开局小说

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苏嘉的东方琴行按着之前定好的日子顺利开张，只是这年头做生意并没有想象中容易，苏嘉又是头一次开铺子，难免有些手忙脚乱，效益只能称得上一般。

桃笙后来也分析，这家琴行最大问题还是定位问题，能留在京城的人家大多非富即贵，请得起先生学的起琴的人家对于琴的质量有一定的要求。

但偏偏在京城当中，顶尖货源大都已被垄断，不是他们这种名不见经传的小店可以够得到的，而琴行又相对小众，并不是刚需，所以生意只能说不好不坏。

倒是桃笙给周小妹琴教得不错，周夫人一高兴又介绍了圈子里几个新客户，便把这块业务发展起来，因为是无本生意，还带动了琴谱的销售，所以反而比苏嘉单纯的琴行收益更多了一些。

这日下午，桃笙起晌之后刚刚来到铺子，就见到了一个久违的熟人。

正是那日在宁园当中认识的张心悦。

张心悦看到桃笙很是开心，一上来就拉住她的手兴奋道：“那天宁园别过之后我就让人四处打听，都两个月下来却一直没有找到你。”

张心悦想要打听文远侯府的姑娘自然容易，可若是想要打听洛家的一位族亲，还是在京城当中可以说是没名没姓的亲戚，那便很是有些难度。

桃笙笑着应了一声，又道：“我可是听侯夫人说了，你是朝云巷中张员外的姑娘，怎么，你没让你嫂嫂帮着问一下我们侯夫人？”

张心悦靠在桃笙的耳畔低声道：“我们家的情况你也不是不知道，我那堂嫂虽说是家里嫂嫂，但到底是公主的女儿，皇上亲封的县君，我堂哥原本就是撞了大运高攀上的，我对堂嫂也只有捧着敬着的份儿，哪里又敢托她做事给她添麻烦呢？”

桃笙点了点头。

她的确很能理解这一层关系，虽然名义上是两房中的姑嫂关系，听起来很是亲近，但因着张家是商贾人家，对于县主而言本来就是高攀，这其中的关系就变得微妙起来，一定要拿捏好姑嫂之间相处的“度”。

寻常人家堂妹托堂嫂打听个人是寻常事，到了张家这里就要多思量思量。

张心悦是个懂分寸的，不想让家里的父兄为难，所以生生忍住了，并没有找堂嫂帮忙找人。

桃笙将张心悦请到后头茶室，同她喝茶叙了会儿旧，并简单交待了自己的身世——父母因故早逝，此时跟着姨母和表兄生活，这家店就是姨母经营的，自己今日也是过来帮着长辈看店。

张心悦一听这话就来了精神：“我父亲说等入夏之后要回老家住上一段时间，权作避暑，我正愁回去给家里朋友亲戚送点什么，最好是稀罕又有格调的东西，叫他们知道我这段时日来京城也不是白来。方才我在进来之前听你们这里的妈妈说过，你们这里有好些琴都很适合初学的小娘子，正好送我那几个朋友和家里亲戚，你帮我选一些包起来吧。”

自打开店以来，桃笙遇到的顾客都是按部就班一张一张购置乐器，从来没有人像张心悦这般豪迈，上来就要“选一些包起来”。

桃笙接着询问道：“张姐姐要给多少人都送礼物？”

张心悦直接坐下来跟桃笙要了纸笔：“我给你一个单子，你帮我配货看看。”

说罢，便将自己要送礼物的人一一列了出来。

张心悦家里的亲戚朋友当真不少，算下来一共要购置三十二张琴，一个人就买了琴行大几个月的销售额。

桃笙也知道，张心悦想要从京城给亲戚朋友带礼物回屋，能购置的东西很多，不一定非要买琴，这番作为主要也是为了照顾朋友的生意。

“目前店里现货并没有那么多，配货也还需要一段时日。”桃笙道，“张姐姐你若是着急的话，就先把这里十张现货带走，余下的再去别的琴行转转。”

虽然当初桃笙是本着拉客户的心态去参加的聚会，但是张心悦上来一次就买了两位数的张数，反而让桃笙有些不好意思，也怕因为买琴的事情让她为难。

张心悦却坚持道：“我下月十五才从京城出发，也不着急，你到时只管配好了派人告知我便是。”说罢，当即要求桃笙和自己换了家中地址。

拿到桃笙地址后的张心悦喜滋滋地看了一眼，又叫着婢女算账买单。

桃笙看着张家婢女掏钱眼都不眨的样子，直接付了全款，就知道对于张心悦这种腰缠万贯的富家姑娘来说，这点小钱根本不算什么，最主要的是想照顾朋友生意的心情。

桃笙也就不再虚让，当即承情道：“多谢。”

面对这样的大客户，满墙摆放的琴谱就派上了用场。

桃笙详细问了张心悦和她一众朋友们的琴艺水平，然后挑选了合适的琴谱作为赠礼。

张心悦被桃笙一番操作唬得一愣一愣的：“你连这些都会，弹琴是不是也很好听？”

这么一趟下来又过了一个多时辰，桃笙起身送张心悦出门：“我琴艺虽算不得上佳，但勉强还能入耳，今日天色已晚，等改日得闲了，我给你弹琴听。”

张心悦眼睛亮亮的：“单独给我弹琴吗？”

桃笙“嗯”了一声：“对，只给你。”

张心悦一脸期待：“那你可一定要说话算话，我改日再来找你。”

张心悦回到家中后，便去书房和父亲汇报了今日采购回乡礼品之事。

张家西席李先生正跟张员外下棋，听了这话当即笑道：“圣上如今有了兴礼乐的念头，如今购置琴乐所为也算顺应上意。这礼物的确合适，悦儿长进不小。”

张员外这样的人家，银钱方面是不缺的，缺得是能够彰显身份和阶级提升的标识，更重要的是这件礼物迎合了如今天子政令的方向，送给老家诸人再合适不过。

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