开局小说

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“你们今天这个?样版卖不卖？妹子，不是姐嘚瑟啊，咱家那店吧，开在?哈尔滨中?央大街上的马迭尔斜对面，特?气派，橱窗特?大，就总整不好，花老多钱了还整不好看，不高档。你们要?卖，我到时候连货一块儿拉回去。”大姐满脸通红两眼放光，挥舞着手里的订货目录示意自己是大户。

斯南眼睛一亮，脑子里转得飞快，脸上却很犹豫：“大姐您真有眼光，但是这个?吧挺贵的——”

她?身边立刻围上来好几?个?人?问多少钱。哈尔滨财大气粗的大姐立刻发声：“先来后到知道么?？”

***

斯江和模特?儿们没有卸妆，直接穿着最后一套服装鱼贯步入酒会，引起了第?二波轰动，几?乎被?围得水泄不通，尤其是斯江，许多名片塞到她?手里，幸亏左有张萌萌，右有李宜芳，像哼哈二将似的把她?和潮水般的人?隔了十几?公分距离。

“麻烦大家不要?挤好吗？谢谢，嗳，这位先生您踩到我了呢，好的没关系啦，麻烦请往后退一退哦，拜托大家不要?看到美女就这么?热情好吗？”李宜芳的声音依然温柔动听，手下却不留情，硬生生从人?群中?杀出一条血路，把斯江带到了景生身边。

“好了，顾总，交给你了哦，麻烦保护好我们主持人?。”李宜芳笑着挡开又一波人?。

景生紧紧牵住斯江的手，登上小舞台，拔下麦克风试了试声音。

“大家好——”

麦克风很争气，没有发出任何?嚣叫声。

斯江接过?另一个?话筒：“大家好。”

宴会厅内很快安静下来，响起一片掌声。

“非常感谢大家来参加四重奏的时装发布会，我们感受到了大家无以伦比的热情，有十几?位朋友来自于?天南海北，谢谢你们不远千里地来到上海。”

“五千里呐！”哈尔滨的大姐吼了一嗓子。

场内一片欢笑。

“谢谢这位独具慧眼的女士，您愿意上台和我们说几?句吗？”斯江突然丢开既定的台词和安排，笑着邀请。

“愿意啊，你俩都长这么?好看，我就想离近点儿看仔细点。”大姐十分爽气，笑嘻嘻地上了台，当着众人?之面把景生和斯江从头看到脚，又从脚看到头。

“人?好看，衣服也好看。这位就是顾总是吧？您给我打过?好多回电话。”阎爱丽笑嘻嘻地接过?斯江手里的话筒，对着台下说，“我要?早知道顾总长这么?帅，绝不舍得那么?快挂电话。”

台下一片哄笑声。

景生为了这个?招商酒会，特?意定做了一套黑色西装，在?胶州路小商品市场花十五块钱买了一副平光的金丝边眼镜，平生第?一次用上了定型发胶，梳了个?周润发式的大背头，看上去成熟了许多，很是斯文儒雅。他闻言笑着对阎爱丽微微点了点头，表示感谢。

“那我就不客气了啊小顾，谢谢我们主持人?大美女，我可太喜欢你了，你放心，我只说好话啊，”阎爱丽挥了挥手：“大家好，也请大家放心，我不是托，真不是——”

台上台下顿时笑成一片，斯江也忍俊不禁地和景生交换了一个?眼神。

“我叫阎爱丽，哈尔滨来的，下头有好几?位是我熟人?，咱都认识七八年了吧？大连的王老板，青岛的韩老板，长春的闵老板，咱们都进过?好多同样的牌子是不是？厂里、展览会上一起吃过?饭喝过?酒，前年在?广交会，小闵还和我一块儿遭过?贼，咱俩加一块儿被?偷了三万块钱是不是？没办法，谁叫咱看着就像有钱人?——”

她?笑着挥挥手压下台下的笑声：“对不住，我扯远了啊，其实我就是想不谦虚地说一句，咱们几?个?绝对是东北眼光最高的女装店老板，是不是？”

“是！”应声如雷。

“今天来看这阔、阔啥——不好意思，我不认识你们这英语词，来看这发布会的，绝对是咱中?华大地上眼光最毒的老板们，你们说是不是？”

“是——！”

笑声中?阎爱丽侧身向景生和斯江点点头：“对不住了，你们弄这么?高雅的一活动，全给我带歪了，我不说别的了啊，就一句话，今天模特?儿们穿过?的没穿过?的，只要?是你家出的款，我全要?！”

