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想收购东鹏特饮,这个案子还比较复杂。
因为东鹏特饮只是东鹏饮料集团旗下的一款产品,该公司还有许多产品,比如植物饮料、清凉饮料,还有豆制品、水和陈皮蜜饯等各类产品。
那些东西,实在不值一提,缘味集团也毫无兴趣。
对于这些杂七杂八的产品线的处理,就成了双方讨论的重点。
毕竟眼下这个阶段的东鹏规模还很小,去年的年销售额才2.5亿元,缘味集团的年销售额已经稳稳超过了120亿元。
好在东鹏有一个很奏效的谈判点,就是他们的增长率很高。
东鹏饮料本来是一家扎根于粤东省的国企,主要服务于两广的粤语地区。不过,随着市场的开放,就越来越活不下去了。
饮料市场高度开放,不仅可以自由地让民营企业发展,甚至可以自由地让外企来发展。
这就很崩溃了。
各行各业都差不多,如果让民企不受限制的发展了,那么国企就会边缘化;如果一个行业让外企也不受限制地参与进来了,国企就彻底凉凉。
东鹏当年就是,实在经营不下去了。时任副总经理林末庆就找了几个潮汕老乡,推动了管理层收购,他个人出资147万,一起凑了200多万,把这家濒临破产的国企给买下来了。
然后,林末庆成为了这家改制后的公司的老板,从2003年开始,一步步发展起来。先从鹏城开始,然后到了粤东省,然后覆盖两广,最终在2009年推出了“东鹏特饮”,走向了全国。
2003年的时候,东鹏饮料的年销售额只有1500万元,年度亏损300多万;到了去年,东鹏饮料集团的年收入已经达到了2.5亿元,净利润超过了1700万。
改制之后,这家公司在林末庆的带领下,业绩在不断地创新高,发展蒸蒸日上。
在这种情况下,想谈下这笔收购就不会太容易。
周不器的亮相,让东鹏方面的高管感受到了热情和振奋,一个个都说着很不标准的国语,激动地过来跟他握手。
现在的东鹏,只是一家小小的地方性的小公司。
周不器是谁?
国内首富!
华人首富!
首富先生的出现,让东鹏的这一批潮汕系的高管们都亢奋,也感受到了缘味集团对这笔交易的真诚。
不过,真诚不能当饭吃。
到了谈判桌上,双方不出意外地遇到了重大分歧。
东鹏饮料集团旗下的业务挺多,产品线也很多,有很多本地特色的零食、小吃,还有凉茶、椰奶、矿泉水。
在缘味集团看来,这些产品线都是鸡肋,毫无价值。
凉茶搞得过加多宝、王老吉吗?
椰奶比得过椰树椰汁吗?
还有那些区域性明显的小吃,完全没有全国化推广的可能,留着也没有必要。
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