手机浏览器扫描二维码访问
第6部分（第5页）
察力。新进 厂商通常能发 现已存在市场 的独特定位 ，而这
些定位又都 遭既有厂商的 忽略。以宜家 家居为例， 它便察
觉到一群被 忽略或服务不 足的客户。当 电器业的电 路城商
场（Circuit City Store）进入二手车市场时，它创办的汽车
大王（C a r M a x）提出了一套全新的经营方式，如全面翻修
的旧车、产品保证、不二价、巨细靡遗的客户贷款服务等，
这些都是既有厂商忽略的做法。
新进厂商可 以通过模仿 与观望，而 据有竞争者曾 一度
保有的地位 ，并因此而日 益蓬勃。由其 他产业转战 的新进
厂商，也能 以原本行业的 活动创造出新 的定位。汽 车大王
大量借用电 路城商场在库 存管理与信用 上的专业知 识，以
及消费性电子零售方面的活动。
然而，最常 见的情况是 ，变革会带 来新的定位， 例如
新的客户群或采购机会增加，随着社会进步造成新的需求，
新的销售渠 道出现，新技 术得以发展， 新设备或信 息系统
开始问世等 。当这些变革 发生时，新进 厂商没有某 个产业
背景的包袱 ，通常更容易 察觉以新方法 竞争的潜力 。不同
于既有厂商 ，新进厂商可 能会较为灵活 ，因为他们 没有取
舍新旧活动的问题。
瑞 典的 全球性 家具 零售 商宜 家家居 ，也 有清 楚的战 略性
定 位。宜 家家 居的目 标对 象是年 轻的 家具 客户， 他们 在乎的
是价 格低廉的时尚 家具。让这个 营销概念转变 成战略性定位 ，
靠 的是量 身打 造出一 套能 有效运 作的 活动 。就像 西南 航空一
竞
争
论
36
样 ，宜家 家居 选择以 不同 于其 他竞争 者的 方式， 来执 行自己
的活动。
让 我们 想像一 下典 型的 家具 公司： 展示 间陈 列着各 种商
品的 样品，这一区可 能包含2 5套沙发，另一 个区域则展示5张
餐 桌，但 是这 些项目 只是 客户 能选择 项目 的一部 分而 已。当
然 他们还 会提 供几大 本贴 着不 同布料 、木 质或不 同设 计的样
品 ，提供 数以 千计的 产品 让顾 客选择 。这 时业务 员通 常亦步
亦 趋地陪 伴顾 客逛完 所有 陈列 品，回 答问 题并协 助他 们走出
这 迷宫般 的选 择。一 旦顾 客选 择了某 项产 品，接 着订 单就被
送 往制造 厂。如 果运 气好， 这件家 具能 在6—8 个星期 内送到
有琴何须剑 作者:酥油饼 乡村首富 山间猎艳 发现另一个中国 带着庄园闯红楼(全本) 天下衙门 狂帝百美缘1-520 综漫 寂静无声(第二部·完结+番外全) 胡雪岩3-灯火楼台 景帝纪事 逍遥大唐 成一:白银谷 熟男熟女 火影求生 111转世收美后宫录 HP 之请当我是路人 大唐军魂 作者 黄昏前面 沉溺之爱 无头尸案:黑心 俏虎戏狼
三国：我成了张角接班人
关于三国我成了张角接班人林玄穿越三国乱世，意外加入太平道。黄巾注定覆灭？平民难以出头？我成为下任天师，黄巾席卷天下！...
忘羡之覆雪白头
这一本书还是从观音庙之后开始，就是一些小日常，基本无虐。主cp蓝忘机x魏无羡（ps羡羡会反攻）副cp蓝曦臣x江澄聂怀桑x蓝景仪蓝思追x金凌...
萌妻出没，请注意！
...
穿进剧综世界的我在诸天做海商
大龄愤青一朝重回青春岁月，穿入剧综世界。解锁船只，开启诸天大海商系统，积累贸易值招募船员升级船只兑换道具，一步一步成就超凡。启航，立业，实现事业腾飞，铸就殖民帝国，反哺现实，打造诸天最强大海商。过程中差价赚到手软，顺便收获娇妻美妾这很合理吧？在主世界，凭借‘亿点点’特殊能力，‘小小’加强一下龙国的海洋实力也不过...
三年陌路婚姻，离婚后他后悔了
关于三年陌路婚姻，离婚后他后悔了她暗恋了他整整大学四年，而他也追了他的白月光四年。毕业那天，白月光与男友结婚，他竟也拉着她去民政局扯了证。三年后，在他生日那天，他丢下一纸离婚协议书，说白月光离婚了，他要与她一起出国创业。别人都说她是拜金女，他便给了她很多资产和现金。结果离婚那天，她丢下她净身出户的离婚协议书潇洒离开。三年后，他回国接手集团，成了她的头号客户。他在办公室里一把搂过她，她威胁道你再这样，我告你职场骚扰了我跟你说！他却意味深长的告诉她那你可不一定能告倒我。...
离谱！我撩的清冷老婆竟是顶级E
关于离谱！我撩的清冷老婆竟是顶级E直男猫系alphaX疯批蛇系enigma猝死后，沈知然绑定系统，成为一本烂尾文里的炮灰alpha。做任务途中，沈知然跟朝夕相处的反派谈起恋爱。高岭之花反派清冷绝美，在他面前粘人又听话，虽然爱强制，但沈知然只当老婆在乎他，越发觉得甜蜜。但反派的马甲一个个掉落，沈知然意识到对方很不简单。订婚前夕，他更是发现，自己捧在手心里的omega老婆竟然是enigma！沈知然跑啊！沈知然提出解除婚约。反派笑着答应，然而下一刻，视线却陷入黑暗。再醒来，沈知然发现自己双手被锁，矜贵清冷的青年环着他的腰，冰冷呼吸紧贴耳侧，病态偏执分开？除非我死。重生后，江珩想做的第一件事就是掐死沈知然，却发现沈知然躯壳里换了个灵魂。新的沈知然会给他包扎伤口会带他看星星，逗他开心明明脆弱却保护他喝醉后会软着声说喜欢。江珩改主意了。他要沈知然的爱。如果沈知然不给，那就不择手段。爱上为止。...