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302铁矿石谈判（第3页）
今年也许营收能够超过五十亿，但总体利润未必比去年更高！
如果这种情况继续延续下去，明年、后年，利润越来越稀薄，将不可避免。
作为资深的业内人士，他看得很清楚，也预感到了行业即将迎来的困局。
迎着李兆才依旧困惑的目光，他继续述说道：“马上要年中了，钢铁协会也会启动铁矿石价格谈判。我的想法是，无论如何，一定要参与其中！”
“我们怎么参与？”李兆才多少还是对海辛钢铁的定位的。
作为一家民营企业，海辛钢铁根本没法跟海港钢铁这类大国企相提并论。
他们一年营收三十多亿，别人一年营收上千亿，根本不是一个量级。
严宏量当然明白这一点，只是内心却是焦急：“三大铁矿石巨头给咱们国内钢铁企业提供的长协铁矿石供应量，基本上是固定的。分摊到各家钢铁企业头上的长协价铁矿石，就会有所偏颇。无论如何，我们都必须要多争取低价的铁矿石！”
“我们怎么办，跟海港钢铁争夺长协价铁矿石量？”
“至少我们要给钢铁协会压力！”严宏量是有些痛心疾首：“总量就那么多，咱们能多争取一些，总是好的。要不然明年又得从现货市场大量采购，成本太高了！现在现货价是六十镁元一吨，明年说不准就涨到一百镁元一吨，到那个时候，咱们的生产直接就亏本！”
“你说怎么办吧？”李兆才实在是没有什么经验。
“咱们去找钢铁协会的人，争取能够参与铁矿石谈判，好歹跟三大铁矿石巨头的管理层见一面，混个脸熟！”
严宏量在海辛钢铁干这么多年，铁矿石的采购，基本上是跟铁矿石巨头在华夏这边的分公司负责人联络，还真没跟总部的人有太多的交集。
要真是能够直接跟三大铁矿石供应商的高层面对面谈合作，不得不说是一个好机会。
“好。”李兆才点头同意了。
可是，当他们来到钢铁协会的时候，发现跟他们一样想法的，还有很多人。
钢铁协会的人员，热情的接待了他们，却没有同意他们想要见到会长或者其他负责人的要求。
钢铁协会会长鲍言曜已经接待了很多钢铁企业的人员，年纪大了，实在是疲于奔命。
作为会长，他当然腰围整个钢铁协会的发展着想，正确的把控发展的大方向。
各家钢铁企业的诉求，其实都是大同小异。
简单点说，大家都想要便宜的铁矿石。
但是国内钢铁企业一千多家，如果每一家的诉求都获得了满足，就不会出现港口码头上，大家哄抢现货铁矿石的情况了。
显然铁矿石交易，话语权不在他们这里，而是在国外三大铁矿是生产厂商那里！
此时此刻，卢晨义来到了他的办公室，“我刚才在外面看到了不少同行。”
“都想参加铁矿石谈判，直接跟三大铁矿是生产商谈合同。”鲍言曜叹了口气。
他理解各大钢铁企业的难处。
“去年咱们陪跑了一趟，其实根本没谈。我们到星加坡的时候，日苯的新日钢已经跟立拓和比和比拓谈好了价格，他们见到我的时候，直接就给了我一个明确的价格。”卢晨义去年是第一次作为国内的代表，前去参加谈判，算是有了一定的经验。
但其实也就是去看了一眼，然后得到了一个四十镁元的价格。
“我们华夏已经是全球进口铁矿石的第一大市场，我们必须要说话，而且要对价格产生影响！”鲍言曜觉得国内的钢铁行业，是有谈话的底气的。
“今年怎么谈，各家钢铁企业和贸易商，自己跟三大铁矿是巨头谈，各自签合同，还是像去年一样？”卢晨义问道。
“现货市场的价格，就是被我们的钢铁企业给推高的。大家一窝蜂争抢铁矿石，乱成一锅粥，造成了恶性的竞争，把价格一步步推高。”
鲍言曜找卢晨义过来单独谈话，就意味着已经有了明确的方案：“要是让各家企业都参与谈判，指不定会把长协价给推高到什么程度。今年，还是像去年一样，由你们海港钢铁出面，代表咱们钢铁行业，跟三大铁矿石巨头谈判！”
“价格方面呢，大家能接受到什么样的程度？”卢晨义询问道。
“各家钢铁企业肯定都希望铁矿石价格越低越好，你们海港钢铁也是一样。按照今年铁矿石生产的情况，依然是供不应求。而且镁元贬值，人工成本上升，运输、保险也都比去年高了不少。”
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