开局小说

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第38（第2页）

“我看打一下会不会开窍。”魏年坐直了身子，对陈萱说，“要是就为这一两块钱的债务，我干嘛大热天的跑帽子店特意给你买帽子啊？”

“我当然知道阿年哥待我好，正因为阿年哥待我好，我才不能在钱财上头再占阿年哥你的便宜。”陈萱郑重的说，在这上头，陈萱是绝不会含糊的。

“我知道我知道。”魏年说，“不过，你要还我的情，也不一定非要记账啊。我送你东西，你再想法子送我一件，不就成了。这送人东西，多看心意。不一定非要价值对等，咱们又不是外人。只要你用心给我准备的，什么我都喜欢。你要这样，我送你什么，你都清清楚楚的记账上，真是枉费我的心。”

魏年说到最后，都带出几分伤感。陈萱完全没接收到魏年的伤感频道，她皱眉想了一会儿，问魏年，“就是去年过年，咱们互送新年礼那样吗？”

“对呀。”魏年说，“你就是再给我写封信，我也不嫌。”

“哪里能总是写信的。”陈萱都笑了，想了想，“那我也送阿年哥一件礼物，就是没有阿年哥送我的好。”

“无妨无妨，只要是你送的，我都喜欢。”

然后，陈萱就送了一顶帽子给魏年，不过，这帽子不是买的，是陈萱自己去集市上买了人家处理好的席草，回来自己编的。魏年爱个洋气，冬天时都会戴那种洋式的费多拉帽，还有圆圆的小礼帽，陈萱特意出去城里的帽子铺瞧了一回，回来给魏年编了一顶圆礼帽样式的，还给他在帽沿帽顶中间沿了个黑宽边儿，陈萱是不懂这种时尚不时尚的，是魏银说，这样比较洋气。鉴于魏年是个爱洋气的，陈萱就给他这样装饰了一下。

魏年都觉着这帽子做的不错，回头让陈萱多编几个，一模一样的上了黑宽边儿，没两天就全都卖光了。还卖的不便宜，足要五毛钱一个，把陈萱给震惊的，觉着这北京城的人脑子是不是不正常啊。集市上卖的那圆顶宽沿的秸杆大草帽子多实惠啊，一毛钱能买仨。就她编的这种帽子，也就是个样式好看，卖得这样贵，竟还有人买？

陈萱私下很认真的同魏年说，“我发现，北京人怎么都跟冤大头似的。”

魏年一口薄荷水呛在喉咙里，险没呛死。

第71章生意人本色

魏年认为，再喝着水听陈萱说话，有可能英年早逝。他这样的人才，要是给一口薄荷水呛死，真是死也不能瞑目。魏年放下手里的搪瓷缸，再三要求陈萱，“我喝水时你少说这种逗人的话。”

“哪里就是逗人的话了？我是说真的。”陈萱把帕子递给魏年，魏年胡乱擦了擦，陈萱认真的说，“阿年哥，我以前在乡下，每年夏天都会用麦秸编草帽卖，在乡下，东西便宜，二分钱一个草帽。我那草帽编的，比这种帽子大多了，帽沿也大，这样才能遮日头。在北京城，我跟大嫂子去集市时也问了，北京的草帽要贵很多，一毛钱也能买三个。就咱们编的这个，用料远不如我当初编的草帽多，要说哪里不一样，就是样式不一样，这些帽子是学了洋帽子的样式，帽沿很窄，也不能遮多少光。其实要我说，不大实用。可这种帽子，却卖得这样贵。”陈萱不能理解这些北京人的逻辑。

魏年身上一件藕合色的真丝休闲式衬衣喷了水，再怎么擦也不成了。魏年直接脱了换了件黑色立领的丝绸褂子，其实，这绸褂子还是陈萱做的，宽宽松松的样式，很普通，可叫魏年穿在身上，衬得那雪白的脸，乌黑的眼，就叫人忍不住多看两眼。陈萱此时都不是多看两眼，她直接看呆了，俩眼珠子都不会动了。魏年见陈萱一幅呆样，很满意这效果，挑眉一笑，正想说“看傻了吧？”，就听陈萱一声大吼，“你怎么不说一声就换衣裳！”险没把魏年喷死！她跟魏年，不论谁换衣裳，另外一个都要避到外间去的。

魏年“呃”了一声，搔搔鼻梁，连忙道，“我一时没留意。”

陈萱撅着嘴，严厉的瞪着魏年，很严肃的说，“以后你得注意，知不知道？我们可都是正经人！”

“知道了知道了。”魏年是绝不会说他是想用个美人计，让陈萱欣赏一个他肩宽腰细的好身材的，魏年连忙岔开话题，“你还要不要听这里头的商业诀窍了？我可不是谁都告诉的。”

“快说快说。”陈萱低头抹了抹小炕桌儿上给魏年喷到的水，脸红似火烧，态度不大友好。魏年却半点不嫌，细心的同陈萱道，“你得知道，你编的草帽，与集市上卖的草帽，都是卖给出力气的人的，你们的做生意的对象，都不是有钱人。我说明白些，都是穷人。与穷人做生意，你就要考虑，他们本身没钱，你的货，价高了，他们买不起，所以，必然价低。可是，我们的帽子，编的样式就跟那种防晒的草帽不一样。你以为买咱们帽子的人会大热天的在外面干活吗？他们都有体面的工作，或者不错的家境，他们戴帽子，并不是为了防晒，很多时候，这就是一种装饰，帽子是草帽还是丝绸的，都没关系，就是卖贵些也没关系，只要好看就行。做有钱人的生意，有两个规则，一是好看，二是贵。”

陈萱听的目瞪口呆，感觉完全进入了另一个世界，陈萱不可思议的问，“有钱人都是这样买东西的吗？”

“如果月收入有一百块现大洋，不会有人去买一毛钱三个的草帽，人们只会来买咱们店的帽子。”魏年有些惋惜，“可惜咱们现在没有注册品牌商标，今年先随便卖卖，我抽空弄个品牌名儿，明年就能卖得更贵了。”

陈萱问，“明年还能接着卖？”

“当然了。”魏年道，“干嘛不卖啊，这帽子卖的挺不错。”

陈萱很实在的说了一句，“可是，帽子戴一年又不会戴坏，起码得戴个十年八年才会坏，我编的帽子可结实了。”

魏年心中浮现了一丝很难形容的情绪，他怜悯的摸摸陈萱的头，“我的笨妞儿啊，衣裳一年也穿不坏啊，人们还不是年年都要做新的。”哎，笨妞儿太实在了，幸亏是遇到了阿年哥啊，要不，这就是个被人卖了还帮人数钱的。

俩人正说话，就听到窗户玻璃响，魏年一回头，就见魏金的大饼脸贴窗子上往里瞧哪，魏年险给他大姐吓晕，叫道，“大姐！深更半夜的，你看什么哪！”

魏金咚咚敲两下窗，声音从窗外传来，“问我看什么？刚刚怎么了，喊那么大声，爹娘都听到了。”

“没什么。”魏年见陈萱脸红的跟热炭似的，打发魏金道，“我们闹着玩儿哪。”

“你们可真会玩儿。”嘲笑一句，魏金扭嗒着肥胖的身躯回去睡觉。

魏年拍拍胸口，说，“吓死个人，刚大姐扒窗外头，我以为女鬼哪。”

“你少刻薄人。”陈萱也忍不住笑了。

第二天魏金还问陈萱这事儿，陈萱一面编草帽一面说，“阿年哥换衣裳也不说一声，吓我一跳。”

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