开局小说

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第120部分（第4页）

只不过他是看不透张云帆的阴谋而已。

俩人互相寒暄了一通，终于聊到了那个真正有意义的话题——钱！

既然是合作，那利益的话题就是绕不过去的，吕东想着趁火打劫，而张云帆的想法，却是醉翁之意不在酒。

“其实呢，其他的问题，自然都是好说的，但是关于采购价……”吕东略微迟疑了一下，“不知道张总是什么样的看法。”

吕东自然清楚的很，这种事要让张云帆自己来讲，他主动找上自己，说明是急于找到销售渠道，那肯定会自然而然的放低了价码。

而只要张云帆亮了底牌，那剩下的趁火打劫工作，不是轻松的就可以搞定了？

吕东脸上不禁放松了许多，已然没有了刚刚险些被捉奸时的那种尴尬和窘迫，他自始至终都觉得，主动权，一定是掌握在自己手中的。

但他却忽略了一个最关键的问题，张云帆真的会把自己的产品，拉到他这种连顾客都没有的店面来销售？

张云帆笑呵呵的给吕东亮了一副好脸色，才缓缓的开口道：“大家都知道我所销售蔬菜的品质和市场潜力，所以吕总直接要我说，我是不好意思开口的，还是让吕总你来说吧！”

张云帆算是把皮球重新踢给了吕东，他今天的打算是很明确的，今天既然是做戏给马路对面的周大海看的，那就要做好，做实！如果表现的太假了，凭着周大海那种外粗心细的人一看，估计到时候反而会适得其反。

所以张云帆是奔着谈判成功的打算来的，只要自己和洋发果蔬超市谈判即将成功的消息传到周大海的耳朵里，这老兄肯定也就坐不住了。

张云帆要的是主动权，既然周大海不主动，肯定就是想在和张云帆的博弈中占据一定的优势。

张云帆做的一切，只不过是是个变相的主动出击而已。

既然做戏要做真，一下子谈妥显然有些太过于虚伪了，不磨合个两三个回合，是欺骗不过周大海那只纵横四海多年的老狐狸的。

正因如此，张云帆才会好心的把皮球再踢回给吕东，反正老子就是要陪你玩玩，价格你自己定好了。

吕东听到这话倒是十分的意外，整个人都坐不住了，还以为是张云帆说错了，亦或是自己听错了，瞪大了眼睛问：“张……张总你说什么？”

张云帆哈哈大笑了两声：“吕总，别这么大惊小怪的嘛，既然是谈判，大家自然是有个你来我往的过程，为表示诚意，我才让吕总来开这个口嘛！”

吕东立刻就陷入了沉思，虽然他觉得不可思议，但还是觉得，张云帆一定是另有企图的，只不过他看不透罢了。

吕东感觉自己面对的，是一把双刃剑，张云帆既然让自己开口，如果开价高了，显然自己会损失不小的利益，可低了呢？张云帆则会果断的砍掉自己的提议，最后亮出底牌。

这看似简单，但吕东已然琢磨出了张云帆的心机，无论如何，等于最后张云帆才是掌握了主动权的。

吕东有些诧异，目光深邃的瞧了一眼张云帆，他突然间有个一种感觉，眼前这个小子虽然年岁不大，但要是论谋略，自己跟他还是差距太多了。

吕东摇了摇头，苦笑了两声才对张云帆说道：“张总这就为难我了，你应该清楚，这种事情，向来都是由你们供货商提价的，如果谈判过得去，再进入正式的环节，可……”

张云帆赶紧打断道：“这么说吕总是不愿意开这个口喽？”

吕东又是一愣，随即就又有了种不好的预感，他刚想反驳，却被张云帆抢先了一步。

张云帆一开口，吕东就意识到，自己刚刚才是中了张云帆的**阵。

“每斤二十块！”张云帆果断的说道！

吕东急得一咬牙，果然张云帆刚刚把话语权给了他，只是在试探自己，一来表示已经给了你面子，是你自己没好好的把握住。

二来，吕东错失了机会，张云帆要是再开口说出什么价格，他反驳的机会也就小了。

理由很简单，刚刚我已经给你机会了，你自己没好好把握，还是让我来提价，那就是说你

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