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第21部分（第2页）
即 为 全球 市 场 趋势 提 供 持续 性 的 “早 期 预 警指 标 ”（ e a r l y …
warning indicators）时，本地客户就可以协助本国厂商获得优
势。有时候会因为一个国家的政治价值改变，影响到其他方面
的需求，进而引发新的需求。瑞典长期关心残疾人士，引导出
相关产业愈来愈大的竞争力。丹麦的环保主义，导致对水污染
控制设备和风车产业的成功。
一般而言，当该国的价值观在海外扩散时，企业便可以预
期到，本国的价值观与品味将成为全球化趋势。美国企业在速
食和 信用卡方面的 全球性成功， 反映出美国人 对便利的需求 ，
以及把此种经验传播至世界各地。国家要向外传递价值观和品
味，可以通过媒体、培训外国人，或靠政治影响力与本国企业
和公民的海外活动等渠道。
竞
争
论
184
相关产业与支援性产业
第三个国家优势的关键要素是，该国在相关与支援性产业
的国际竞争力。具有国际竞争力的本国供应商，以数种方式在
下游产业中创造优势：首先，它们以有效率、及早、快速，有
时甚至是特惠的方式，传送最符合成本效益的原料。意大利金
银珠宝厂商能独领风骚，部分原因是，其他意大利厂商供应全
球三分之二的珠宝制造与贵金属的回收机械。
然而，比零部件和机械更重要的是，本国相关与支援性产
业提供创新与升级的优势。这也是一种基于密切工作关系形成
的优势。供应商与最终使用者毗邻而居，在沟通距离、速度和
信息流通，以及持续交换想法、创新上都占有优势。企业有机
会影响供应商的技术，也能充当研究开发工作的测试地点，加
速创新的步伐。
图6 … 2“意大利鞋类的产业簇群”说明，一群紧密结合的支
援产业，如何在交互关联的产业领域中创造国际竞争优势。以
皮鞋制造商为例，它们定期与皮革制造商进行互动，就新款式
和制造技术、开发阶段的新纹路和色样进行讨论。皮革制造商
从中取得研判风尚的洞察力，协助规划新产品。
这种互动具有相互受益与自我强化的效果，但并非自然形
成的：它的形成与地点邻近有关，更重要的是制造商与供应商
共同合作。
当供应商本身是国际市场的竞争者时，本国厂商受益最大。
若是有哪个国家或企业试图想“俘获”那些完全依赖国内产业
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