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又因为管理半径较短,可以更好的维系住市场中的终端零售商。
“有意思了!”杜卫国明白过来以后,连连点头。
老一派的销售模式,是江湖流,讲的是义气,拼的是人品。
李睿的销售模式,是纯现代的管理方式,权责清晰,制度分明,利润分配合理,不需要义气和人品的支撑。
杜卫国感慨万千之余,对李睿又高看了几分。
不过他还是有一些疑虑,提问道:“老板,架构我看懂了,但是还有一个很重要的问题。公司目前还没有产品,我们这么急着铺设渠道,如果后续产品跟不上的话,所做的一切就会成为空中楼阁,拿不出产品也根本说服不了终端零售商。”
李睿微微一笑道:“我们现在的确没有产品,但三个月后,就会有产品!”
三个月?
别人不知道李睿要做什么,但杜卫国是知道一点的,手机设计的总工程师还没到岗呢,李睿就敢说三个月拿出产品来,这不是开玩笑是什么?那是手机,不是无绳电话啊!
看到杜卫国一脸懵的样子,李睿指了指屏幕上的“终端”道:“等我把终端模式给你们解释清楚,你们才会明白,我所有的战略计划。”
“我们的终端是……”李睿环顾四周,稍微停顿了几秒后才给出答案,“便利店!”
便利店!
众人都惊呆了。
刚刚听李睿说的慷慨激昂,感觉大家马上就要做成分分钟几百万上下的生意了,没想到说来说去居然只是便利店?
街上那么多便利店,什么7-11,什么罗森,什么全家,一条街有好几家。海州更是全国每万人拥有便利店最多城市,拥有非常成熟的便利店文化,行业竞争非常激烈。
星瑞本来是卖房子的,一套房就能赚几万几十万,现在却要转型去做“弯腰捡硬币”的小生意?
大家刚刚涌动起来的创业激情,一下子就消退了大半,根本不明白李睿到底是图的什么。
只有杜卫国眉毛一挑,大概猜到了李睿的意图,他的眼睛亮了,呼吸也急促了,喃喃自语道:“我怎么就没想到……”
当年的三铢发展到后期,已经不满足于三铢一个产品,而是开拓起其他的产品线,希望能把三铢的渠道最大化利用起来。
可惜时不我待,还不等三铢其他产品发力,公司就轰然倒下。
三铢没有做到的事情,有一家公司却早在很多年前就实现了,而且越做越大,越做越好,这就是7-11。
7-11的模式被称为“产业路由器”,在全球运营着三万多家便利店,即便在十几年后的电商时代,它的门店效率依然能够比肩电商,甚至规模也不遑多让。
7-11没有自建工厂和物流中心,但它以“路由器”的形态实现了多方的连接。
它不赚进销差价,也不赚通道费和广告费,而是利用大量产业链数据和智能算法形成智能配对,将工厂配送中心和几万家便利店连接起来,共享研发、共享采购、共享物流、共享
it、共享金融,积累
b端和
c端的用户,从而获得持续的利润增涨。
这正是杜卫国离开三铢之后,多年来梦想中的事业,却始终没机会去做。
李睿和他想到一起去了!
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