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300打开了新世界的大门（第2页）

不同钢铁厂，运输距离不一样，运费、保险大相径庭，不可能一概而论。

长协价一般都是离岸价。

“打八折怎么样？”朱有信笑呵呵道。

李唐却笑不出来：“铁矿石生产本身前期投资高昂，而且就算这几年铁矿石价格上涨，利润空间还是很小。真要给你们打八折，我们恐怕都要亏本！”

“你们要是管理到位，能够把成本压缩下来，优惠力度肯定更大呀。”朱有信还是了解铁矿石生产环节的。

“八五折，已经是给提前预定的客户最大的优惠了。只有提前签订合同，并且预付一部分货款，才会有八五折。其他的，一律九折以上！”李唐有着明确的想法。

八五折和九折，中间也就5%的差别。

但若是每年供应五千万吨铁矿石，按现在的长协价，那就是每年一亿镁元！

这可不是小数目。

尤其是对连赢矿业这样的初创公司来说。

给予这样的优惠力度，可以说是冒很大风险的。

他也就相信佛雷特及其团队的管理能力，相信连赢矿业能够把铁矿石的生产成本逐步压缩下来，才敢给这样的优惠。

“行。”朱有信笑着答应下来。

“签订合同之后，你们需要预付一千万镁元的货款，可以吗？”李唐确认道。

“如果确定你们的铁矿石品质跟我们的高炉兼容，并且废炉比例在合理的范围内，我们华凌钢铁就跟连赢矿业签订正式的合同，然后给你们支付一千万镁元的货款！”

预付一千万镁元，朱有信觉得没有太大的问题。

华凌钢铁现在不缺钱，缺的是稳定的铁矿石供应。

“我们会把铁矿石样品带过来，先给你们尝试着炼铁，让你们的技术员看看我们的矿粉是否符合品质要求！”李唐知道对方肯定要验货，这很正常。

“行，那我们期待正式的合作！”

朱有信笑容满面举起手中的茶杯：“以茶代酒，咱们干一杯！”

“感谢朱总在我们连赢矿业最急需资金的时候，慷慨解囊，给我们的帮助！”李唐知道跟华凌钢铁签订的这份合同，对连赢矿业意味着什么。

这就是打开了新世界的大门！

至少撑开了一条缝隙，希望的光明招摇了进来。

“说句不客气的话，三大铁矿石巨头话语权太大，他们甚至沆瀣一气。”

朱有信跟李唐提前签订合同，也是未雨绸缪，也对连赢矿业给予了很大的期待：“咱们自己人的企业，能够生产出铁矿石，能够影响铁矿石供应市场。我认为，这对我们整个钢铁行业，是一件好事。说真心话，我希望你们尽快发展起来。”

“一定不辱使命，不辜负朱总的厚望！”

李唐举起茶杯，一饮而尽。

他们没谈多久，基本上定了下来。

具体合作能否正式达成，要看连赢矿业提供的矿粉样品，是否符合要求。

如果矿粉质量没问题，后续佛雷特过来直接跟华凌钢铁签订合同。

华凌钢铁这边，在合同生效之日起三十天内，给连赢矿业支付一千万镁元的预付款。

内容不多，条款简单。

铁矿石贸易本身就不是一个有技术含量的买卖。

朱有信吩咐司机把李唐送到城郊的亲戚家，才返回华凌钢铁总部。

李唐回到二姑家里，看到大家围在火炉旁边烤火，一边嗑着瓜子一边闲聊。

“刚才你跟谁去喝茶了？”林飞鸣正坐在火炉边嗑瓜子，看到李唐进来，站起来打了声招呼。

“华凌钢铁的人。”李唐搓了搓手，也加入了烤火大军。

这两天寒流南下，还下点小雨，冷得刺骨。

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