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246各取所需（第2页）

另外还有一些客观的条件对于产量的限制，比如野果子树的产果期限制，还有总量的限制等等。

关于产量还好说，反正苏青鸾从一开始就打算走高端路线，不打算走量产，所以最好就是一年出几个系列，每个系列都是限量款，把饥饿营销效果拉到最大。

但是对于季节的限制比较紧迫——总不能刚开店，就要等一年才有新货。

于是张妈对苏青鸾保证“想想办法”，转身就给谢老太太写信，说了这件事，请求她动用专门的送信通道。

当然，此时此刻苏青鸾对这件事还一无所知。

苏青鸾接着提要求，把关于外包装的设计，铺子的名字必须是“苏记”，甚至合同期限都做了详细的要求。

“我未必能保证一直保质保量研制新品的果子酱，所以为了不把‘苏记’果子酱的招牌搞砸了，这合约也要每过数年一签，当然具体的年限还要相互商定……”

自然，这些条款涉及的分类林林总总，不是一天就能完全敲定下来。退一万步讲，万一十套试卖品反响不佳，剩下的合同也就指定没有下文了。

所以今天双方只是大致把合作当中自己想到的问题摆出来，至于合约的具体条款，还要细分，慢慢商量。

不过有两点需要率先敲定——就是“苏记”作为店铺的总商标，以及一旦试卖品不成，“订金”需要退回的比例。

前者很好商定，张妈来乐丰县之前就曾被谢老太太吩咐：谢家现在尊荣和权势都不缺，而且还有个在宫里面当嫔妃的女儿，份位已经是四分之一的“容妃”了。

当今圣上多疑，十分忌惮外戚干政，所以没有立后。因此四分之一便地位不低了。

所以即便是在富贵云集的都城，谢府也同样是够扎眼的了。所以至少面子上，这果子酱的铺子不能太惹人注意——而且绝对不能用“谢府”的名头。

也正因为如此，苏青鸾想要用“苏记”作为“商标”的做法反而意外契合了对方。

至于订金，张妈写了字句保证，即便那“试卖品”没有得到贵人青眼，毕竟还有“四时”系列打底呢，所以能保证一半儿的订金作为“辛苦费”。

苏青鸾却想到，这订金的银票是五百两，那么一半岂不是二百五了？

关键二百五这个说法在这个时代并没有什么特殊的含义，只不过是一个普通的数字，让苏青鸾即便想要吐槽也有种对牛弹琴的无力感。

然后她就十分光棍地想开了：既然所有的人都不认为二百五这个数字有什么特殊含义，那她暂时就当其他含义不存在好了——反正她也不是那种矫情到为了避讳某一个数字就和银子过不去的人。

既然最为迫在眉睫的事情解决了，苏青鸾这边倒是轻松了不少。随后，苏青鸾和张妈又想了想那些方向还有可以补充细节，大家把能想到的都写在纸上，杂七杂八没什么调理。

不过把这些条款一一整理出来就是谢府文书需要操心的事情了。

一大笔订金入手，而且至少有二百多两能够入账，苏青鸾表示很高兴。

她开始盘算着怎样能够尽量增加更多的岗位，让更多的花溪村的村民能够来“打短工”，从而顺理成章地把手上这些银子分给这些村民，让他们买冬菜、买冬衣、买盐巴腌渍储藏菜，还有修补到处漏风的房子。

一想到今年花溪村所有的人都能比往常好过很多，她就止不住的高兴起来，那是不同于赚钱的另外一种高兴。

其实如果真的纯粹想要帮助村民越冬，苏家存储的银钱足够用了。更何况，苏家现在自己的生意和“鸿福楼”的分红，也足够苏家人的用度。

可是苏青鸾也明白，如果好处来得太容易，那么人就会变得越来越不知足。而原本心怀感恩的面孔也会渐渐生出不满和嫉妒。

这就是人的天性，而她从来不打算考验人性。

所以无论再怎样想帮助周围的人，苏青鸾的原则也是——他们的报酬必须通过自己的劳动获得，只有这样，给出去的银钱才更加“合理”，也更加“安全”。

对村民和苏家双方都是如此。

毕竟，若银钱来得太轻易，谁还想踏踏实实工作呢？

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