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第35部分（第5页）
西方的检验肯定更有说服力。但是这种俗招儿早几年就被国人使滥了，想不到现在又让元英
捡起来了，不会是推陈出新吧？”
詹妮问：“音箱测评有把握吗？”
芮小丹说：“音箱的喇叭用的是中国深圳乐圣音响公司的多项专利技术喇叭，早在几年
前就经过了权威机构和专家的鉴定，也经过了几年发烧族市场的检验。”
这时，格贝森插言道：“小姐，我注意到音箱上GeLuShi 的牌子，你们只是用别人的喇
叭制作音箱，严格地说属于你们的只有箱体和推动这款音箱的理念。你们花钱测评音箱和整
套音响都没有问题，但问题是，你们的箱体在音箱和整套音响里只占有很小的比例，尤其是
音箱，这就是说你们是在给别人做工作而不是给自己，这个钱就花得没有意义。”
詹妮没有对格贝森的话做出反应，而是又问道：“取得两份测评文件不困难，只要花钱
就能办到，但是取得三份总代理的签约文件不困难吗？”
芮小丹答道：“是否困难取决于代理的条件，元英的条件是一套铺货底、一套代销，不
要代理商出一分钱，不需要广告和销售业绩，代理期限3 年，3 年内如果代销的一套没有售
出则在终止合同后自动归代理商所有，这就是说用两套音响换取一种市场的可能，如果代理
商没有合作诚意而只是想要那两套音响，也只需要在一份没有任何法律责任的文件上签字就
可以了。按商业授权惯例，代理授权分为两个文本，一个是代理合同的具体条款文本，一个
是授权代理的明示文本。”
格贝森说：“用两套音响换取一纸根本没有约束力的合同，更没有意义。”
郑建时思索着说：“这种洋包装的俗招儿都被人家使滥扔掉了，元英捡起来能推出什么
新呢？怎么看都没什么意思，可元英不会去做没意思的事，更不会拿着扶贫的钱瞎折腾。那
还是有意思，那……是什么意思呢？”
芮小丹说：“商业上的事我不懂，说不出来什么。记得元英在筹划公司的时候说过一句
话，说是合了国法，还得看看合不合佛法，所以他和楚风大哥两个人到五台山的一禅寺去拜
佛了。我想，既合国法又合佛法的事，就不管它是什么意思了。”
詹妮淡淡一笑说：“如果是旁观者都能看出来的意思，那就没意思了。”
郑建时点点头，说：“小丹，如果是这样的代理条件，你把这个机会给我，我拿着这两
份人情去伦敦、巴黎的侨领圈子联络感情。我的斯雷特姆贸易公司是洋名字，我用这个公司
跟你再签一个欧洲总代理，以后你们的音响由我向他们供货，我两头知根知底，没生意我不
损失什么，有生意我多了一条财路。代理的事就这样定了，你也不用来回跑了。”
芮小丹说：“今天晚上我和元英联系一下，你也可以直接跟他联系，如果不是给郑大哥
添太多的麻烦，我想可以。”
郑建时说：“好的，好的。”
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詹妮说：“小丹，丁元英的意图既然不在欧洲市场而只是做形象?
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