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第3部分(第3页)

座麦肯锡奖,以及斯德哥尔摩大学商学院等七所大学荣誉博士

学位。波特著有《竞争战略》(petitiv e Strategy,1 9 8 0年出

版)、《竞争优势》(petitiv e Advantage,1 9 8 5年出版)、《国

家竞争优势》(The pe titive Advantage of Nations,1 9 9 0年

出版)等十五本著作。

第一章 竞争力如何塑造战略

战略形成的本质,本来就是为了应付竞争所需。然而我们

很容易将竞争看得太过狭隘与悲观,致使我们不时可以听见主

管抱怨某产业的竞争过于激烈,然而会造成这样的结果绝非偶

然或时运不济使然。

此外,在争夺市场占有率的战斗中,竞争不仅仅表现在其

他竞争者的争夺行为上。事实上,产业内部的竞争根源于其经

济状态,这些竞争力量甚至远超过表面上的那些竞争者。客户、

供应商、潜在的进入者以及替代性产品,都可能或多或少明显

受制于这股内部的竞争力量,其程度视产业而有所不同。

一个产业的竞争状态,主要是根据五股基本的竞争作用力

而定。我将它们列在图1 … 1。这些力量的总和,决定了产业最终

的获利潜力。产业获利如同光谱,可以由强到弱排列。有些产

业 如轮胎 、金 属罐、 铜铁 等,企 业无 法获 得惊人 的投 资报酬

率; 而有些产业如 探油设备和服 务业、软饮料 及卫浴设备等 ,

获利空间却很大。

图1…1 主导产业竞争的力量

4

新进入者的

威胁

客户的议

价实力

供应商的

议价实力

产业内既有

厂商的竞争

替代品或服

务的威胁

在经济学家所称“完全竞争”的产业,其进入是非常容易

HP 之请当我是路人  无头尸案:黑心  熟男熟女  狂帝百美缘1-520  沉溺之爱  发现另一个中国  有琴何须剑 作者:酥油饼  胡雪岩3-灯火楼台  乡村首富  111转世收美后宫录  带着庄园闯红楼(全本)  俏虎戏狼  山间猎艳  火影求生  成一:白银谷  天下衙门  景帝纪事  大唐军魂 作者 黄昏前面  综漫 寂静无声(第二部·完结+番外全)  逍遥大唐  

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