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第269章 交易条件（第1页）

这样选择有他们的考量：一方面，他们认为山口河原的目的和他们一致，会竭尽全力为自己一方争取最优利益；另一方面，比起他们自身，明显地，日本人的山口河原更了解中国市场，因此能够为己争取更有利的交易条件，他们若在此过程中过度插嘴，有可能非但未能相助反而拖累局势。所以，几位来自大企业的代表在此刻明智选择了保持安静。至于为何其他白种人在听到了山口河原的发言后并未进一步发声，这也令何雨柱心下有了计较。

然而对于这一状况，他并没有放在心上——即便对方企图采取旁观者姿态，他也有把握用自己的条件来说服他们接受这次与电子产品公司的合作。

同时，山口河原也洞察到了这几个西方人的小心思。虽然他在心底咒骂这几人的不义之举，但他仍保持冷静、不动声色。他清楚，既然与那些外国商人都抱有一样的目标，在这个局面面前只能选择假装没看到。

经过多轮的争论，最后，何雨柱答应以市场定价的三分之二价格供给他们所有的订单，并承诺将会只将“麒麟I”游戏机以及诸如《龙国方块》等三款游戏在北美和日本地区的销售权授予在场的人士后，包括山口河原在内的各方最终达成了交易协议。

当然，何雨柱尽管提出了一些相当优惠的条款，但他同样要求山口河原及其他人，在初次进货时，必须购买厂内产出的约三百万台“麒麟I”游戏机及近千万份游戏卡带中的三分之一，并预先支付相当于货物价值三分之一的定金。

坦白说，即使是如此优惠的条件，起初山口河原及其团队还是感到相当棘手，并明确指出这种金额的定金对他们是不小的负担。他们打算在订购数量上进一步和何雨柱协商争取更多的灵活性。

然而，针对大家的抵触态度，何雨柱明白他们在顾虑什么。尽管他们对于“麒麟I”游戏机与《超级葫芦兄弟》的三款新游持有信心，但仍不能确保产品在进入市场之后就一定会得到热捧并取得商业上的成功。

对此，何雨柱进一步承诺说，如果最后销售不尽人意，他会以原价回购他们预定的机器与游戏卡带。

依靠这一保障措施，结合其过往成功的记录，以及他给山口河原及团队所在公司所带来的收益，经过咨询上级同意后，双方达成了一致，签署合作协议，确立再度与天工电子厂展开合作事宜。

何雨柱给山口河原等人的如此大幅度优惠政策，不仅包括让步于他们先行采购工厂辛苦生产的部分游戏机及游戏卡带以防止供需失衡影响市场需求外；同时也是出于消除内部员工与其他上司对未来可能出现的问题及困扰。

同时他非常有把握，在游戏机发售的阶段，山口河原一行人大概会忙于寻求追加订单的可能性，而不是关心退单问题。

事实上，这一次，他对山口河原背后公司利润的分成相对丰厚。若是他执意追求高利润，理论上也能获得更多的收益。不过，正是为了长远发展，他作出了这些妥协。毕竟他认为共享这块大蛋糕是更明智的行为。否则即便短期内利益丰厚，最终会因引起同行眼红，从而遭到联合**或其它手段打压。

唯有分享这块‘甜饼’，让他人在其中也获益，这样他的‘美味蛋糕’才能被长期享用并且从中获得更大利益。

其次，考虑到如今国家的政策和龙国在国际社会的地位，要想让“麒麟I”游戏机和《龙国方块》等游戏卡带在全球顺利销售，单靠他自己、电子厂甚至是国家的力量都远远不够，必须得借助各国本地大企业的力量。

何雨柱很明确，即使他自己能在欧美和东瀛各国直接设点开店销售游戏机与卡带，除了面临巨大的成本支出外，还涉及到繁复的关系网，预计最后能卖出的产品数量也远远赶不上与这些国家当地企业的合作所带来的收益和更高额的实际利润。

说到底，“强龙不压地头蛇”，即便到了数十年后的今天，龙国的许多优质产品若不与外资公司进行合作，在海外打开市场也是一件难事。所谓的自由贸易，在何雨柱看来更像是由于利益不够吸引人而已！

