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第一百八十三章 还得拜访一把手（第2页）

“老大，韩老师昨天透露了，让我去找总务主任刘兵老师。”

“嗯，后来你去找了吗？”余长点燃一根烟，问道。

“找了，但被他三言两语打发了，他说：他只负责办理采购程序，方案的事情让我和韩老师对接就行。”

余长眉头微邹，道：“还记得项目五控吗？”

陆怀西想了想，道：“记得，控制方案参数，控制客户关系，控制代理机构，控制标书，控制评委。”

“那你现在达到哪步了？”

陆怀西脸色微变，道：“目前连第一步，控制方案参数都还没能达到。”

“韩平对我司设计的方案持什么态度？”余长继续问道。

“没说好，也没说不好，说再细细看看再说。”

余长耐心道：“这几天，你就天天去盯着韩平，有什么风吹草动随时告诉我，包括竞争对手。”

接下来的几天，陆怀西听从了余长的建议，基本形影不离的待在韩平老师办公室在，在第三天的一个下午，恰巧遇到了一家竞争对手，他是来提交方案的，并且很专业地为韩平讲解了方案设计的初衷，原理以及之所以如此设计的理念。

“这就是差距，知道你和竞争对手的差距了吧？”

陆怀西脸色萎靡下去，坦白道：“嗯，前面几年，对产品支持的功底确实不够深，现在认识到差距了，我一定会加强学习，向老大看齐。”

临近周末，陆怀西又邀请了韩平喝了一顿酒，对方没有拒绝，欣然赴约。

从这点可以看出，陆怀西在做韩平客户关系的时候，竞争对手应该在做其他人的关系，亦或者，暂时处于停顿状态。

第二周，周一，余长隐隐感觉不妙，却又说不出哪里不妥，便将陆怀西喊道自己的办公室，说道：“你这周做个计划，去拜访校长和分管后勤的副校长，这个项目，我隐隐觉得哪里不对。”

陆怀西看着余长严肃的表情，并未说什么，欣然领命而去。

余长之所以不安，是因为他想起了在玉溪是，元城国土局的项目，作为操盘手的慕正可就是在暗中操控，一直到项目挂网，很多人都还不知道这是谁操控的项目，包括余长。

这个项目的失败给了余长极大的冲击，也因此他时刻铭记于心。

而此时蒙城一中的项目和当初国土局的项目有着极大的相似之处，那就是表面看来太平静了，这是极其不自然的。

一百多万的项目，按说，竞争应该很激烈，韩平的办公室每天都应该人满为患，但从目前的情况看来，似乎并不是那么回事。

作为方案设计参数把关的计算机老师，门可罗雀，这是极其不自然的，那么只能说明一个问题，竞争对手要么私底下，在陆怀西不知情的情况下做工作，要么竞争对手已经在做韩平之上，领导的工作了。

如此大的项目，按照学校的流程而言，应该要过党委会，但党委会只是走个过场，真正的功夫在党委会之外，并且应该在一把手，校长手中。

想到这里，余长再次将自己的想法和建议告知了陆怀西，让其尽快去拜访学校更高层的领导。

此事，又过了两天，陆怀西神情着急地找到余长，道：“老大，很多人去找了校长，我听说还有竞争对手是州上的领导直接和学校打了招呼，同时现任的蒙城教育局局长，刘昆也介绍了一家公司去了学校。”

闻言，余长心中暗道：果然和我猜想的一样，超过100万的项目，类似的供应商中，谁人不馋，谁不想做？

“那你拜访校长了吗？校长怎么说？”

陆怀西整理了一下思绪，道：“拜访了，一中的校长挺亲和的，在谈话中她透露了三点信息，第一、学校的要求是尽可能选用本地化的供应商，这样能够保证售后服务；第二、学校选用的品牌需要是市场排名前三位的，这个我们满足，毕竟排名前三的就是海康、大华、宇视，而我们选用的是海康威视的方案。第三、需要在蒙城教育系统内有过类似的，成功落地并交付的项目。”

听后，余长笑道：“这很好呀，校长的三个要求，我们都能满足，如果不考虑竞争对手，我还以为这三点是为我们量身定制的呢！”

“但是......”

一般而言，但是后面的才是重点。

“但是，校长也明确说了，关于产品的技术把关，交由专业的团队，也就是韩老师，而这个项目已经过了校党委会，下次再开会时，更多的是针对方案的可研性进行专业性讨论，如果没有问题，那么选出最适合学校的方案进行招标。”

“技术部设计的方案我看了，没有问题，可以满足学校的需求。”余长云淡风轻道。

但陆怀西却有些着急道：“老大，但事情不是这样的，客户已经在研讨我们竞争对手的方案了。”

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