开局小说

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至于金锡铖提出来的入驻商场，从一开始，沈珏就完全没纳入考虑过。三无小书店即使获得快钱进入商场，借势而起的后果，大概率就是沦为一间泯然众人的网红书店，在热潮褪去后关门大吉。

第二天褚何如回来上班，喜气洋洋。他说，生活杂志和美食杂志，在老小区卖得都很不错。老人家平时在家无事，就喜欢侍花弄草，做点小吃。网上教程虽然多，可电脑不能随身带着，手机字小，搜索引擎又用不惯，因此生活类杂志和烹饪菜谱，相当受欢迎。

见他心情很好，沈珏就将网路书店的计划告诉他。他算盘打得清楚，要经营这类小众书店，褚何如这样真正懂行的店员，必不可少。否则顾客发现客服市侩，对书籍内容问题一问三不知，也会留下不良影响。

褚何如听他说完，喜上加喜，喜出望外。生意红火的确很好，但他来到书店工作，总有些情怀在身上，并不完全为的谋生计。沈珏没忘记月满书屋的初心，他当然鼎力支持。即使为此拉长工作时间，他也毫无怨言。

接下来的一段时间，实体生意有涨有落。总体趋势向好，但离每天出货三十二本书的目标，总归是差上那么一点。后来网店经营起来，堪堪弥补上这一缺口，不过也就是收支持平，称不上有惊喜。

褚何如的心情如坐过山车，一忽儿满怀希望，一忽儿又唉声叹气。

沈珏还是那副风平浪静的样子。他本来懒得做说明，但见褚何如成日里心绪不宁，还是拉着他，给他好好讲了一番近一个月的经营趋势变化。

“通俗小说和绘本读物的销量，始终在缓慢走高。”他给褚何如看图表，“杂志的销量略有上升，但因为利润太低，所以不见有明显的收益增长。”

“知道这说明什么吗？”沈珏看着一头雾水的褚何如，恨铁不成钢。

褚何如摇头。他只觉得收益一直持平，房租早晚看涨，月满书屋终究是不会有起色，心情灰霾，看不出来什么好兆头。

沈珏：“……”

沈珏：“整体销量一直在缓慢上涨，仍在暑期，也不存在明显的客流量变化。”

“这就说明一件事。”

“看书、买书的人，正在变多。”他说，“养成阅读习惯的人越多，书才能卖出去更多。”

“那些专注于卖咖啡的书店，不知为何，很容易忽视这个简单的道理。”

第133章玦满月盈望书香（6）

看书的人在变多？还能有这种好事儿？

褚何如看看自己的Kindle，没吱声。

这个Kindle，他和几个朋友差不多时间买的。前段时间几个人交流起来，除了他持之以恒用Kindle看书，其他几个人都说，Kindle已经闲置在家，吃灰当垫板了。

想到这里，褚何如惊了一下。虽说他自己是个不折不扣的书迷，但不知从什么时候起，就连他自己，也对文字制品的传播力度不抱希望了。

沈珏戳破他：“一看你就没好好观察来店的客人。销售记录是一方面，另一方面则是真实的顾客画像。书店开业至今二十几天，至少有十几位客人，已光顾两次以上。比如说那对经常出入医院的母女，又比如说一些住在附近的学生……”

“学生和家长都不少，我可能得考虑拿一部分教参，放在店里。”沈珏半开玩笑半认真，“旱涝保收，最经济适用的书目。教参镇场，也方便给学生保驾护航，让他们有借口顺便带几本课外书走。”

褚何如给他说得惭愧。他向来都把精力扑在书本上，有几分愤世嫉俗，也不好与人打交道，的确是不关心店里来了什么顾客，只将自己当做一个收银算账拿货的机器。

沈珏这样讲了以后，他不得不做出一点改变。也学他的样子，明里暗里努力观察到店的顾客，揣测、体味他们的喜好与未出口的诉求。

读人如读书，阅人亦阅己，不期然地，他就想起这样一句话来。

时光消磨着，蹉跎着，转眼满打满算一个月已到。账单拉出来，两个人盘点了一下，发现总体收入，竟然达到了一万六左右，确确实实做到了收支持平，自给自足。

但参阅细项时，成果并不尽如人意。图书杂志方面的销量，看数字蔚为可观，总计超过八百之数。可中古杂志出去得太多，图书出售量不过尔尔，最后核下来，平均每本读物，净利润不到十块；纸本读物的总利润，仅有七千出头，连一万六的百分之五十都不到。

那么剩下的一半，自然就来自于黑咖啡与三明治套餐了。

“人总是难免变成自己最讨厌的样子。”沈珏自嘲，“终究开成了一间咖啡店。”

褚何如却说：“沈老师和傅老师做出关店决定以前，月满书屋每月至多只能卖出五十本书。那还是旺季呢。”

言下之意是，沈珏过来接受，改变经销策略，一口气就能卖出八百多本奔四位数而去，已经是个奇迹。

他是个矜持的人，吹捧的话，出不去口。这样半遮不掩的婉转，已经是他最高的赞美。

除了书和限时套餐以外，月满书屋还卖出了一些水笔和水笔芯子、笔记本、胶带纸等常规文具。新开张的网店则因为信誉分数太低，无人问津，一个月到头，就成交了两单生意，总计售出五本超冷门图书。这两部分的收入，在整体计算中，基本可以忽略不计。

“不健康的收入结构。我希望图书方面的收入，至少要做到六成以上。”沈珏起来，用机器做咖啡，递给褚何如一杯，“但能够自力更生，是一个好的开始。”

太俗了，褚何如微微摇头。但工资是小沈掌柜发的，他没有办法，只能入乡随俗，与老板碰咖啡杯。

“这里是月满书屋？”两人正在以咖啡当酒时，书屋门口风铃响动，走进来一溜人。高矮胖瘦，男女老少，从二十岁到五十岁，一应俱全。

人多了，书屋这方寸之地就显得更小。几个人四下环视，为首一个四十出头、烫着密而小的卷发的女人一挥臂，一股要打群架的气势：“我找你们老板。能帮忙联系吗？”

与凶悍的外表不一样，这个女人的声音却好听。中气十足，有如醇厚美酒。

褚何如一把推沈珏出去，唯恐天下不乱：“找他，就是他。”

“这几个人是隔壁医院的。”他转头小声对沈珏道，“口袋里工卡露出来了，手上有破口，是长期用消毒水搓手造成的。”

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