“好！”台下应者如云。

景生看看斯江，有点疑惑，这位大姐真的不是托吗？

第三百四十八章

第三百四十八章

现场的绝大多数来宾都是像阎爱丽那样白手起?家的女?装零售商，胆子大，起?步早，豁得出去，很早就在本地市场做到了前三甚至头把交易。

她们的经营模式通常分为两种：一种是自家有资源，有亲友做服装加工生意的，直接去拿点货卖，慢慢就认识了不少厂家，货源越来越多，做个几年?累积出一批固定的客户和厂商，走?上了精品店的路线，慢慢提升品质和售价。另一种呢，自己是时髦人，看?不上街上卖的，盘下店面后去批发市场挑货，这个在一二十年后叫买手店，八十年?代还叫杂牌店，看?中什么?就批回来，每个款的数量不多，几件甚至一两件的都?有，敢开价，刀磨得霍霍亮，很快能攒下第一桶金也能累积起?一批忠实的顾客，这些顾客不但相信老板的品位，还很有钱，舍得花钱买衣服。慢慢地越做越高档，越做越敢拿，进口货、仿名牌，来者不拒，除了在省会城市批发进货，还舍得去上海广州进货，参加展览会，好拉开与模仿者和竞争者们的差距。

但是像四重?奏这样高规格的发布会，很少有人参加过。服装批发市场永远是闹哄哄地拥挤不堪，档口密密麻麻地紧挨着?，中间留出两三米的通道。老板们蹲在小山一样的货物之间交易，叉样衣的丫杈在山峦之间起?起?落落，出货的和进货的人都满身大汗声嘶力竭，最后背着?拖着?扛着?一个个大麻袋走?出去的时候，不免感慨：做牛做马的一天可算结束了，终于能坐定喝杯东西吃碗面。服装交易会倒有演出舞台，统一背景，主持人按次序报品牌名，一天看下来头晕脑胀，手里塞满了宣传海报，依然得靠两条腿一家家去看?，一款一款地选，再谈价钱谈运输再三交代别漏了别错了。路程远的大多是走火车运输，路上四五天少不了担惊受怕，一只只鼓囊囊的大蛇皮袋上，用黑色油性笔写着收货人的名字地址，一年?下来总有提错的或是丢了的货，铁路系统不包赔，发货的地方扯皮扯不清楚，这些都?是风险。

四重?奏这个发布会和订货会简直让人受宠若惊，无他，上海希尔顿酒店太有名了，和广州的中国大酒店齐名，但平时各位老板们没机会进，也?不舍得，一杯咖啡几十块，住一夜几千块，得卖多少件衣服才赚得回这个钱。光这个举办地点就很吸引人，一百个人接到传真，九十九个要问?景生：“门票多少钱一张？”景生说没有门票免费入场，于是一大半人就觉得遇上骗子了。哪有这么?好的事？得亏正式的邀请函上有万航街道的红章子，不少人才放了心。再琢磨研究过产品宣传单和香港女?明星的广告后，许多人觉得是个好机会，这才搁下门店生意专程来上海，正?好也?去全国服饰流行的风向标华亭路看?一看?，接下来会流行什么颜色什么款式，哪个名牌的仿货最好卖。

被发布会现场震撼了的老板们其实都?有点心潮起?伏，试问?哪个卖零售的女?人没想过拥有自己的品牌呢？每每拿货的时候常有遗憾，这个荷叶边多余了，这个裙摆再短一点才好，这个再收点腰其实更好看?，这个是童装？有没有成人能穿的？甚至忍不住追问?一句最大码的胸围尺寸是多少？她们在这行生意能撑过三年?不倒闭的，基本都?拥有一双火眼金睛，是衣服穿人还是人穿衣服，一眼就能分?辨出来。很明显，就算是主持人陈小姐这么?美的美人，依然是衣服给人加分?，不是靠她的美给衣服加分?，这个就太难得了。于是发布会一结束，就有很多人抢着?想要赶紧下单，再被阎爱丽这么?一添柴，气氛就更热烈了。

景生准备了半页精干周到的发言没有用上。他做了个简短的谢辞，就请大家先尽情?享用酒会的饮食，半小时后展示订货流程。场内众人一边抽空吃喝，一边盯着?四重?奏的各路人马，找景生问?询的，找斯江要联系方式的，找斯南订花的，找张萌萌打听搞一场类似的时装发布会需要多少钱的，人人都?忙得飞了起?来。

当然也?少不了互相结识交换名片打听生意新方向和流行趋势的，像阎爱丽这样豪爽的人因为和其他城市的老板不存在竞争关系，很大方地分?享了一些广州十三行的优秀货源。有人甚至想起?来去年?就在广州进到过四重?奏的一些秋冬大衣，特别好卖，可惜后来总进不着?货，问?了好几回都?说这个牌子的货一到档口就被抢完了。

“我也?不是托，真的不是！”来自南京的武老板笑着?解释，“我当时特别喜欢她们家大衣，就觉得进价有点贵，只进了四款大衣五十来件，一天能出六七??件。最后十件标价翻了倍拿去二店卖，结果没到腊八就全卖完了，还补不到货，少赚好多，后悔死了。”

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