开局小说

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第49（第2页）

陈女士道，“我有信心把芬芳做成像丹祺那样的牌子。”

魏银眼珠一转，问，“我相信陈女士的信心，不过，我想问陈女士一句，您知道现在北京城的市场上有多少点唇膏的品牌吗？”

陈女士没有骤然回答，而是看向魏银，“我自然会派人调查。”

“那陈女士知道每种点唇膏的优点在哪儿缺点在哪儿，它们各有多少个色度，什么时间要用什么颜色的点唇膏？什么天气又要用哪种点唇膏吗？”魏银继续问。

陈女士淡淡一笑，冷峻的面容冰山回暖，她眼中还带了一丝赞赏，“很好，将来我在东安市场开业，就按魏姑娘这样的标准招收店员。魏姑娘，经营者，只要懂经营就够了。我只要用合适的人帮我卖货，提升整个牌子的档次。恕我直言，去东安市场我的铺子买东西的人，是不会到贵店那样狭小逼仄的地方去的。”

陈萱皱眉，有些意外，“芬芳要放到东安市场去卖？”

邵汶补充一句，“还有如劝业坊，或是同样档次的商场都可以。”邵汶看向陈萱，“魏东家，您家的铺子，的确不大。”

陈萱道，“劝业坊地我知道劝业坊里都是国货。按理，劝业坊更适合芬芳这个牌子，不过论人流多少，还是东安市场更繁华。东安市场里面没有铺面儿了。”

“不，东安市场里面还有铺面儿，我已经定下了。”陈女士红唇微勾，“我前两天刚定下的。”

“这怎么可能，我每天都会到东安市场去。”魏银不信这话，她们的铺子现在有些小了，魏银一直有留意附近铺面儿。

陈女士一句话，“是我找容先生亲自定的。”

陈萱魏银都很奇怪，想不通陈女士这句话里到底暗示什么。

邵先生似是看明白姑嫂二人的疑惑，邵先生出言释疑，“容先生是东安市场的大股东之一，如果他开口，陈女士必然会在东安市场有一席之地的。”

陈萱魏银都吃惊不小，她俩都以为容扬就是个代理化妆品的同行哪。

魏银定一定神，“东安市场的确不小，那里客人也多，陈女士能在那里开起铺面，的确是好事。可有一事，北京城最大的洋货化妆品的铺子，就在东安市场，叫吉庆坊。那里有市面上九成的洋货化妆品，芬芳与吉庆坊在一个地方，对于芬芳的销售，不见得是好事。”

陈女士优雅的点了一支细长的女士香烟，夹在修长的指尖，任烟雾袅袅，陈女士的声音也有些模糊不清，“我的铺子，就在吉庆坊附近，我那里，不只有芬芳，也有如今市面上九成的国货化妆品。芬芳只是其中的一个牌子。忘了告诉你们，丹祺当初，就是我率先引进国内的。”

魏银不可置信的望向陈女士，陈女士优雅的吸一口香烟，眼神中有一瞬间的悠远漫长，良久，陈女士收回视线，看向陈萱魏银二人道，“你们都是难得一见的能干女子，到我那里去，我让你们做经理的位子。你们除了底薪，还有提成分红。我不会亏待有本事的人。”

魏银忽然什么话都没有了。

陈萱心中也有一种不自量力的虚弱，她明白陈女士想做什么了。陈女士是想，集国货品牌，与洋货的化妆品打擂台。这样的事，不论陈萱还是魏银，都是难以想像的。陈女士的声音则愈发笃定，“我并不是虚言相邀，我有后期的品牌宣传计划，京城所有的报纸，都会在头版刊登我的广告。整个北京城都会知道我们这些国产化妆品的牌子。你们二位，都是这上面难得的人才，与我一道做这件事不好吗？像魏太太说的，真正把质量做好。让百姓来买我们自己生产的，更好的东西。这是工业家的义务和责任，不是吗？”

掸一掸手中的烟灰，陈女士熄灭手中香烟，正色道，“我知道我还算不上工业家，但我也想为国家品牌的东西出一份力，我邀请二位同行，不知二位可愿意？”

