开局小说

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192 韩初（第2页）

在人前和外面的时候还好，没有人能从她的脸色上看出什么来，但是快要回到家里的时候，这种伪装自然也就没有必要继续下去了。于是叶霜理所当然的放松了一些，大概就是因为这样，脸上才带出了一丝不渝被察觉出来……但是即便如此，韩初的敏锐仍然让叶霜有些惊讶。

“嗯……”皱眉犹豫了一下，叶霜点点头：“正好有些事情也要跟你说下，山林市的人才库里有几个原本的储存资源需要删除，对方跳槽了。”

韩初看了叶霜一眼，低头翻过手腕看看表上的刻度指针，最后点头侧身让开大门的位置：“……进来说吧。我还有点时间。”

应邀随韩初一起走进隔壁的房间，韩初随手把外套挂回衣帽架上，解开领口一颗纽扣，而后袖口也松开折了两折挽起来，拐进开放式厨房找出一罐咖啡来，为自己和叶霜各泡了一杯端回来，放下杯子的同时顺势坐到了叶霜的对面，这才端着属于自己的那一杯咖啡向她点点头：“说吧，是因为什么？”

叶霜也不是矫情的人，既然事情已经发生了。再隐瞒也没什么作用，于是就从除夕的事情开始谈起，简单说明了一下自己去年因为日常业务单而和山林市中某群体产生的纠纷，这其中顺便代入了工作室那边的跳槽人员，把那几人在其中扮演的角色，以及后来自己解决的办法都简略叙述了一遍。

韩初在面对女性的时候相当绅士，尽管觉得有些事情叶霜不用向自己这么详细介绍发生背景，但在对方的叙述过程中也始终没有出声打断，只是沉默的端着咖啡啜饮。

在叶霜终于把事情的全部经过和目前状况都说明清楚之后。韩初才终于放下手中的咖啡，杯底轻轻磕在茶几上发出清脆的声音。

“所以你现在的想法呢？”韩初皱眉试着总结了一下：“是要警告这些人背叛猎头合约的行为？！还是要追究他们的法律责任？”

“还可以追究责任？！”叶霜愣了下，她其实就是说明工作上的事情同时顺便倾诉下……说白了就是找个人吐槽发泄郁闷，倒是真没想过追究责任的事情。

说白了。如果真遇到报复的机会话，顺势而为之下叶霜不介意推波助澜一把，但是如果说刻意去找人麻烦，这个显得有点儿……多余？！

为了几个在自己面前根本掀不起风浪来的无关轻重人士。她至于花费那么多工夫？！

“可以追究法律责任，这属于侵犯个人**。但是我不建议你这么做。”韩初先是点头，而后又紧接着跟上了否定的建议。

叶霜附议：“我也觉得没必要。但想听听你的看法。”

“以前一直没有和你沟通过我们彼此间的工作理念，不过我觉得现在开始的话会更有效果，你已经工作了一段时间，想必感触和理解应该也会更深了。”

韩初从茶几下的柜子里翻出几包零食，再从厨房里顺来一个大盘子，撕开包装袋把一整袋爆米花倒进去，推到茶几中间一副打算认真长谈的架势：“你觉得猎头工作的重点是什么？！”

“中介人才。”叶霜自觉抽过盘子吃爆米花，抽空答了句。

韩初眼一眯，不动声色的把盘子抽回来一点，修长手指拈起一颗也塞进口中：“没错，中介人才……那么你的工作内容是什么？！”

“客户需要能够为自己解决难题的人才，人才需要售卖自己才能的平台。而你作为猎头不用去管其他的环节，只要专心的完成一件事情就好……为没有遇上合适雇员的困扰者找到他们想要找的合作对象，然后把自己手中拥有的资源推销出去。”韩初不用叶霜的回答，自己就已经开始解释了起来：

“客户的困境有多么艰难跟你没关系，人才是否稳靠或者能否长久签约也和你没关系。你只要做出评估和中介工作，把自己手中目前符合条件的资源推销出去就可以……原则上任何再出色的人才我都没指望他能一直是我的资源，所以如果有谁找到了其他发展，或者因为各种理由不想再继续兼职工作，对于我们而言也不过是少了一个可以推荐的对象而已，至于对方跳槽的理由，或者跳槽后做了什么卑劣的事情，这都与我们的工作本身无关。”

