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第154章 谈业务（第2页）

卫雨氲的脸色微微一僵，心中瞬间充满了失望，但她很快就调整好情绪，强打起精神说：“夏校长，您先别这么快就下结论，能不能再给我们一个机会重新调整方案和价格？我保证会尽最大努力满足学校的需求和预算。”

夏江珊校长沉思了片刻，最终点了点头：“好吧，但时间不能拖得太久，学校这边也急着推进这个项目。”

卫雨氲感激地说道：“谢谢您，夏校长，我会以最快的速度给您一个满意的新方案。”

就在卫雨氲准备离开时，夏江珊校长突然叫住了她：“卫经理，其实刚才出去的时候，我看到了学校的老计算机室里有一道奇怪的光，一闪而过。这所学校有些年头了，也许有些不为人知的过往和故事。”

卫雨氲心里一惊，但还是努力保持镇定，笑着说：“夏校长，您可能是太累了，出现了错觉。”

然而，当卫雨氲走出晨曦中学的大门时，她还是忍不住回头望了一眼那座古老的教学楼，心中莫名涌起一股难以言喻的寒意。

回到公司，卫雨氲立刻召集了公司的核心团队，大家在会议室里展开了一场激烈的讨论。经过几天日夜不停地忙碌和精心计算，她终于拿出了一个各方都满意的新方案。

当她再次满怀期待地来到晨曦中学时，夏江珊校长的脸上终于露出了一丝如释重负的微笑。

“夏校长，这是我们重新拟定的方案。我们把每台计算机的价格降到了7500元，总价元。同时，质保服务延长到五年，在这期间，我们还会每年提供两次免费的设备巡检和维护。”卫雨氲一边递上资料，一边详细地介绍着。

夏江珊校长仔细地翻阅着新的方案，每一页都看得格外认真，不时点点头，最终说道：“卫经理，这次的方案确实符合我们学校的预算了。”

于是，双方开始准备签订协议。

卫雨氲从公文包里拿出提前准备好的协议文本，与夏江珊校长一起逐页认真查看条款。

“夏校长，您看这一条，关于设备的交付时间，我们会在合同生效后的一个月内完成所有设备的安装和调试。并且会提前给您提供详细的安装进度表，让您随时了解项目的进展。”卫雨氲指着协议上的一处说道。

夏江珊校长微微皱眉，语气略带担忧：“一个月会不会有点紧张？毕竟学校的教学计划已经安排好了，如果因为设备安装延误而影响教学进度，那可就不好了。”

卫雨氲赶忙解释：“夏校长，您放心，我们全通电子已经组建了一支专业高效的施工团队，他们拥有丰富的经验和高超的技术，能够在保证质量的前提下，按时甚至提前完成任务。如果因为我们的原因导致延误，会按照协议进行相应的赔偿。”

夏江珊校长思考了片刻，权衡再三后点了点头。

接着，两人又对售后服务的响应时间、质量验收的标准和流程等条款进行了反复确认。

确认无误后，卫雨氲拿出一支精致的钢笔，递给夏江珊校长：“夏校长，那咱们就在这里签字吧。”

夏江珊校长接过钢笔，神情严肃而庄重，他深吸一口气，然后郑重地在协议上签下了自己的名字。随后，卫雨氲也迅速签下了自己的名字。

“合作愉快，夏校长！”卫雨氲脸上洋溢着喜悦的笑容，主动向夏江珊校长伸出了手。

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