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第41部分（第3页）
一号双组分音箱，公司批发价由原来的7600 元降价至3400 元，降价幅度55。26％。全国统
一建议零售价由原来的11600 元降价至3900 元，降价幅度66。37％。每个城市限售一家音
响店，每家音响店限售25 对音箱，500 对音箱售完为止。
本公司对格律诗一号音箱的价格调整仅限于中国大陆地区，不包括西欧地区。
格律诗音箱品质承诺：一、格律诗公司只生产此一款式、一版本音箱，没有第二种款式
和第二种版本。二、此平价销售的格律诗音箱与西欧销售的格律诗音箱品质完全一致，如有
任何差别，本公司将以零售价3900 元的十倍给予惩罚性赔偿。
特此公告
北京格律诗音响有限公司
1998 年5 月16 日
冯世杰看了看叶晓明，意思是：果然不出你的预料。
丁元英平静地说：“以前在该不该参展的问题上已经有过争议了，我再次重申这点，会
上有什么意见都提出来，可以吵架，也可以拍桌子骂娘。但是，如果没有可以站得住脚的反
对理由，散了会就必须得执行。”
冯世杰问：“丁哥，那咱们还剩下多少利润？”
丁元英答道：“一对音箱赚110 元，还剩3。2％的利润。”
冯世杰问：“3。2％的利润，还没有银行的利息高，这生意往后还怎么做？”
丁元英说：“银行是年息，而公司的资本效益不仅取决于利润率，同时还取决于资本周
转频率。眼下即使公司在音箱上是零利润，只要王庙村农民挣到了加工费，就有意义。事实
是音响机架养着公司，为了音箱将来有挣钱的可能，现在就得撕开个口子。”
叶晓明问：“为什么要这样做？要达到什么目的？”
丁元英回答：“不这样做音箱卖不出去，不足以昭示格律诗音箱的低成本、高质量。”
叶晓明说：“我同意降价，但是不同意降到挑起争端的程度。”
丁元英说：“不降到这个程度就不足以销售一空，不销售一空就不足以成势。”
叶晓明说：“丁哥，乐圣待咱不薄，要套件说句话人家就给了，啥要求都满足，价格还
给优惠了不少。咱这么干是不是有点恩将仇报，让圈里人戳脊梁骨？”
丁元英说：“乐圣与格律诗没有恩典基础，我也没看出来这是恩典，这只是买卖双方的
一笔交易。即便是恩典，需要报恩的恩典就不再是恩典了，还是交易。格律诗是公司，不是
江湖道场，不经营恩典交易。”
刘冰问了一句：“那扶贫算什么？”
丁元英说：“不是算，是就是你想干的一件事。如果你的扶贫是恩典，是需要农民感恩
戴德，那你进错庙了，这不是民心工程，你也不需要谁的拥戴。”
叶晓明想了一下，说：“在北京我们是外乡人，我对乐圣的背景多少也有些了解，格律
诗音箱也依赖乐圣旗舰套件，咱跟乐圣找茬儿不管从哪方面说都是鸡蛋碰石头。这低头不见
抬头见的，以后怎么跟人家打交道？我不知道会出什么事，但是肯定会出事。我就向丁哥提
一个问题，出了事谁负责？”
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