开局小说

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第253部分（第2页）

刘明辉心里一凛，他想起张恪那天关上办公室门之后就说的那句话：“我要不从香港赶回来，科王那些人怎么能知道你对爱达的重要性？你给爱达做出这么大的贡献，这份礼，我要送给你的……”之后只是半个多小时的闲扯而已，这样的真相自然无法开口与谢剑南实话，说了别人也不会相信。刘明辉勉强笑道：“无非是些挽留的话，到最后也有些撕破脸，张恪今天的作为，想必你也看到的……”

“哦？”谢剑南嘴角挂出浅笑，张恪今天的表现似乎正表明刘明辉的离去击中爱达的痛处了。

“央视会不会做出让步？”陈静对接下来与中央电视台的讨价还价心中没底，她与刘明辉陪谢剑南过去跟中央电视台广告信息部真正签署合作协议。

“那是一定的，”谢剑南很有自信的说道，他很赞同刘明辉地那句话：从某种意义上来说，央视比谁都希望夺得标王的企业能因此获得奇迹般的市场佳绩，让全国所有的企业看到央视广告的魔力。他转身亲密地捏了捏陈静柔嫩的脸颊。“央视绝不会做出自砸招牌的事情，这就是央视的底线，只要知道央视的底线，跟央视合作起来就如水得鱼。”

可惜，谢剑南他不知道这一次的对手还不是央视广告信息部主任谭希松。依然是潜藏在背后的张恪。

央视早有给上午夺标的十三家厂商进行补偿的意思，但是准备拿出来补偿的广告资源也是有限地，需要在这十三家厂商之间进行分配。

若是其他十二家厂商都不知道在中央电视台里还可以讨价还价的实情，央视一定会尽可能的给标王企业最多地资源，甚至都不需要谢剑南自己去努力。

现在，十三家厂商谁不想获得更多的广告资源？

会哭的孩子有奶吃，大家都到中央电视台来抢标王广告了，这点浅显的道理，又怎么会是他们理会不透的。

谭希松还打算将这边的事情处理完之后去现场看一看，结束的致辞也准备好了。但是她看到的局面让她忍不住想抓狂，这十三家厂商似乎每一家都抓住央视地软肋，不肯轻易就范。谭希松不得不指示安排在黄昏时分的新闻发布会推迟，但是与十三家厂商挨个谈判，就算有一个月的时间都有可能谈不出头绪。最后台长亲自拍板，紧急将本来安排下午竞标地一些次要黄金广告时段撤下来，增加对这些厂商的补偿力度，但是具体的补偿方案必需由央视广告信息部决定，厂商不妥协的话，台里宁可废标。

当然中央电视台有这么大的底气。也源于谭希松中午与谢晚晴共进午餐时，谢晚晴对科王夺标地资金实力表示怀疑，暗示科王电器一旦无力承担与央视之间地合作。爱达电子愿意接过来与中央电视台合作，依照去年的合作方案，爱达电子可以出价两亿以上。

好吧，出现眼下地局面，谭希松也不会对爱达电子毫无怀疑。但是爱达电子市场部高级经理人拉人跳槽到科王电器。也是一个事实，并不代表其他厂商没有聪明人。

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谭希松只能强硬的要求科王接受去年央视与爱达电子之间的合作方案。不然她没有能力安抚今天的局面。

不错，完全是央视与爱达电子九六年度的合作方案，只不过爱达为此只支付不到八千万，科王在一年后的现在却要支付三亿五千万。这与谢剑南等人心中的期待有很大的差距，一直拖延到下午五点钟，央视才在付款方式上有所退步。

与爱达电子的合作方案，广告费逐月支付，科王逐月支付80％，在下一届广告招商大会之前结清余款，这一方案仅能够稍稍缓解科王前期的资金压力。

中央电视台倒也不怕有哪家企业会赖账，当然这家企业若是破产倒闭，这个问题只能别说。

科王松了口子，剩下的十二家厂商都有了参照的标准，央视补偿的广告资源比他们所设想的要多，都非常乐意的在最终协议上签字。

谭希松松了一口气，抹着一头汗，却在想明年的广告招商大会应该提前预防这种情况的出现，去年给爱达电子搞得措手不及，今年倒是一起来闹翻天，却不晓得这将是台里日后将她从广告信息部主任宝座上拿下来的借口之一。

谭希松也没办法歇力，下午的招商大会已经进入尾声了，她也完全顾不上，由一名副台长过去坐镇，她要着手安排新闻发布会的事情。

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谢剑南、刘明辉、陈静三人回到央视给他们专门准备的贵宾室，过了一会儿，谢瞻与郁萍才从外面回来，谢瞻骂骂冽冽的说：“那鸟毛还没长齐的小子，真不晓得他们在打什么主意……”

“怎么了，他们整个下午都没有举牌？”谢剑南诧异的问，爱达电子不可能完全放弃央视的广告资源。

“他们有出手。八点档电视剧片头片尾共三十秒广告时段，他们第一个举牌，而且直接报价两千六百万，真他娘的邪门了，愣是没人举牌跟他们争；接下来新科电子举牌也是一样。直接喊出一个半高不高地价码，也没有人跟他们竞争。除了八点档电视剧片头片尾插之外，爱达电子还拿下央视几个栏目的赞助商广告，春节联谊晚会的赞助商广告，他们也拿走一个，不过下午的招商大会，完全不见上午的血腥气，爱达电子拿下这些广告时段，总竞价才六千万，比他们去年投央视地钱还少。”谢瞻下午去会场盯着爱达电子有什么动静。看到下午会场平淡如水的清冷，想起上午他们科王几乎踏着碎尸肉雨冲出重围，夺得标王后的激动顿时给冲掉一半。他不是不明白其中的道理——最有实力的厂商已经不在，爱达电子上午的沉默不仅给科王众人很大的心理压力，也给其他厂商很大压力，再加上下午竞拍的广告资源相对丰富，爱达一出手就是高价，表达出很强烈的欲望，自然人没有愿意出来跟爱达争抢——这些道理他不是不懂，只是有些不甘心罢了。

谢剑南轻轻拍了拍谢瞻的肩膀。说道：“张恪这人难缠，你又不是第一天才知道，接下来。才是要打起精神来地时刻，要做的事情太多了，还要预防张恪他在背后使绊，我想接下来的这段时间，大家都不会轻松。我这么说。也是给大家打打预防针，不要到时候怪我逼你们太紧。”

谢瞻说道：“打市场地事情。我就脱手了，我负责年前将月产量提高到十万台，但是至少还缺一个亿的资金。海州市的零配件商，都他娘的跟爱达穿一条裤子的，东西可以买，但都要求提前付款，更不要说TI、斯高柏、索尼、飞利浦这些供货商了，这样我们在采购环节腾挪不出一分钱出来，”谢瞻提起这个就一肚子火，他以?

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