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114 张江高科的企业孵化（第1页）

第二天一大早，安康去张江高科技园区参加一个关于企业孵化器的会议。

这是由张江高科管理委员会组织的，邀请了一部分创业公司的负责人和金融公司的负责人参加。讨论的议题是围绕创业企业融资进行的。

张江高科管委会是一个工作效率非常高的政府机构。安康因为一直在做TMT的项目投资，所以与管委会中的许多人都很熟悉，他也十分欣赏管委会的工作作风。不讲废话，雷厉风行。

张江高科技园区和园区内的企业这些年发展的状况十分好，与管理委员会的执行力也有莫大的关系。都是想做事的人，这就好办。

这个会议的议题其实是老生常谈了。对于创业企业而言，碰到的困难非常多，但是最大的困难无疑来自于融资。创业企业既没有形成行业信用度，又没有合适的抵押物与质押物。大部分的资金都是创业者东拼西凑的钱。

创业过程中无论是顺利也罢、艰难也罢，资金始终是如影随行的。许多创业公司就因为一分钱难倒英雄汉而倒在了成功的前夜。

据说当年腾讯在初创期也差点儿把QQ用100万人民币卖掉。这就是创业者的艰难之处。

张江高科管委会每天都在和这些创业公司打交道，深知他们的难处。这种企业与投资家的见面会其实并不是第一次举行，每年都要举行好多次。安康也十分熟悉，自然也知道其中的瓶颈在哪里。

“我想问一下各位企业家，如果你们是银行，现在有一个从来没有和你们打过交道的小公司找你们借钱。你们会不会借？”

会场中有人说“会”、有人说“不会”，大部分人保持沉默。

“说‘会’的人我很佩服他。因为什么呢？因为这样的人实在是英雄人物。大家知道金融公司的风控是十分严格，银行尤其如此。因此传统的找银行贷款的思路基本上是不可行的。

当然，也不是完全不可行，但是需要公关、需要包装。大多数公司都办不到。其它的债权融资和银行贷款的思路其实是一样的。有人说，那我有房子，可以拿房子来抵押啊。如果我还不起钱，你可以把房子收走啊。那么我请问，如果你是银行的员工。一个人每个月都可以连本带利地还钱，另一个人经常欠钱以至于最后把他的房子收走。你想做谁的业务？”

会场的回答也不尽相同。

安康笑了笑说：“也许有人说，我的房子值200万，银行按七成只贷给我140万。还不起钱他把140万拿走，不是可以拿去卖200万，中间还赚60万吗？没错，这个逻辑一点儿也没错。但是，银行的员工愿不愿意做这种事？放贷的员工本来工作就是接客户然后盯着还款，任务就完成了。现在他还要去和资产处理部门的人打交道，还要和他们协商后续处理的问题。而这个过程中这个员工有可能是没有业绩可拿的。如果房子一时半会儿卖不掉，最后走不良资产的渠道的话，那个员工也变成了责任方。在这种情况下，你还认为银行的员工对你的房子感兴趣吗？”

现场沉默。

安康继续说：“银行的员工不愿意要你抵押的房子。同样的道理，银行的支行也不想要你的房子。他们只是想让你的房子做抵押这件事来给你按时还款造成压力而已。当然，这是普通的情况，也有例外。有些专门做住房抵押贷款的银行把这个业务做得风生水起。但各位一定要了解，银行最大的业务、最大的利润来源是息差，也就是存贷款利息的差额。这是最稳妥也是旱涝保收的。其它的业务都可以算成是增值业务。往息差的业务上靠，你也方便银行也方便。往别的业务上靠，银行未必有强烈的意愿。”

这样一解释，许多人开始点头。

“所以。”接下来安康讲自己真正想说的，“与其费时费力去走银行、债权融资的渠道，不如专注一些，把心思全部投入到股权融资方面。”

“可是股权融资也难啊。尤其是我们这种还没有产生现金收入的公司。”

“还没有产生现金收入也不是什么坏事。”安康把自己的电脑接到会场的投影仪上说，“这是我们找到的几家公司的案例。大家可以看到，这几个没有现金收入的公司的估值比产生了现金收入的公司的估值还要高。公司差不多、业务差不多，为什么赚钱的公司估值还不如不赚钱的公司？我放大一些，大家可以看一看这几个数据。好好想一想。”

安康把PPT的幻灯片模式切换成编辑模式，把数据表格放大了给大家看，同时提示道：“当各位企业家分析自己公司的数据的时候，头脑里一定要有一个理念：投资人真正投资的是什么？”

“产品。”、“服务”、“人”、“未来现金流。”，许多人开始发声。

“都对。你们说的都对。投资人看的不仅仅是财务报表，而且还要看财务报表之外的一些东西。要看的东西很多，但是有优先度的。投资就是投人、投资就是投团队。这个核心是不会变的。这就是为什么起步相同的公司最后的结果不同。人的因素起到了十分关键的作用。其次，投资是投未来。这与人的关系还是分不开的。现在是确定的，没有投资的空间。未来是不确定的，才给了投资人想象的空间。这就像做股票投资一样。如果一支股票的价格走势是一条直线，永久不变，那还会有人买这支股票吗？股票投资的最大吸引力，不就是它的不确定性吗？因此，企业家要看的就是企业的未来。这个未来不是你们在商业计划书上粉饰的那个未来，而是你们自己像柴米油盐过日子一般熬出来的未来。这就是吸引投资人的地方。投资人绝不对单凭PPT就对一家公司进行投资，投资人是在与公司的创始人和管理团队多次接触后才会考虑是否会投资的。股权投资，不是股权的交易，而是人的交易。投资人花钱，买的是团队的力量的若干分之一。”

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