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第33章 搞搞清楚到底谁投谁（第2页）

好让双方捆成利益同共体，让顾辙帮阿狸巴巴做的宣传和渠道工作不至于白忙。

而且，从马老板透露出来的细节看，这个合作规模不会大，所以也不会增资发新股，而是采用股权转让的方式，让日资卖掉一点股权给顾辙，套现离场一点钱。

这个顾辙倒不是不能接受，关键是价格要合适。

能让扶桑人从后世阿狸巴巴的成长中少分走一点钱，也算是积德了。

虽然顾辙从来没想过投资互联网，但如果钱确实充裕的时候，实验科研经费暂时也用不掉，稍微持有几年、拿取他应得的部分，这也是正常的。

他后续的商业活动展开，免不了会给阿狸巴巴做到广告，收取应得的广告费天经地义。

顾辙便开诚布公地说：“这还真是有想法，等于是看上了我的宣传推广价值？那只要价格合适，估值可以，没什么不能商量的。”

马老板见双方意向上没有分歧，就帮着居中说合了一下，顾辙找了个会议室，大家立刻坐下来慢慢谈，也算是择日不如撞日了。

具体谈细节的时候，顾辙就不说英语了，他不想落了气场，就直接说中文。

马老板在旁边反正也听得懂，然后顾辙让陆幽幽帮他翻译成日语，这样场内所有人都没有障碍。

历史上，孙正意99年和2000年初分两次对阿狸注资2000万的时候，占走了大约40%的股权，也就是说在99年底互联网泡沫最狂热的时候，阿狸的估值一度有5000万美元。

当然这只是昙花一现，随后寒冬期里立刻跌掉了一大半，好在也没人想在寒冬期套现离场，所以跌不跌无所谓，都是虚的。

互联网寒冬彻底结束，国内普遍觉得是04年底，到05年初就全面复苏了。如今是03年8月，不算是彻底复苏，但比起最寒冬的时候已经好了很多，

而且阿狸巴巴已经把淘宝的业务做起来了一个好的趋势，日子也不会太难过。

历史上拖到05年、孙正意筹划阿狸跟雅虎华夏合并时，公司账面估值虚高（一度做到20多亿，主要是因为换股合并，而非直接掏现钱，所以可以把阿狸和雅虎华夏都估高几倍，账面好看），

但不管怎么高估，顾辙记得05年的阿狸，合并后估值10亿美元以上还是有的，合并前阿狸的本体估计能占到六成，雅虎华夏站四成——数据或许有出入，但大差不差，外人也不可能知道更多，反正是左手倒右手，因为阿狸和雅虎华夏的最大股东都是孙正意。

反正，阿狸后来到07年港股上市时的市值，那是实打实的，可以在二级市场套现离场的，当时大约是25亿美元。

有了这些心理锚定之后，顾辙好歹也能大致评估一下，孙正意和马老板开出的套现“友情价”是否真的足够友情。

双方一番简单的讨价还价之后，孙正意倒也干脆，结合阿狸这几年的业务数据、行业地位，爽快给了个估值：

认为目前的阿狸估值应该在1亿美元左右。可以给顾辙一个机会，出资300万美元左右，换取3%的股权，由他的软银出售。至于其他内部股东的意见，孙正意和马老板也负责搞定。

（注：按照公司法，对外部人转让股权，是应该先问一下其他内部股东的意见，内部人同等条件下有优先认购权。）

孙正意的意思很明确，他进场了四年，这3%让出来，只要比四年前赚一倍，意思意思面子上过得去就行。这个出让本来就不完全是为了钱，只是希望顾辙尽量多帮阿狸和淘宝宣传、渠道配合，半卖半送。

顾辙想再侃，也不知道从什么角度侃，他只能是根据前世经验纵向评估。

“现在拿3%，未来跟雅虎合并那一波肯定还要被稀释掉不少，估计就剩2%了，熬到07年，这2%就是五千万美元。持有四年增值15倍，有闲钱倒是能考虑，反正是我应得的。真要是将来不想长期持有，07年底港股市场上一卖也行。要是不差钱熬到2015年纳斯达克再卖也行。”顾辙心中暗忖。

马老板看顾辙沉吟，还以为顾辙是在担心筹钱的事儿，立刻说：“差钱的话不要紧，关键是战略合作的意向。差钱可以拿点儿你别的创意、研发目标，孙先生给你点研发经费投资，稍微估个值，或者换股也行。”

顾辙连忙摆手：“不不不，我不差钱，300万美元，我自己搞定。你要真想合作，这几天先签个协议，然后我新技术投放也好、上《今日说法》或者别的宣传媒体渠道也好，就开始配合你。至于钱，给我一定的交割账期就行，一两个月，都行。”

300万美元而已，哪里至于让孙正意再占便宜，顾辙不需要。

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