开局小说

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第49（第3页）

邵小姐正色道，“能认识魏东家，是我这趟来北京最大的收获。”

邵先生笑，“你们年纪相当，正好做朋友。”问，“魏太太魏小姐怎么过来的？”

“打车来的。”陈萱坦诚道。

“正好，我下午不用车。”吩咐身边侍从去送陈萱魏银姑嫂一趟，陈萱有些腼腆，“那我就却之不恭了。”

邵先生哈哈一笑，“不要却。”

陈萱魏银原是想，打车过来比较有面子，待回去时坐黄包车省钱，没想到还有邵先生的汽车可坐，倒是一桩惊喜。待陈萱魏银姑嫂二人告辞而去，陈女士还有事与邵汶商量，也回了邵汶的房间。邵先生感慨，“北京城真是藏龙卧虎啊。”

楚教授笑，“大开眼界吧。”

邵先生不吝赞美，“自从新文化运动以来，出来做事的女子就越发的多了。这位魏太太，可称翘楚。”

在邵汶向父亲征询代理权意见时，邵先生道，“我在你这个年纪时，应该不会犹豫太久就将代理权给陈女士。在我现在的年纪，我会选魏太太。”

邵汶精致的眉心轻蹙，端来两杯清茶放下，“爸爸，魏太太当然很能干。可是，你不觉着她的眼界始终小了一点吗？爸爸，你没去过她的店，非常小，进去都转不开身。”

“生意归生意，你做的是生意。其实生意很简单，货卖得好，就够了。”

“我始终认为，魏太太的店太小了。爸爸，我想把品牌做起来，就不能只让品牌放在那样一间逼仄的帽子店中出售。”

“这是你的品牌，你可以自己做主。阿汶，魏太太这个人，比你的品牌本身更有价值，她完全不比陈女士逊色。甚至，我更欣赏她实干的性格。这是个可以做事的人。”邵先生端起清茶喝一口，漫声道，“世上没有一蹴而就的事。这话说的多好。”

邵汶一笑，“爸爸，你知道这位魏太太的志向是什么吗？”

“什么？”

“她立志要做大学一级教授。”邵汶好笑，“我听她说话，觉着她为人谦逊。而且，她可能是那种，小时候过得不大好，也没念过书，到北京开了眼界，有了思想的进步，立志做新女性的人。可是，现在的新女性都是这样会大放厥词的人吗？”

邵先生放下茶盏，看向女儿，提醒她一句，“她对你化妆品的售卖数字，可是实实在在的。就是她提出的三倍的数字，依我看，并非大放厥词。”

邵汶道，“我觉着，她这人，当面会说自己以前过得有多惨，引人同情，背后就会放一级教授的大话，这样总归是不大好的。”

“一级教授的话，是不是陈女士同你说的？”

“是我们以前通信时，陈姐姐提到过的，也并不是针对这次的代理权。”

“阿汶啊，如果这件事陈女士都知道，你也看到了，陈女士与魏太太的关系并不大好，那么，我估计，魏太太当初说这话，并不是在非常隐秘的地方，很有可能，她就是大大方方的说了这么一句。”邵先生道，“当年刘邦见秦始皇出行，排场盛大，禁不住说‘大丈夫当如是’。人这一生，谁没说过一些狂话，你觉着好笑，一笑过之而可。至于魏太太的人品，由这么一件小事，也看不出狂不狂妄来。你不是也说过，要把芬芳做成世界一流的大品牌吗？这话难道不狂妄？”

“我这个起码有边儿，魏太太那话有边儿吗？她自己说的，她两年前大字都不识一个。”

“可你也看到了，她与你、与陈女士相处，丝毫不落下风。就是在我与楚教授面前，也是不卑不亢。再想一下她两年前根本不认识字，你不觉着，这个人很了不起吗？”

“爸爸手下也有这种，不大认字，却极会跑生意的人，不是吗？”邵汶道，“可人家都有自知知明，不会狂妄的说要做什么一级教授，人家都是踏踏实实的做事。”

邵先生摇头，“你是要把代理权给陈女士了？”

“陈姐姐说，会给我的品牌专门的陈列台。”

“可是，她能保证做到魏太太的销量吗？”

“爸爸，我主要是看重陈姐姐对国货的定位，还有就是她支持国货的爱国之心。”邵汶道，“我想好了，魏太太那里，我还会照老价钱给她们拿货，就是陈姐姐这里，我也为她们打好招呼了。”

“我给你三个忠告。第一，你把事情做反了，你应该把北京的代理权给魏太太，分销权给陈女士，让陈女士在魏太太这里拿货，给陈女士一个略低的折扣，就是支持她的事业了。第二，你不要有对魏太太施恩的心，你的产品，在北京的销路，是她为你打开的。她赚钱，赚的光明正大，理所当然。生意场上，大家都是为了赚钱，没什么恩不恩的。还有，就是你依旧是以前的拿货价给她，你也要做好她不会再主推你产品的准备。第三，我劝你再多看一看魏太太这个人。”

父亲的脸色有些严肃，邵汶道，“爸爸不是要多在北京城住一段时间么，我有时间约魏太太出来喝茶。”

尽管魏银回家很是在魏年面前夸了一回陈萱谈代理权的风采，陈萱叹口气，“应该是拿不到了。”

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