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第一卷初入商海 第十四章 设计图出来定最终核准价（第2页）

按照预期的时间，周二的上午，修改后的图纸和价格出来，赵副立马给余长拷贝了一份，道：“立马安排做方案，本周五的向资金方提交项目核准金额。”

余长看了一眼图纸，有些专业性的地方，他不是很明白，但也不敢耽搁，立马传给了工程部和技术部的同事。

当天传的设计图纸，第二天下午方案就已经出来，在征求余长的建议后，工程部和技术部最终将价格核定在522万。

看得出，黄工确实帮忙了，在数通板块，设计原理，架构基本都趋近于锐捷的了，倾斜基本上达到80%，而安全模块，倾斜度也达到了70%。

这对价格的核定没有多大帮助，但在招投标环节，可以拉开一定的技术分，招投标的分值，有时候仅差零点几分，就可以决出胜负。

周五的上午，县委督导办公室，一共有五家公司参与了价格的核定。

而此次资方派出的是一名副总经理，甲方派出了四名代表。

价格核准采取，参照设计图纸规格，价格中间者为最终核准价格。也就是说，所提供的设计方案只要满足图纸设计要求，都能过关。

第一家报了550万元，第二家报了460万元，而余长报了522万元，另外两家分别是536万，468万。余长的报价趋于中间，最后以余长的报价为最终核准价（拦标价）。

一般拦标价的核定由造价公司来定，但也不绝对，主要看资方和甲方的协调沟通。

拦标价定下来后，接下来就是招投标环节，也是最终的决胜环节。

控制一个项目一般分为五个步棸。

第一、控制采购代表：以此项目为例，采购代表包含：资方、甲方，甚至设计院也可计算在内。控制采购代表，指的是控制与客户的关系；

第二、控制招标参数：以此项目为例，黄工的设计图纸决定了参数大部分会采用余长提供的，这间接增加了中标的概率；

第三、控制招标代理机构。根据国家政府采购法，具有招标代理资质的一般是当地的交易中心，以及招标公司。根据项目特点，金额，类别等而决定，是选择交易中心还是招标公司。一般而言，如电脑、打印复印机、办公家具等属于政府集中采购目录，总的采购金额如果不超过200万则由交易中心受理，而超过200万，则委托招标公司代理，但开标一般在当地的交易中心指定的开标室，采购方式实行公开招投标。当然，也有特殊情况，每个地方因为地域，人文，政策等因素影响而有所不同，因此也不恒定，直到2018年，全国重新修订了政府采购法，才形成一个全国统一标准。

第四、控制评标委员会。评标委员会，根据项目金额由5人或者5人以上的基数人数组成，项目金额越大，一般评委就越多。

第五、控制标书。想要中标，首先标书不能出问题，要能满足招标文件要求，不然即使参数是你的，但是商务条款这些你都不能满足，那么你的标书就废了，何来中标。

余长接下来要做的，就是通过资方想办法做招标代理机构以及评标委员会的工作。

一般而言，在项目五控中，至少要控制其中两个甚至更多，才有中标的可能性，而控制采购方和控制招标参数在整个环节显得特别重要。

但即使控制了采购方和参数，也有失利的情况，因此为保万无一失，还得进一步控制招标代理机构以及评委。

余长给房筱霖打电话，说已经确定了拦标价，接下来就是招标环节，询问其知不知道届时会选择哪家招标公司。

房筱霖仅让余长等就没有了下文，余长又问了赵副，赵副说，代理机构一般从三家中选择一家，但目前还没定。

招标工作会在三月下旬进行，既然拦标价确定，那么不用多长时间，代理结构也会确定下来。

对于资方的刘总来说，这是一个小项目，余长不确定他会不会干预细节，也不知道刘总和柴宁的见面是买了陈部长一个面子，还是真的愿意为其站台。

招标代理机构一般会遵循甲方的意见和建议，但不会明目张胆帮助，不过暗示评委，提前打招呼，这些是可以做的。

因为这是ppp项目，所以代理机构的选取一般由鹅城县委代表和资方共同决定。

赵副应该会不遗余力的选择自己能左右的代理机构，他的工作就目前而言，余长没有必要继续深入。

鹅城矿业的拜访，余长没有取得很好的效果，在深入思考后，他将原来一周拜访一次的节奏改为两周拜访一次。

鹅城经开区的安全防护的项目在第二周的周一顺利挂网，余长和公司沟通后，用三家公司报了名。

因为招标文件要求，必须总公司报名，因此道玄科技用的是昆明的总公司报的名。

看了招标文件，其中涉及的技术指标、商务指标、案列指标、售后服务指标等都基本没有什么问题。

而余长通过张天，柴宁的帮助，最终通过处理公关关系，修改网络安全架构，核准价格在总公司引起了关注，尤其引起了集团总裁李振海的关注。

因为在前期，李振海亲自参与此项目都未能入围，余长退而求其次，将网络安全设备单独独立出来，这让李振海眼前一亮。

招标采取的是公开招投标的方式，挂网需要21天才能开标，买了三家标书后，接下来就是将招标文件传给公司行政部准备制作标书。

参与投标的三家公司名称，余长发给了赵副，没有其他人干预的情况下，赵副会处理招标公司的工作，产生的费用，公司自会承当。

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