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第一九七章 形势严峻（第2页）

“没关系，从厂里面出去，很远的地方才能找到吃的。你在厂里吃个工作餐也没啥，无需客气。”

刘东鸿笑笑，一脸尊敬：“那就恭敬不如从命了，谢谢祁部长！”

祁部长拿起桌子上的电话拨了出去，不一会儿林老师进来。

“小林，你带小刘去食堂吃午饭吧，把办公室的餐牌给他一个。”

林老师应着，便领刘东鸿去食堂吃饭。

“谢谢祁部长！那我尽快把自考交过来。”

祁部长挥了挥手，点点头，便没有多说什么了。

从祁部长办公室出来，刘东鸿轻松了许多。尽管自己算是一个销售工作的老鸟了，但对如此重要的、具有划时代意义的客户，在面对的时候，多少还是有些紧张，可能是因为太重视了，生怕出乱子或者自己哪里表现不好。

“林老师，谢谢！”刘东鸿很真诚的向小林道谢。

听这刘东鸿有些跛脚的普通话，林老师一笑，飙出一口家乡话：“小刘，我这么叫你没问题吧？你应该比我小。”

“能有什么问题？再说了，咱么也是蜀省老乡嘛。”

“是啊，蜀省人多，到处都是，在任何地方总能碰上。既然是老乡，就不用客气了，厂里的工作餐，也没什么。”

是啊，像这样的纸厂，工人那么多，食堂大锅饭，多几十人少几十人吃，都无所谓的。但面上却不能这样，这是最起码的尊重。

“呵呵，林老师，人是铁饭是钢，你说饿了肚皮吃饭重不重要？呵呵，太感谢了！”

不管是虚情还是假意，林老师听着刘东鸿的话，心里很是受用。

两人就这么一路走，一路聊着。不聊不知道，一聊才知道，这纸厂，是上海最大的一家，产值在全上海所有企业中，都能排进前一百名，确实很牛叉的。而且这个纸厂，原材料的采购量相当大的。

刘东鸿又暗爽了一下，做着展望。

不过一阵喜意之后，心也逐渐沉下来：这么大一个长，所有供应商的眼睛都是盯着的，肯定还有一大批的供应商和厂里是老关系，说不定和领导有所勾连呢，不管是人情勾连还是利益勾连，肯定是有的，自己一个新兵蛋子，要想把这个单子拿下，不是那么容易的。如果要完全凭真本事拿下，几乎是不可能的。

瞬间心思又凝重起来，一股惆怅袭来……

要想能够拿下纸厂这个单子，单么人情够硬，要么能够烧烧高香。自己没有任何人情可以托付，只能是利益往来了，要不然比人凭什么把单子给你做？

这便是销售行业最重要的一条潜规则。

眼下自己只认识林老师和祁部长，那就必须得从这两人入手，先了解到更多的信息才行，要不然自己所做的一切都是无用功。

就凭这么大一个纸厂屹立在这里，可想而知，形式对于自己来说是多么的严峻。

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