魏银完全没主意的看向陈萱，陈萱眼神已经自刚刚的震惊转为平静，陈萱笔直的身体稍稍放松，心中已经有了主意，“陈女士是知道我的，我两年前嫁到北京城，那时，我一个字都不认识。抬眼看去，人人都比我聪明，比我强。出门都不敢抬头看人，心里自卑，自觉不如人。那时，我也想，堂堂正正的做个人，不一定要超过别人，但不能畏畏缩缩。陈女士，我从跟阿银学习认识自己的名字开始，到现在，无一日敢懈怠。我知道，比起陈女士、邵小姐你们来，我仍是远远不如。我也想像你们这样，聪明、会说话、知道许多事、有许多的见识，可是，现在还不行，我的基础差的太远。我只能一步步的慢慢来，并不是我不想快，是因为，所有的知识，所有的见识，所有的成长，都需要时间。世界上，永远不存在一蹴而就的事。陈女士的志向，我很佩服。陈女士要做的事，我向陈女士表达祝福。恕我不能加入陈女士的事业，因为，我还有我的事业要做。”

未料陈女士竟是如此劲敌，陈萱虽拒绝的得体，看向邵汶时仍是有些紧张的微微抿一抿唇，并不想就此放弃，“邵小姐，能再听我说几句话吗？尽管我自认不如陈女士，可我还没有认输，我还想同邵小姐再争取一下。”

邵汶的面色也转为郑重，她客气抬手示意，“魏东家请说。”

陈萱道，“我单就邵小姐的品牌说一下吧。邵小姐的化妆品，在北京这里，应该说我是最大的销货商了。我没有东安市场的店面，劝业场那里我也没有考虑过。但是，我从去年十月开始卖邵小姐的化妆品，直到上个月底，点唇膏卖出三千七百六十四支，美指油一千两百八十六瓶。我的店的确是小，不过，这些数字可以证明，店小也没有影响我对邵小姐化妆品的推销。现在外头的国产化妆品，有美人牌，有双姝牌，有姊妹牌，都是有名的国货牌子。如果国产化妆品九成都集中到陈女士的铺子，邵小姐知道现在有多少种国产的化妆品吗？北京城不会低于五十个品牌，在这些品牌中，邵小姐能确定，您的品牌如何能从陈女士的铺子里脱颖而出得到最好的售卖呢？”

“如果邵小姐把代理权给我，我可以保证，今年的售卖总量不会低于我刚刚提到数字的三倍。”陈萱望向邵汶，郑重相请，“邵小姐，我了解您的品牌，并且曾经做出一点成绩。我希望得到北京城的代理权，这就是我想说的。”

此时此刻，有高傲如邵汶，美丽如魏银，满心壮志如陈女士，诗书满腹如楚教授，商界前辈如邵先生，陈萱坐在其中，她不算美丽，也没有过人的学识，可此时此刻的陈萱，牢牢的吸引住所有的目光驻足，而陈萱的目光，始终停留在邵汶脸上——

等待邵汶的回答。

第93章容扬的八卦

魏银知道，不论今天有没有取得邵小姐品牌的代理权，今天这一趟，并没有白来。她们与陈女士之间的商业竞争，也没有输。

邵汶一时倒真是犹豫了，邵汶笑，“你们二位都这样的出众，我一时竟难以抉择，可以给我几天时间来做决定吗？”

“当然没问题。”陈萱笑着起身，“今天过来，我受益极多。既偶遇了楚教授，又有幸见到邵先生这般风采人物。就是陈女士，咱们之间虽偶有些小争执，可陈女士的志向，让我佩服。陈女士的眼界，亦令我震憾。震憾这个词，我自学来就不知何处可用，今日终于有了用武之地。陈女士，我为先时的无礼道歉。您有为国货扬名之心，我敬佩您。”

“邵小姐，您这样年轻，就能有自己的品牌，可真了不起。”陈萱好话不要钱的把大家夸了一通，笑道，“出来这么久，我们姑嫂就先告辞了。”

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