开局小说

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第21部分（第2页）

即　为　全球　市　场　趋势　提　供　持续　性　的　“早　期　预　警指　标　”（　e　a　r　l　y　…

warning　indicators）时，本地客户就可以协助本国厂商获得优

势。有时候会因为一个国家的政治价值改变，影响到其他方面

的需求，进而引发新的需求。瑞典长期关心残疾人士，引导出

相关产业愈来愈大的竞争力。丹麦的环保主义，导致对水污染

控制设备和风车产业的成功。

一般而言，当该国的价值观在海外扩散时，企业便可以预

期到，本国的价值观与品味将成为全球化趋势。美国企业在速

食和　信用卡方面的　全球性成功，　反映出美国人　对便利的需求　，

以及把此种经验传播至世界各地。国家要向外传递价值观和品

味，可以通过媒体、培训外国人，或靠政治影响力与本国企业

和公民的海外活动等渠道。

竞

争

论

184

相关产业与支援性产业

第三个国家优势的关键要素是，该国在相关与支援性产业

的国际竞争力。具有国际竞争力的本国供应商，以数种方式在

下游产业中创造优势：首先，它们以有效率、及早、快速，有

时甚至是特惠的方式，传送最符合成本效益的原料。意大利金

银珠宝厂商能独领风骚，部分原因是，其他意大利厂商供应全

球三分之二的珠宝制造与贵金属的回收机械。

然而，比零部件和机械更重要的是，本国相关与支援性产

业提供创新与升级的优势。这也是一种基于密切工作关系形成

的优势。供应商与最终使用者毗邻而居，在沟通距离、速度和

信息流通，以及持续交换想法、创新上都占有优势。企业有机

会影响供应商的技术，也能充当研究开发工作的测试地点，加

速创新的步伐。

图6　…　2“意大利鞋类的产业簇群”说明，一群紧密结合的支

援产业，如何在交互关联的产业领域中创造国际竞争优势。以

皮鞋制造商为例，它们定期与皮革制造商进行互动，就新款式

和制造技术、开发阶段的新纹路和色样进行讨论。皮革制造商

从中取得研判风尚的洞察力，协助规划新产品。

这种互动具有相互受益与自我强化的效果，但并非自然形

成的：它的形成与地点邻近有关，更重要的是制造商与供应商

共同合作。

当供应商本身是国际市场的竞争者时，本国厂商受益最大。

若是有哪个国家或企业试图想“俘获”那些完全依赖国内产业

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