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第九章 蓄势待发(第3页)

搜狐作为一家国内领先的门户网站,除了具备很强的网络媒体资源之外,还能以互联网技术为基础,撬动更多的营销方式。

我把这种方式称之为“网络整合营销”。

什么是网络整合营销呢?

在传统媒体时代,信息传播是“教堂式”,信息自上而下,单向线性流动,消费者们只能被动接受。

而在网络媒体时代,信息传播是“集市式”,信息多向、互动式流动。

我认为,网络整合营销有4I,

Interesting趣味、Interests利益、Interaction互动、Individuality个性。”

他在白板上写下了四个英文单词。

“趣味,相比传统媒体的严肃,我认为网络媒体的广告、营销必须是娱乐化、趣味性的,这才能吸引用户的兴趣。

利益,我们每次做营销,应该帮用户去想:我要参加这个营销活动,为什么呢?好!

无论是获得信息、功能和服务、心里的满足感、实质的物质或金钱……等等,没有利益吸引的营销活动,是很难成功的。

互动,网络媒体区别于传统媒体的一个重要的特征,是其互动性。

我们可以通过互联网技术,以极低的成本与极大的便捷性,让用户亲自参与互动与创造的营销过程,从而在用户大脑中刻下更深的品牌印记。

个性,传统媒体时代,做到“个性化营销”成本非常之高,因此很难推而广之,仅仅是极少数品牌尝试。

但在网络媒体中,数字流的特征让这一切变得简单、便宜,细分出一小类人,甚至一个人,做到一对一行销都成为可能。

对于搜狐而言,

如今进行网络整合营销,正是天赐良机,我们有资源,为什么不用?”

江晨说到这里,把白板笔放下。

施施然走回座位坐下。

“所以我觉得,可以找个时间。

市场部、内容部门、商务拓展部门,大家坐在一起讨论营销活动方面,以点带面。

我举个例子,

比如联想是我们的大客户。

联想今年在主推天禧,天禧的代言人是章子怡,那么我们是不是可以给联想出一个整合营销方案?

比如搜狐&联想天禧校园行活动,请章子怡和几个歌手来唱歌?

新闻频道在首页给联想出几个新闻、娱乐频道出专题报道带个冠名;

活动加一个类似BBS的社区互动版块,让学生们可以上来留言;

电子商务板块出一个天禧的专门通道和优惠价,方便活动期间学生购买?

甚至现在有了Foxmail,

我们还可以针对联想的目标客户,进行直邮广告投放。

这一整套下来,

联想应该给咱们出多少广告费?

常规的Banner广告才卖几个钱?”

这一番发言下来,

在座的一众高管,包括老张在内,都不住点头,不知谁带头,鼓起掌来。

江晨连忙起身,给大家道谢。

老张看他表现的很礼貌,欣慰的点点头:

“小晨,看来你是经过认真思考了。

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