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没理会钱耀文和牛汣的小动作,郝刚继续说:“关于市场开发,我弄了个方案,这个方案执行好了,海川醇就算筑基成功了。”
“国内国外市场我分成四个层次。”
又来干货了,大家赶紧集中注意力,把思维紧紧跟着郝刚走,刚才钱耀文的遭遇可不想落到自己身上。
郝刚的方案有点抄袭上一世国内一批名酒的文案:
国内的酒分高、中、低档三个层次。
高档的就叫华夏红。
目标最顶层人群,主打红色系列。
红色包装,红色故事,红色文化。
用最好的瓶子,喝完可以做工艺品的那种,最好的酒质,真正的难舍最后一口那种。
讲究的就是一个贵字,贵到小家小户根本不敢看价格。
至于贵了卖给谁,能喝这么贵的酒的有几个在乎价格的,人家在乎的是能不能搞到。
这系列就是海川醇身上的戒指和手表,不能遮风挡雨,但有它才能叫有钱人。
中档的就叫士林蓝。
目标富裕起来的老百姓,主打蓝色系列。
蓝色包装,爱情故事,传统文化。
海天梦的蓝色经典美人腰就不错,反正现在洋河也没推出来,截胡也无所谓。
这也是将来盈利的重点,最肯出钱的就是这部分人。
这系列就是海川醇身上的西装领带,既能遮风挡雨,也能彰显身份,你还不能不穿。
低档的就叫海川白,目标老百姓的口粮酒。
不要花里胡哨地包装,用最便宜的瓶子装着就行。
老百姓喝不起贵的,难道还不给喝便宜的。
郝刚对汾酒的做法就很赞赏,好酒除了给自己挣钱,更要满足老百姓的需求,比如玻汾。
或许以后还可以考虑一下搞个海小白。
出口的就分两个系列:高档的叫亲王,低档的叫骑士。
郝刚说完后,随口问了一句:“大家都明白了吗?”
钱耀文不解地问:“为什么中档酒要用士林蓝而不是海川蓝呢?”
郝刚看了一下叶金,叶金笑笑说:“以后士林集团会比海川更有名!”
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