事实上，如果没有这几年因为北方大国的压力使西方国家出于拉拢需要松动对龙国一些方面的限制，并促进合作。而凭借自身的成就以及产品的优质特性，何雨柱想要此次顺利地与山口河原这样的商业领袖达成合作，恐怕还需要更多的利益让步。

拿此前合作的那些街头游戏机以及扭蛋机来说，实际盈利方面山口河原他们的公司远高于天工电子工厂。总之在这个时期，依赖当前的龙国经济和国际地位，何雨柱想要完全占有所有的好处是不可能的。

此外，大概也只有他能够实现这么有利天工电子及其自身的发展合作机会，其他单位怕是没有这等可能。

一旦与山口河原签订对外合同，根据他的指示，公司的物流车队迅速忙碌起来，一批又一批载着满货车的“麒麟I”游戏机以及游戏磁带，向港口的方向进发。

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在几天之内，公司储存室里的这些机器跟磁带库存减少近三分一的量。同一时间，在**银行天工公司的户头内连续从西欧、日本地区转账汇入两亿八千多万美金。

这一巨款迅速引起了央行高层的关注，马上打来电话问询状况，了解实情后的他们一方面感叹赞赏了何雨柱的成功，并且立即把这个情况上报去了上头。

在此期间，因为大量的游戏机及配套卡片持续出库，并且对于此次的合作也没有隐瞒，现在工厂中的所有人几乎都知道公司再度签下了价值超亿级美元的重要合同，欣喜之余大家都热烈地交流着这一话题。

大家都在热议这笔订单能给工厂赚多少钱，他们各自又能从中得到哪些实惠。不过，这些问题并不是所有人都能想明白的，但他们心中都很清楚的是，厂长何雨柱是不会让他们吃亏的。

正因如此，在兴奋之余，大家干劲更加高涨了，不少工人甚至已经在计划加班，希望能够借此机会多为家庭增添收入，同时也回报工厂对他们的好待遇。

何雨柱这次再获成功，无疑进一步提升了他在厂内的声望。走在工厂里，每个人都以极其钦佩和尊敬的目光注视着他，让他在感到得意的同时又有些不太自在，因此他干脆大部分时间躲在自己的办公室内。

遗憾的是，何雨柱没能在办公室清静多久，便接到上级领导的电话，随后他便被安排用车送去了四机部。

抵达上级领导办公室门口后，得到了允许，何雨柱轻声推门走了进去，一边跟坐在办公桌后的领导打招呼，一边关门坐下。

态度恭谦地面对着上级，何雨柱随即笑问：“叔，这么紧急喊我过来，又有何吩咐呢？”

“你这小家伙还是一如既往的聪明啊。”

“今天早些时候，上级领导找到了我，询问有关于你们厂此次研发的麟I游戏机及其与外商合作的相关情况。我将你在前些天告知我的详情毫无保留地告诉了上级。当他们听到近三亿美元只是你们收到的第一部分货款，并得知你们通过这款产品及配套的游戏卡带预计将赚取数十亿美元的收益时，显然表示怀疑。

所以，上级领导想知道为什么一个看似简单不值钱的游戏设备却能带来这样巨额的利润。尽管你在几天前已向我解释过了背后原因，但我仍然难以理解其中的具体逻辑，所以专门把你请来这里亲自说明给上级领导听听。”

说到这里，连大领导自己也不得不再次默默叹息一声，的确，不仅仅是上级对他报告的内容难以置信，他自己在初次听说这些时也是同样半信半疑。当时尽管何雨柱详细说明了全球范围内这款游戏机市场的广阔前景，和它所预计带来超过几十亿美元的收入，他尽管并未立刻质疑何雨柱，心里依然不能完全相信这一事实。

最终还是选择了相信何雨柱给出的理由，并且也没有勉强要求自己必须完全理解这个全新的行业领域的复杂细节。

因此，大领导决定让何雨柱先行返回工厂，专心处理游戏机生产和合作事宜，并打算用事实来证实一切。

与此同时，大领导并未立即向上级汇报，而是计划等何雨柱所说的几亿美元订金到位后再行通报，这样能更好地证明何雨柱所预测的巨大利润并非空谈，而是确实具有实现的可能性。

令大领导意想不到的是，当那几亿美元真正到账时，央行的反应比预期要快得多，他们抢先一步进行了汇报。

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