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第三百六十六章 定价与价格战上（第3页）

因此在和顾群青讨论之后，易安菌牙膏便成为了计划的核心。

有了第五代吡虫啉和易安菌牙膏，徐云的人设便如同有了两条腿，可以稳稳的立起来了。

随后一旁的田良伟想了想，举起手对顾群青问道：

“顾经理，不知道在这300亿的市场里头，除口臭类牙膏占比大概多少？”

顾群青朝他笑了笑，将手上的遥控笔一按，PPT很快刷新出了另一道画面：

“田院士，是这样的哈。”

“官方数据其实是没有分出‘除口臭牙膏’这种类型的，功能上主要分成美白、抗敏感、以及中草药品类牙膏等等。”

“其中美白类牙膏市场份额达到了28%，中药植物成分的牙膏份额达25%，抗敏感牙膏市场份额达10%。”

“剩下的37%则是其他，比如除烟渍、防龋齿或者综合型。”

“不过根据我从在业内机构工作的朋友那边得到的消息，大概有30%以上的用户会将除口臭摆在首位，如果算上次级功能，恐怕在50%以上。”

顾群青口中的次级功能，便是有些类似辅助能效的概念。

比如很多美白牙膏上会用大字写上‘炫白’两个字，接着才用小字写着‘清新口气’之类的话。

其中炫白就是产品的主要功能，清新口气属于辅助能效，非官方的说法属于就是凑合着能有点感觉的意思——比如加点薄荷让伱感觉嘴巴里舒服一点。

“30%啊.”

田良伟看了眼身边的郑祖，只见此时此刻，这位科大新创基金的负责人脸上正充斥着某种见到大市场的神采。

于是田良伟便继续低声道：

“300亿的30%就是100亿，如果这款牙膏效果真的那么理想，市场上应该没多少对手能和咱们打擂台的。”

“不过咱们稳一点，不谈垄断，假设只有50%的份额，那就是一年五十个亿.”

哐啷——

田良伟话音刚落，耳边便传来了某个物品倒下的声音，在本就不大的会议室里极其引人注意。

田良伟顺势看去。

只见郑祖不动神色的将自己面前的保温杯扶起，强行淡定的扶了扶眼镜：

“嗯，我赞同田院士的说法，这确实是个很有前景的产品。”

随后他深吸一口气，对顾群青问道：

“顾经理，我们的这款牙膏预定的售价是多少？利润率呢？还有多久能上市？”

面对郑祖嘴里冒出的一连串问题，顾群青朝他做了个稍安勿躁的手势：

“郑理事长，先别急哈，我按顺序来回答你的问题吧。”

“首先是售价，这其实也是今天的主要议题之一。”

说着顾群青又按了下操控笔。

啪——

如果搁在霓虹的小电影里，在顾群青按下操控笔后，此时一般会有个妹子一缩肩膀，然后身子开始扭来扭去。

不过今天属于正常会议，因此变换的就只有PPT画面了。

这次出现在众人面前的是一个饼状图，内中根据对应名目分成了多种颜色，并且每种颜色所占面积也各有不同。

随后顾群青用激光在饼状图上圈了几下，解释道：

“就目前的牙膏市场价格而言，牙膏品类按价格分为C、B、A、AA、AAA等五个等级。”

“五个等级对应的单支价格分别是7元以内、7-9元、9-15元、15-22元，以及22元以上。”

“可以明显看到，如今的市场已告别了低价竞争状况，整体市场趋向于中端甚至高端价格。”

“比如B-AA级.也就是7-22元为销售主体，总和占比达76%，AA和B的占比都达到了28%，A级则是20%。”

“与此同时呢，A级以上牙膏一直处于上升趋势，C级牙膏处于缓慢下降趋势，主要原因是国内人均消费水平的提高，人们不再满足的基本的日常生活，对生活品质的要求逐步提高。”

说到这里。

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