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力和钢铁成本的优势,出口高品质产品,形成全球化战略。在
过去1 0年间,小松抢下全球建筑设备市场的1 5 %,几乎每项产
品线的销售报酬率,都紧追卡特彼勒不放。
在对 抗小松制造 所的过程中, 卡特彼勒仍 维持它的地位 ,
同时也扩大全球市场的占有率,在面对以地区或国家市场为范
围的竞争者时,这两家公司逐渐主导整个市场。卡特彼勒的战
略为什么那么强而有力?原因是:这家公司事实上巩固了四个
基本特征的发展,以防御任何以它的全球领先地位为目标的挑
战。
1。 全球化战略 卡特彼勒的整合性全球化战略,让它在成
本和效率上保持竞争优势。小松制造所只是希望保持现状,而
不是取得领先。当小松面对一个自觉地设计其全球化战略的竞
争对手时,它所处的地位远比日本电视机和汽车制造商为弱。
2。 制造上投资的意愿 卡特彼勒高层主管似乎愿意投资弹
性自动化制造系统,以使它充分发挥全球销售数量上的规模经
济。
3。 投 入财务资 源的意 愿 卡 特彼勒 是惟一 能在员 工投资 301
第二篇
地点的竞争力
上 ,与小 松制 造所匹 敌的 西方企 业。 事实 上,卡 特彼 勒的资
金 开销总 额, 比一般 日本 企业高 出三 倍以 上。卡 特彼 勒并没
有 将资金 转移 到其他 行业 ,或因 付给 股东 超额股 利, 而分散
它 相对于 小松 制造所 的财 务优势 。因 为小 松制造 所的 获利能
力 低于卡 特彼 勒,它 必须 竭尽债 信能 力, 以赶上 卡特 彼勒的
高投资率。
表8…1 卡特彼勒与小松制造所的财力比较
卡特 彼勒 小松 制造所
1 9 8 0年建筑 设备的估计 销售值 7 2亿美元 2 0亿美元
1 9 7 4—1 9 7 9年平均 值:
资金 报酬率 1 3 。 6 % 4 。 0 %
债务 股权 0 。 4倍 2 。 1倍
股东 权益报酬率 1 9 。 1 % 1 2 。 2 %
保留 盈余百分比 6 9 % 6 5 %
总收 入中零件所 占比重(估 计值) 3 0 %— 3 5 % 1 5 %— 2 0 %
营运 的现金流量 6 。 8 1亿美元 1 。 4亿美元
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