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第2285章 补贴的悖论（第1页）

周不器心间猛地一跳，似乎抓到了一些方向，自言自语：“拆盲盒的优惠券……”

温知夏轻缓地说道：“拆盲盒的生意，在消费者打开盲盒之前，他根本就不知道盒子里装了什么。等把盲盒买回家了，打开之后才会得到真相。这既有一种心跳感、刺激感，也能让商家把一些消费者不需要的产品卖出去。”

“嗯。”

“如果是因为有需求才有消费，那社会上就会有太多过剩的生产力，就会造成极大的浪费。如果把这种消费当成娱乐，就可以解决很多库存。”

“你了解得很透彻嘛！”

周不器哈哈大笑。

温老师这番话算是说到了点子上。

黑箱盲盒里的很多东西，其实都挺好的，都“价值不菲”。

可实际上，大多数的商品都属于过剩的商品，还有就是从国内进口过来的小商品。这些商品的最大属性就是物美价廉，看起来很贵很高大上，实际上很便宜。

哪怕是lv这种级别的奢侈品。

对lv这种奢侈品来说，为了维护品牌的地位和形象，一旦出现了滞销产品，都是宁可销毁也不能降价。

这对lv厂商来说，当然是一笔巨大的损失。

可损失虽然大，那也比降价销售所造成的品牌损害要小得多。

盲盒就不一样了。

就可以解决这个问题。

一个价值50美元的盲盒里，忽然开出了一条lv的t恤，价值800美元！

这就是三方共赢了。

对盲盒的消费者来说，花了这么点钱就开出了一件奢侈品的t恤，真是太划算了，这绝对是一只宝藏盲盒！

对京淘来说，促进了消费，提升了拆盲盒活动的质量，就可以吸引更多的人参与进来。

对lv来说，也是大有裨益。

那些滞销的t恤衫，肯定不能降价出售，那接下来就只能销毁了，那就太浪费了。可是如果低价卖给京淘，这就不一样了。

京淘的盲盒销售策略，并不是明码标价的，而是随机性的。

如果消费者花50美元买了一条lv的t恤，那说明这条t恤的市场价值就只有50美元；如果消费者花50美元买了一只盲盒，从盲盒里开出了一条标价800美元的lvt恤衫，这就不一样了，这条t恤的市场价格还是800美元！

因为这属于宝藏盲盒，在消费者的狂喜和兴奋之下，很容易通过社交平台进行分享和传播，还会进一步地抬高lv的品牌价值。

通过拆盲盒的设计，一下就绕开了奢侈品不能降价的跨不过去的一关。

类似的“不降价”商品，真是太多了。

比如阿迪、耐克的鞋子，也是想降价也不能降，却可以降价卖给京淘，然后京淘封装到盲盒里。

这样一来，盲盒的外在价值就大大地提升了，而实际上京淘的采购成本要远远小于外界的预期。

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