任何一家公司都会有跳槽的员工，再大的企业也有被跳槽员工诋毁出卖的可能性，如果涉及到商业纠纷或是诽谤的话，如果有闲心也有时间，公司可能会找老员工打打官司刷刷知名度，但如果只是个人问题或者不符合利益原则的话，那么保持缄默就是最常见的处理方式。

谁都不可能一辈子不受一点委屈，就算不是做猎头，只要有一定的管理地位。手中掌握着几十个甚至上百个手下，那么就没有人能保证这些人一定都会是忠心不二的良好人品……连这点承受力和都没有，你还出来玩什么？！不如早点回家带孩子算了。

叶霜不算是时下比较容易被情绪牵动的感性女生，所以听了韩初的话后也没有什么不满和委屈的意思：“我大概明白你的意思了，这种风险在什么地方都有，所以我既然已经解决了麻烦，就没有必要一一揪着这些人翻旧账？！”

“这只是我的观点，但你如果觉得愤懑不平的话，想要计较也是可以的，这属于私人活动。我不会阻止。”韩初点点头，话头再一转：“另外我觉得这些人的跳槽你也需要付一定责任。”

叶霜瞬间郁闷，说好的绅士风度呢？！

韩初看出叶霜脸色难看，想了想，有些迟疑的把零食盘子推过去一点，见叶霜顺手下意识的揪起一颗爆米花，这才再次开口：“我之前跟你说过，调查婚外情的业务接多了会让你的定位在外界变得模糊，但这还并不是唯一的坏处。”

叶霜抬头看他。韩初继续耐心解释：“把猎头看成是另外一种经纪的话，那么猎头的档次也是有区别的。比如说一家公司，你的能力可以为他们招到办公室职员，那你就是人才市场的打杂。能招到部门经理。那你就是猎头顾问，如果你能为苹果招到ceo，那你就是这个猎头领域中的首席。一个身价千万的红星会去接拍投资只有500万的影片吗？不会，即使他再缺钱也不可能。因为这会使他好不容易堆积起来的身价跌低。而猎头也一样……”

“任何职业都有履历的说法，你能先做普通职员，再做组长。然后部门经理，最后ceo。但是你不能先做部门经理，然后跳到另外一家公司去做职员……哪怕你游刃有余，但你好不容易积累起来的地位会因此动摇。”看了眼被叶霜不一会儿就吃掉大半的爆米花盘子，韩初皱眉高深莫测的沉吟了半晌，而后重新撕开一袋棉花糖抱在手上，修长的两指探入袋中优雅的拈出一颗放入口中缓慢咀嚼，并道：

“降低身份档次是一点，另外还有一点就是，每个人的时间都是有限的。你如果执着于赚那些几千块的业务，觉得放弃了这些钱很可惜的话，那就代表你没有充足的时间去发掘可能有几万甚至十数万的抽成单……什么是高级猎头？！高级猎头代表我们手中拥有的人才是别人难以想象的，可是你的重点放在了低端层次，高端的人就会被你冷落。”

“当你无法为这些人提供足够让他们满意的兼职机会，慢慢联系你和这些人之间的纽带就会松懈下来。”心满意足的吃了几颗棉花糖，韩初看着叶霜认真道：“和高端人才的中介才是你该注意的市场，为什么？很简单，因为第一，你能拿到的抽成多。第二，这些更难得的人才会对你更加有归属感，而那些可有可无的小卒子随便都可以找到。第三，高端的人才更重视信誉度，他们的一次业务可能就有五位数甚至六位数的酬劳，所以他们不会冒身败名裂的风险背叛你。”

“那么现在再来看看你说的那几个人背叛你会有什么结果？第一，他们从你这里挖走了他们自己本来无法得到的人际网，足够他们自立门户还省下本来需要给你的抽成。第二，他们本来就只是不受重视的小卒子，即使败坏一次名誉也不会有人关注，即使你控告他们，也就是让他们损失几千块钱……”韩初右手拿出一颗棉花糖，然后把左手的整袋伸到远处：“现在提问，背叛你后，一颗棉花糖是他们损失，一袋棉花糖是他们的利益，那么你觉得他们可能继续忠诚的理由是什么？！”

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