁的门店，从后面打通留个进出门，前面封掉不留门，这样叶兰兰就可以卖包做包两手抓了。

“好，我明天就去找房主谈谈。”

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