开局小说

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第43部分（第5页）

朗士区（South　Bronx）的经济“振兴”方案，介绍企业到该地

区落脚。艾尔发电子身为一家规模小，但是处于成长中的企业，

很认　真地考虑想要　回馈社区，并　期待该区相对　补贴它的运作　。

当地政府也很欢迎高科技公司迁入生根，提供一个原本已经破　393

第三篇

以竞争力的方式来解决社会问题

落地区新的就业机会。在艾尔发电子迁址的交易条件中，该市

提供它一系列能降低成本、提高利润的诱因。看起来，这实在

是个很理想的战略。

不过1　9　9　4年时，不管从哪个角度来看，迁址的努力都失败

了。尽管所从事的事业正在快速成长，艾尔发电子创业员工只

剩下　8人　。无法吸引高　素质的人力到　南布朗克斯　区工作，又无

法训练当地居民，该公司被迫将制造和部分设计工作移到其他

地区，由同业代工。有潜力的供应商和客户拒绝拜访艾尔发电

子的办公室。缺乏市警局的安全维护，该公司连连遭窃。

是哪里出了毛病呢？问题出在整个立意虽然很好，但是做

法上　却不符商业逻　辑。艾尔发电　子和南布朗克　斯区如果聪明　，

就应该先问，为什么这个地区的各种产业中，就是没有电子业

呢？南布朗克斯区对艾尔发电子并没有地点上的特别优势，反

而有好几个被认为是致命的问题。下曼哈顿区是电脑设计和软

件公司的营运中心，南布朗克斯区却被隔离在外，这使得艾尔

发电子与各户、供应商、电子设计工程师无法充分联系。

另一个案例是矩阵展览公司，一家有3　0名员工、年营业额

2　2　0万　美元　，是亚　特兰大　城中区　欣欣向　荣的商　展用品　供应商　。

1　9　8　5年，成立于田纳西州的矩阵展览公司决定进军亚特兰大市

场，它有好几个地点可以选择。所有其他经营租赁商展用品的

公司　，都在亚特兰　大郊区活动。　但是亚特兰大　世界国会大厦　，

为全市最主要的展览场地，距离城中区只有六分

钟的车程。矩阵展览公司选择该处，因为它提供

一个真正的竞争优势。直到今天，矩阵展览公司

回应客户的时间最短，运送商展展览用品比在郊区的同业要快。

竞

争

论

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地点的竞争优势，通常不会

来自于个别的企业，而是通

过产业簇群呈现。

矩阵展览公司也从较低的库房租金，大约只有竞争者同面积租

金的一半，而获益匪浅，而且半数的员工乃是来自当地。当地

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