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第三百一十三章 内部汇报遭反对（第2页）

只要商务公关没有问题，那么后面的事情，余长有很大的信心做好。

“好，没有问题，确定好时间，地点，人物后你直接和我联系，我提前做出安排，自家兄弟的事，当大哥的一定全力支持。”

“那就多谢了。”余长客气了一句。

“客气个毛线，挂了。”

“等等，张总。”余长连忙道：“常春有个项目，需要涉及垫资，这块市场以前道玄科技红河分公司并未涉足，这次是一次难得的机会，我想争取一下，不知道总部会不会支持？”

闻言，张天停顿了一下，随后道：“多大的金额？”

“客户的预算是2400万，我们的货物成本大致估计应该在1800万，利息成本应该在120万。”

“几年？”张天继续问道。

“目前而言，最少三年。”

张天想了想，道：“这件事，我目前不敢给你保证，但从我个人的角度而言，集团总部为了发展分公司，应该会给予支持，但凡事无绝对，不能乐观，这件事你最好和杨峻宇通下气。”

余长点了点头，明白了张天的话中之意。

随后，两人又聊了几分钟，才最终挂断电话。

挂断电话后，余长想了想，还是给杨峻宇打了一个电话，在电话中，余长表明了客户会来公司参观，并且特意指出了，客户来公司是为了项目考察公司的实力。

杨峻宇不知道是没有听懂还是另有想法，只听他道：“嗯，这件事届时让张翔配合就行。”

余长本来想说：这些客户都是虚荣心比较强的，注重对等接待，你让一个副总接待，会不会不妥？

转念又想：算了，既然杨峻宇不想参加，自己就尽可能引导客户去昆明考察。

“好的，杨总，我待会儿和张总联系。对了，还有一件事。”

接下来，余长简单地将常春市场三年垫资的事情说了，杨峻宇听后，眉头一皱，道：“货物成本加上利息差不多两千万，垫资三年，只赚400万，会不会太少了一点？这样的产出比效率不高呀，总部会不会不同意？”

如此大金额的垫资，红河分公司铁定是没有实力垫资，想要垫资，就必须依托总部，而和总部的沟通和交流，不是他余长目前可以接触的，如果通过自己的私人关系去接触，就有越界之嫌，这在职场是避讳。

也因为如此，余长听了张天的提醒后，才选择和杨峻宇坦白此事。

却没有想到，杨峻宇的回答显然对这个垫资项目持不赞成态度。

余长想：这个垫资项目利润小，按照三年而言，利润比确实低得不行，但是从长远的角度考虑，这对公司市场的扩张是百利而无一害的事情。

可以毫不夸张地讲，如果常春的垫资项目真的成功了，那么以后在常春的市场就算插上了一杆道玄的旗帜，算是站稳了脚跟。

常春虽小，但在未来的五六年还是很有潜力的，花两千万，拿下一个县市的关系和市场，这对于道玄而言，是百分百赚的。

余长解释道：“杨总，从表面而言，这个项目赚得少，但从长远看，是道玄科技市场扩充的一个重要环节，目前公司在这个项目中已经落后于远化县的茂云科技，如果不采取奇招，还真没办法获胜，而采取三年垫资的方式，正好就是一个可以彻底打压竞争对手的奇招，因为他们没有垫资的实力和资本。”

余长已经说得很裸露，很明白，杨峻宇在电话那头稍显犹豫，淡淡道：“嗯，这件事我知道了，容我考虑一下。”

余长本还想解释什么，但无奈杨峻宇没有继续听下去的兴趣，余长也只能缄口，道：“好的，那这件事，后面点再说，还有一件事想和杨总汇报。”

杨峻宇的声音中稍显不耐烦，道：“嗯，你说。”

接下来，余长也没有废话，直接将岸渠项目涉及利益返点的事情说了，杨峻宇在电话中问道：“多少个点？”

“大约百分之八到八分之十个点。”余长如实回答。

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