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“我让你零售卖300,已经是我的底限了,结果你又调低到280,尤其是批发价,我让你按200批发,已经是在照顾你们这边偏僻的问题,区区20块钱,别人问的时候我还好解释,可是你呢,又私下调到了160,说到底你就是自私自利,光顾着自己赚钱,不顾大局!”胡劲嘶吼道。
“我真的没想那么多……对不起,哥你别生气了。”铃子心里十分害怕,胡劲这个样子她还是第一次见。
“你自己好好反省吧!我们做连锁品牌,尤其是从一个厂家拿货,统一定价是原则,你破坏了游戏规则,就要受到惩罚,从今天开始你的价格和我那边一致,如果我再发现你私自调低价格,我就停止向你供货。”胡劲说完一甩手走了,留下铃子一个人站在电脑前发呆。
“哇,胡老板好可怕,脾气这么大!”阿彩吐了吐舌头,做了个鬼脸。
铃子一屁股坐在电脑前,半个小时没说话,自己被胜利冲昏了头脑,光顾着眼前的利益,这一点胡劲没说错,可是把价格调到和他一样,就没有了任何优势。
下一步该怎么经营呢?铃子愁的头都大了。
“老板别发愁了,胡老板不让咱们打折,咱们可以送礼物呀!”阿彩看铃子愁眉不展,把自己以往的经验说了出来。
“送礼物?”铃子有些不明白。
“以前我在商业步行街的店里做过,没到逢年过节,店里除了打折以外,经常搞些送礼物的活动,比如说买满300赠送卡通水杯一个,买满200赠送毛绒玩具一个等等这样的。”
“还能这么搞?”铃子脑子里开始琢磨,“马上就国庆节了,我们可以试试,不过只是零售的策略,那人家过来批发怎么办?”
“批发就更好办了,可以返利啊!”阿彩笑,“老板你不会问返利是什么吧?”
“对呀,返利是什么?”铃子确实没有经历过,刚刚入行不到三个月,不知道的事情多着呢。
“在这条街上的批发店我也做过,我看别家的老板都是这么搞返利的,比如拿货满一万元返利五百,发券,但规定要下次才可以用,而且必须下次满一万元才可以使用。”
“这都是谁想出来的神仙主意呀?”铃子笑了,看起来都是打了折扣的,但要满整数才能返利,一来二去,岂不是连95折都不到?铃子放下了手中的计算器,其实她根本算不明白具体的数字,但道理他已经明白了。
“想出这个主意的人一定是个天才!”铃子雀跃起来,全然忘了刚才胡劲发飙的事情,这样卖的是规定价格,胡劲找不到理由再说什么了吧。
“好,行动起来,我现在就去印返利券,顺便再印一些国庆节赠品活动的宣传单,阿彩你说咱们赠点什么礼品好啊?”
“老板你真是个急性子,咱俩好好合计合计你再去,我一时也想不出赠什么东西来。”阿彩心想货还没整完呢,再耽误一会天黑了。
“好吧听你的,明天再去印,赠点什么东西好呢?要显得物超所值还花钱不多,必须卡哇伊的,毕竟零售的顾客主要是年轻少女。”铃子重新坐下来开始琢磨。
“不行,我得去批发市场转转,阿彩你看店,有事给我打电话。”铃子一阵风就刮出去了。
文体批发市场,铃子一进去就相中了一家,各种精美的毛绒玩具,美女娃娃头的小钱包,还有blingbling的水钻头饰,铃子摸摸这个又摸摸那个,感觉都不错。
可是一问价格就傻眼了,按照她自己的规划,满两百赠毛绒玩具,价格必须控制在十块钱之内,可是之间的毛绒玩具稍微起眼一点的都在十五块钱以上,严重超出了预算。
买头饰,万一人家是短发呢,不合适,小钱包太不起眼了,而且价格不便宜,铃子恋恋不舍地走出这家店,她想起阿彩教她的,千万不要到位置最好的店里去买东西,因为这样的地段房租必然要贵,东西肯定不便宜。
走走看看,在一家不起眼的拐角小店里,铃子发现了和那家差不多品质的毛绒玩具,要价居然才十一块钱,批发价估计还得便宜。
“老板这款穿毛衣的小熊公仔拿货多少钱?”铃子举起一个小熊问道。
“小姑娘一看你也不是来批发的,又想骗我按批发价零买是不是?你这样的学生妹子我见的多了。”老板是个五十多岁的老头,笑眯眯的说道。
“老板我已经快二十岁了,真的不是学生妹,我们是服装店卖衣服的,国庆节要搞活动,想送个小礼品,我看这小熊不错,如果价格合适,我打算要一百个。”铃子笑。
“真的吗?真看不出来,小姑娘还蛮会讲价的,这样吧,你要是真能拿一百个,我给你按九块钱,要包装袋再加五毛。”老头一听来了精神。
“包装袋就不要了,我们是赠品,直接放到衣服的手提袋里就好了。”
“那你自己就挑选款式吧,是要穿毛衣的这一款还是搭配着每样来几个?”
“嗯,都要一样的吧,就要这款穿毛衣的小熊,因为过几天我们的国庆促销款就是几款类似的毛衣。”铃子想起阿彩说的,如果弄的赠品样数太多,顾客就会把精力放在挑选赠品上,平白无故的耽误很多时间,不如就弄成一种干脆利索。
“老板,你的小熊不掉毛吧?别到时候掉毛,弄到我们的衣服上到处都是就不好了。”铃子从大包里拿出一个小熊,用手揪了揪,并不掉毛。
“我的货品你放心,和那些大店是一样的货,只不过我这个位置比较偏,房租也便宜,不像他们店大费用也高,所以只能把货品的价格提高才能赚回来。”老头依旧笑眯眯的,开始给铃子装货。
“大叔,直接把货给我发到服装一条街,这么一大包我也拿不动啊!”铃子看着比她还高的大袋子惊叹。
“这个不用你说我也会给你发货的,你看你长得又瘦又小,就是能扛动我也不敢让你扛啊!哈哈哈!我找辆三轮车你坐着一起回去吧,不过运费由你出哦。”
“好勒,谢谢大叔!”铃子掏出钱包开始付钱。
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