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来人挨个把门上所有的东西看了一遍,最后眼睛定格在保险柜上面摆着的点钞机上面。
“这个点钞机怎么卖的?”
“市场价五千多一台。如果量大还有优惠。”
“这个点钞机不是你们公司生产的吧?”
“不是,这个是我们公司的代理产品。机器本身是深圳某厂生产的,我公司是这款产品在西南几个省的总代。”
“哦。点钞的同时带不带验钞功能?”
“当时是有的。不仅点钞,而且验钞功能也很灵敏。老师你也知道,现在新版人民币刚刚出来,我们这款点钞机,也是刚出的新款,不管是新版还是老版的人民币,都没问题。”
“可以试一下吗?”
“可以。”随后刘东鸿便从保险柜里面拿出来一摞人民币,月有两三千元:“这里面有新版的,也有老版的,而且新版和老版还各有一至两张假钞,老师你可以看一下效果。”
说完,把点钞机插上电源,把这一摞钞票放进去,点钞机正常工作。不到两秒,点钞机滴滴滴的发出报警的声音,把里面的假钞识别出来,刘东鸿便试验,边给来人介绍着。
来人也亲自动手,检验这点钞机的假钞识别效果。
十多分钟过去,来人道:“你这点钞机还行。一般情况下订货需要多长时间能到?”
“这个要看量,如果零星的几台,我们都备有现货,如果是几十台上百台的话,一个星期。请问老师,你大概需要多少?”
“数量现在还不确定,大约可能会有几百台吧。”
刘东鸿一听,耳朵都竖起来了,几百台,什么概念?门市上点钞机的销量一年都不到一百台,这突然就来几百台,心里顿时激动,定了定神,脸上没有任何变化。
“哦。这么大的量,请问老师是哪个银行的呢?”
“宋理人民银行。”
“人行?”
“现在不是发布新版人民币了吗?但是银行系统里面的点钞机基本上都是只能验老版,验不了新版,所以我们人行准备进行定点采购。”
“嗯,那感情好啊。”
于是乎刘东鸿继续和来人聊着,也打听着自己想要的信息。
来人是宋理人行国库科的科长——孙长林,他们是打算以招标的方式订几款产品,把价格、品牌、型号等等全部定下来,然后各个银行再按照人行的要求分别来采购。
在门市上和孙长林套了许多近乎,看得出来,他对这款点钞机还是比较满意的。
如果能够进入人行的制定采购目录,害怕没生意上门?
送走孙长林后,刘东鸿把这个信息汇报给了公司,也让公司重新再准备一份点钞机的所有资料,产品介绍功能介绍及详细的说明书这些就不用说了,这是最简单的,还有检测报告等一系列的东西。
然后,刘东鸿又把大家召集起来,分配了一下任务,未来几个星期的工作怕是要针对银行作出相关的部署了,工、农、中、建、交几家国有银行就不用说了,必须要跑到位,还有各地的城市银行、股份制银行、信用社等等。
资料整理是相对比较难办的一件事,必须要找到相关的联系人和联系方式,然后再上门推荐。尽管人行的定向招标工作还没有开始,但是一旦进入人行的目录后,是由各大银行自行采购,所以现在就必须和各大银行建立起往来关系,要不然到时候计算中标了,进入了采购目录,没有前期的关系的话,这些客户还是会流失。
最近一段时间,必须组织人手,把银行类客户挨个筛一遍。
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