开局小说

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第32部分（第5页）

托马斯·豪特（Thomas　Hout）

曾是波士顿咨询公司的合伙人，并且为该公司在东京、伦

敦、　汉　城　和波　士　顿　工作　达　2　7　年　。　他　是《　日　本产　业　政　策》

（　Indu　st　ria　l　Pol　ic　y　o　f　Ja　pan　），以　及畅　销书　《时　间竞　争》

（peting　Against　Ti　m　e　）的作者之一（另一位作者是乔治·

史塔克）。此外，他曾在《哈佛商业评论》上发表四篇文章，

并且经常在《纽约时报》、《华尔街日报》、《波士顿环球报》民

意论坛上发表文章。

艾琳·鲁登（Eileen　Rudden）

莲花开发公司通讯产品部门资深副总经理，负责该公司

通讯产品开发、营销和产品管理业务。从1　9　8　6年加入该公司

后，她担任过开发和营销方面的管理职务。毕业于布朗大学

和哈佛商学院，曾在波士顿咨询公司担任经理，并在王安电

脑担任董事。

第八章　全球化企业如何成为赢家

暂且打住对美国制造业的哀悼。它们当中，有些非但拒绝

坐以待毙，甚至还把事业扩张到全球。在福特汽车与丰田汽车

殊　死搏　战　之际　，　卡特　彼　勒牵　引机　公　司（Ca　ter　pi　l　la　r　Tr　a　c　t　o　r

C　o　m　a　n　y）则对其强劲对手小松制　造所（K　o　m　a　t　s　u）奏起　凯歌。

虽然增你智　（Z　e　n　i　t　h）在消　费电子领域受到重创，惠普科技和

太克科　技（Te　k　t　r　o　n　i　x），控制了全球工业　测试和度量衡器材市

场的5　0　％。美国的叉车制造商可能受挫于日本的压力，但是杜

邦和陶氏化学（Dow　Chemical　pany）这两家美国化工企业，

却压倒性地胜过他们的竞争对手。

这些美国厂商是如何对抗国际竞争者，进而提高获利能力

呢？　他们主要是靠　巩固整合，能　发掘本身潜力　的全球化战略　，

加上积极投资、谨慎管理工厂和前瞻远见。

更重要的原因是，国际竞争已今非昔比。一

个国际企业必须从跨国本土化的竞争者，转型为

全球性组织，才能成功；也就是从子公司在各国

内市场中独立作战，摇身变为产品和市场定位都纳入全球体系

的　企　业　（　关　于这　两　者　间　的　区　别　，　请见　专　栏　“　何　谓　全　球性　产

业？”）。

无论国籍为何，全球化企业都尽力通过跨国生产，达到经

济规模，争取与竞争对手同样的现金融资，作为控制调节工具。

通过一些非传统的行动，如对一项重要的产品或关键市场进行

降价，企业使其竞争对手在回应时，必须付出更昂贵，也更困

难的代价。这样做的主要目标是改善本身的效益，并侵蚀竞争

对手的效益。

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