开局小说

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第3部分（第6页）

3。　资金需求：竞争需要投入大量财力时，会造成产业的进

入障碍，尤其是当资金必须投注在有去无回的广告或研发工作。

资金的重要性不仅表现在设备投资上，同时也表现在获取顾客

信任、库存，以及吸收初期的损失上。当大企业有足够财力可

以进入任何产业时，像电脑制造、采矿等需要巨额资金的领域，

就是限制可能进入者数目的重要关卡。

4。　与规模无关的成本劣势：无论新进厂商的规模多大、企

图达成的经济规模有多高，既有厂商仍有潜在竞争者所不及的

第一篇

竞争与战略

核心概念

：

7

成本　优势。这　类优势来　自学习曲　线（lea　rning　curve　）的效应

〔以及它的近亲—经验曲线（experience　curve）〕、专有技术、

可获得最佳的原料来源、以通货膨胀前的价格采购的设备、政

府补贴或有利的地点等。有时候通过专利权，成本优势还可以

进一步受到法律保障（相关的讨论分析，请参考专栏“以经验

曲线作为进入障碍”）。

5。　获得经销渠道：面对重重的障碍，新进厂商必须确保它

的产品或服务的销售渠道。比方说，在超级市场的货架上，新

产品必须通过打折、促销、密集的销售活动或其他方法挤下其

他产品，才有机会露脸。当然批发或零售渠道的限制愈多、既

有竞争者与他们的关系愈密切，新进厂商要进入这个产业的难

度就愈高。有时候，这类进入障碍可能难以跨越，新竞争者必

须另创自己的渠道才能越过这层障碍，正如2　0世纪5　0年代，天

美时（Ti　m　e　x）在手表产业的做法一样。

6。　政府政策：政府以核发执照或限制取得原料等方式，管制

或限制厂商进入特定的产业。像货运、酒类零售、运输等受管制

的产业，都是很明显的例子；政府更微妙的限制做法，也见诸于

滑雪地区的开发与煤矿开采。政府也可以通过控制空气和水的污

染防治标准与公安法规等，间接而实质地影响产业的进入障碍。

潜在进入厂商如何判断既有竞争者的可能反应，也会影响

其行动决定。如果既有厂商对新进者毫不留情，有意进入的企业

可能就会三思。同样地，以下情形发生时，也会令进入者却步：

。　既有厂商拥有庞大坚实的资源，如大量现金、借贷能力、

生　产能力或影响分销渠道和顾客的能力，可以展开对新

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