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第三百五十五章 三个项目（第2页）

余长的话音落下，见杜院长似乎不解，杨清雅连忙解释：“是这样的，杜院长，我们的道玄科技，总部在昆明，红河只是分公司......”

接下来，杨清雅花了三分钟的时间，详细介绍了道玄科技的历史和分公司的分布，以及公司每年的产出情况。

余长沉默喝茶，听着杨清雅介绍，心中暗自道：看来前段时间，杨清雅的产品知识学习得不错，很有效果，只不过，关于公司基本情况的介绍，应该在此之前，现在临时抱佛脚，效果不一定好。

听完了杨清雅的介绍，杜院长点了点头，仿佛恍然大悟，道：“这件事再说吧，你得空的时候，做一个云机房的方案给我，用最好的配置。”

两人都知道，即使杨清雅介绍了一番，但杜院长依然有所顾虑，说白了，还是对道玄科技实力的怀疑。

而这需要时间去磨，最好的办法，还是带上去昆明，参观昆明分公司前面两年在昆理工以及云南民族大学做的案例。

“好，我明后天就提交方案给你。”

随后，又和杜院长聊了几分钟，见时间差不多，两人告辞离开后，又去了下面一个主任的办公室走了一圈。

来到一楼，上了车，余长沉思了几秒钟，随后道：“你发条信息给杜院长，邀请他今晚吃饭。”

杨清雅应了一声，一条信息很快发了过去。

过了几分钟，杜院长果然发了信息过来，杨清雅眉头微皱，看向余长，余长问：“怎么了？”

“他问是我约他吃饭，还是你约他吃饭？”

闻言，余长眉头深皱，手指下意识摸了摸鼻梁，道：“他这是什么意思？”

“不知道呀？”杨清雅也显得莫名其妙。

“平常你约过他没有？”

“嗯，约过了，他也出来了，不过上次他带着下面的一个副主任一个科室人员，我这边带了瑾钰一个人。”

“你就说我约他单独吃饭，想要加深一下感情。”

杨清雅应了一声，发了过去，让余长意外的是，对方居然同意了。

“行，对方同意就好，你安排一下，晚上一起会会他。”

杨清雅又发了信息过去，这次对方没有再回，一直到下午的时候，杜晓方才回复道：“不好意思，临时接到通知，要去开会，这次的饭只能下次补上了，你和余总说一声抱歉。”

得知这个消息，余长才觉得正常。

同时，余长也有了判断，这个杜晓方想约的人是杨清雅，而不是他余长，并且可以明显看出，他对杨清雅生起了恻隐之心。

这是一个危险的信号，余长在下午的拜访中，一直在想这个问题。

下午，两人又拜访了财校和技校两所学校的相关采购负责人，可以看出，杨清雅在这些客户身上确实花费了一些精力，但总体而言，还是不够，亦或者说她的销售段位不够，以至于有些拜访工作并不能抓住重点。

她目前处于为了销售而搞客户关系的阶段，还没有摸到大客户销售的本质是交换，利益的交换，人情的交换，亦或者预想取之，必先予之的交换。

但，销售员的成长需要一个过程，试错，总结，改进的过程，余长不担心杨清雅，相信只要给予足够的时间，又加上自己的点拨，她一定可以快速成长起来。

拜访完一天的客户，回去的路上，余长还是打算直接告诉她，说：“杜晓方这个人，你一定要小心。”

杨清雅显然不解，道：“怎么了吗？”

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