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第一百三十六章 论网络建设理念（第2页）

其实，今天拜访校长，从【销售对口】的角度而言，不应该和校长讲太过专业的东西，这些话术更多的应该和懂技术的人交流，比如计算机老师。

但余长为了给郭城宇一个直观的印象以及对网络概念的综合理解，才说出这一番话。

而听到这里，郭城宇掏出手机，打通电话道：“成柯，你上来我这里一下。”

挂断电话后，郭城宇笑道：“两位稍等一会儿，我让负责技术的老师一起来听听，这样更利于讨论。”

不多时，张成柯出现在办公室门口，看到余长两人，他眼露讶异，却很好地掩饰了。

“成柯，过来坐，我们一起听听这两位专家对网络的理解和讲解，我刚才听了些，感觉挺有意思。”

张成柯坐下，几人闲聊几句后，余长又将话题引入正题，将刚才自己的理解和建设理念再次阐述了一遍。

张成柯听完后，问道：“汇聚和楼层的交换机减配？如果减配了，对应的业务是否能跟得上，是否会存在宕机的情况？”

余长抿嘴淡淡一笑，本来这些技术的东西，昨天在张成柯办公室完全可以讲，但当时对方并未将余长两人当回事，因此昨天余长选择缄口，今天在校长办公室，张成柯的态度发生了180度改变，现在来讨论这些事情，可以起到事半功倍的效果。

“嗯，张老师的担忧是正常的，我们的设计理念，剔除的是冗余的功能，并不改变交换机的本质功能。比如，楼层接入交换机不用带【读写功能】和【VLAN功能】，即使需要带，也不用全部的楼层交换机都带，根据项目的使用数量，如果剔除这两个功能，总体而言，这里可以节约将近2万元的成本，再加上汇聚交换机部分可以节约3万元，总共可以节约5万元，如果将节约下来的5万元，用在核心交换机上，岂不是初步达到了我们刚才所说的高速路的修建。”

“高速路修好了，不管要在上面跑什么业务，都能轻车熟路，畅通无阻。”

余长的观点是正确的，即使张成柯嘴上不愿承认，但心里面定然是认可的。

只见他点了点头，看了一眼同样在认真聆听的校长，问道：“核心交换机的建设也需要逐步进行，因为现在我们跑的业务只有网络，而不涉及其他业务，如果一次性投入，委实没有必要。”

余长认同般点了点头，道：“嗯，张老师说得对。但是，基础要搭好，比如对应的【网络模块】可以根据业务需求增加而逐步增加，但底层的【地基】需要先搭好。比如：交换机的扩容板块4口和8口，就有很大区别，我们没有必要一次性将所有口增加满，但留有空间，选择8口，对学校后面的业务扩展有着极大帮助。”

“嗯，看来余总很专业呀，比我这个技术出生的老师考虑得都到位。”张成柯自嘲般道。

余长笑笑，谦虚道：“我是半路出家，哪能和张老师的专业性相比。只不过类似的项目我们交付过很多，有着充足的实践经验，我只是将这些年项目过程中的经验和大家分享而已。”

后面两人又在校长的眼皮底下交流了很多技术性问题，余长看出了对方的不快，或者眼底的不耐烦，但考虑到这里是校长办公室，他不得不打起十二分精神。

大约过了20分钟，已经续了一次水，余长主动道：“从学校的角度考虑，我们提供的建设理念和建设思路大体就是这些，当然，如果还有更好的想法，我们依然可以交流和探讨。”

校长听后，笑着总结道：“今天听你们一讲，我感觉自己上了一堂课，这堂课有意义，有价值，我了解了新的领域，学习了新的东西。更多，更深层的东西，你们下去再交换意见吧，我相信，有这么多人为咱们学校的网络建设保驾护航，我校的这个项目一定可以达到最优。”

从校长的办公室离开后，余长两人尾随着张成柯一起下楼，在下楼的过程中，余长一直观察着对方。

见对方低头沉思，面无表情，也不主动讲话，余长猜想对方心中应该是进行利益平衡，或者说如何谋求自己的利益最大化。

刚才的建设理念和思路其实并不是最新的，也不是最好的，但却是最适合学校的。

但这类型的想法在行业内很简单，道玄科技可以做，其他同类型的公司也可以做，并且说不定还能比道玄做得更好。

因此，关于方案的选型，参数的核定，重点还是在张成柯这里。

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