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第10部分(第4页)

不容易察觉它们,而且它们还涉及整个组织的取舍效应。

在特定产业中,企业的价值链深藏在一个更大的活动群中,

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当执行某项活动的效益会影

响到其他活动的成本或效益

时,联结点就会出现。

辅助

活动

企 业的

基 本设施

人力资 源

管理

技术发 展

采 购

进料

运筹

主要

活动 利润

生 产

作 业

出货

运筹

营销与

销售 服务

我们称之为“价值系统”(value system)(见图3 … 2)。价值系统

包括提供原物料给下游企业,而形成该价值链的供应商价值链

(如原料、零部件、采购服务)。企业的产品通常经由销售渠道

的价值链到达最终客户,最后产品又变成下一阶段价值链的采

购元件,执行一个以上的采购活动。

联结点不仅联接企业内部的价值活动,也创造企业的价值

链与供应商、销售渠道之间的交互依存关系。企业可以应用联结

点创造竞争优势。譬如糖果制造商可说服供应商,将巧克力由固

态转为液态运送,便可以达成节省制造步骤的效果。供应商的及

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