开局小说

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第161章（第2页）

……

与俞导坐立难安的表现不同，路楠这两天的心态极好。

有一句话叫做尽人事听天命。

反正在该努力的时候她已经毫无保留地努力过了。

说到底，这件事情对俞导、（未来的）资方or赞助方和她本人三方都有利，但是前二者才是最直接获益的。至于路楠她本人，获得的是一些无形的好处，就像累积人脉、丰富履历、经销商好感度继续增加等等。

以上那些，哪怕错过这次机会，她也可以从别的方面‘刷到经验’。所以她真的一点都不着急。

第二天中午，路楠接到了田爱珍的电话，约她见面聊一聊。

田总反应如此迅速依旧在路楠的预料之中。

她们好像总是约在养生会所谈事情，路楠不得不承认，比起饭店茶楼ktv，她更喜欢这里。

见了面，田爱珍开门见山地说：“路楠，我对赞助植入有点兴趣，不知道你能不能给我详细讲讲。”

路楠对自己的定位有清晰的认知，她笑着说：“昨天的资料上也有秦妍的联系方式，田姐是需要我帮着引荐一下，或者是自行联系？”反正前期这些事情，路楠不会再掺和，她只会在谈成之后、拍摄相关片段的时候去现场盯一下，免得出现什么纰漏。

田爱珍不意路楠居然会婉拒，她略显遗憾地说：“是我想当然了。”

接着又问：“章总和洪总那边，有什么动静吗？”

这倒是没什么需要保密的，路楠摇头：“还没有，您是第一个联系我的。”

“这样就好。”田爱珍仿佛松了一口气，“我毕竟小本生意，和他们不能比的，真担心他们两个捷足先登，那也许我连喝汤的机会都没有了。”

路楠客观地说：“田姐，这种事情没什么先来后到的讲究，也确实，最后的结果往往都是价高者得。您是担心四方建筑和名酒世家也有意向，所以会将价格哄抬上去？我知道您的担忧，所以才将您三位约到一起说，做到信息透明，甚至于如果他们两位也打算试试，那么你大可以和章总、洪总可以直接商量的嘛。说到底，咱们才是同一边的人，我维护的是厂家和经销商的利益，当然不会坐视竞价的行为出现。”

田爱珍点头：“是了，路楠你做事一向都很周全。是我杞人忧天了。”

对方的态度变了，路楠也从善如流地改口：“田姐的顾虑不无道理，如果您觉得您不方便开口，那么我可以转达给章总和洪总的。”

“不不不，这不必着急转达。万一他们没这个意向，岂不是多此一举了么。现在听你这么说，我就放心了。”田爱珍讪笑，“咱们接着聊，后续啊，我还是希望你能帮我一起压一压价格，咱们哪既是合作关系、又是朋友，你不帮帮我，可就说不过去了……”

这个时候，路楠又稍微放软了一些态度，谦逊地说：“届时如果有涉及白酒专业方面的事情，我一定义不容辞。”

聊了一个多小时，路楠手机又响起。

是洪立军的来电。

“田姐，我出去接个电话。”

“嗯好。”

电话那头的洪立军依旧是豪爽的大嗓门：“路经理，我这边考虑了一下，第四季度公司账上有点紧张，这事儿吧，我还是先不掺和了。”说钱紧张当然是借口。

其实他昨晚上真的被路楠说得有点儿意动，但是今早上找了几位emba的同学聊了聊，他们对此都很不看好。

更有从事相关行业的人劝诫洪立军：“洪总，大家只看得到在娱乐圈赚到钱的那些投资人——事实上呢，每年多少电视电影拍出来，根本就没有播出的机会，赔得掉底儿的人多得是。只是只有赚钱的人才会宣扬，赔钱的都夹起尾巴做人了，大家才不知道而已！比如说……”他一连举了好几个例子。

这样的话显然更有说服力，洪立军琢磨着：路楠再能干，毕竟社会阅历摆在这里。她经历得少、见识也有限，和自己这群见多识广的同学还是不能比的。

所以他深思一番，略带歉意（并没有）地给路楠打了这通电话。

谈不上失望与否，路楠笑着说：“洪总的顾虑我完全可以理解。没有关系，咱们第四季度加大力度出货，争取年前打一个漂亮的仗。我回头让黄达方和马店长一起好好研究一下活动方案。”

“好好好，路经理啊，咱们毕竟是做酒的，做多不如做精嘛。”大概是路楠的态度让洪立军觉得心里蛮舒服的，他还出于前辈的心理，忍不住教导了对方一句。

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