开局小说

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第495章（第3页）

以退为进！

要不是路楠足够理性，真要被这位同行前辈诚挚的模样给打动了，恐怕分分钟就要做出‘不去别家，就选择你们’的决定。

毛副会长诚邀路楠一行人吃中饭，路楠坚定婉拒。

才离开毛副会长的公司，路楠的手机就响起了。

显然，乌会长有自己的消息渠道，知道路楠刚刚和老毛私下见过面——乌会长，犟不住了。

如果说毛副会长是表现诚意，那么乌会长则是用另一种方式和路楠展现实力。

不过殊途同归，他们想要争取的，都是成为沁然乳茶的代工厂，而非区区原材料供应商而已。

在乌会长口中，他拥有三个牧场，加起来有q市最大规模的奶牛群，这是全市其他所有同行都比不上的优势，所以成为沁然乳茶的代工厂之后，沁然方面甚至不需要提供鲜奶原料。

也就是说，代加工模式不是来料加工，直接来样加工就行。

这种形式从理论上来讲，不仅能给沁然乳茶节约运输成本，还减少了沁然的采购压力、提升生产效率。

路楠没有提及这其中关于原材料质量标准的问题，反而赞叹道：“不愧是乌会长，门路就是广。困扰我们沁然的问题之一就是缺乏长期稳定的原料供应商，如果您有这方面的关系，可真是再好不过了。”

乌会长含蓄地笑了笑：“我这无非是年纪大一点、认识的人多一点。”

“阿爸，我听说我们有贵客？”没有敲门的不速之客身份很明显，是乌会长的儿子，只是不知道是他儿子们中的哪一位。

乌会长的脸色有一瞬间的僵硬，然后给路楠介绍了一下来人：“我小儿子，还没成家，性子有点毛躁，路总别见怪。”

乌家小儿子冲路楠伸手：“久仰大名啊，沁然的路总。”

路楠原本是坐在沙发上的，见此，放下手中的茶杯，和对方虚虚地握了一下手，全程没有站起来。

乌家父子大概没想到路楠会是这个反应。

乌会长适时地笑骂一句：“你倒是会偷懒。今天要用冷链车发出去的产品都装好车了？”

“好了好了，每隔一天就要做一次的重复工种，我能出岔子么？”

之后，这对父子呛了几句，乌家小儿子最终还是在他老子的办公室有了落座旁听的资格。

……

路楠看了看表，坦诚地说：“乌会长，我还有约，要先走一步了，您的提议，我一定会好好考虑一下的。”

上了车，路楠就无奈地摇摇头。

【乌会长本人虽然有诚意，但是对企业的控制力已经不如往昔了。和这样处于权利过渡阶段的家族企业合作，有不小的隐患。如果成为沁然的代工厂，恐怕未来不仅合作不稳定，一旦对方公司分裂，必然有更换公司注册名称、商标、法人、公司章程等等行为。这些行为可以规避掉沁然和他们原始公司签订的代工合同中部分条款，届时，说不定我方还需要担心对方直接用乳茶配方，申请一个品牌、换个包装，成为沁然乳茶的竞品。就算事后可以追责，也是一个相当麻烦的扯皮过程。】

总结：乌会长这边就算合作，也只能成为原料供应商，对方周期性地提供原料、沁然不定期抽查质量，如此，才可以将合作风险将至最低。

隋理事的牧场虽然不大，但是昨天乌会长介绍时候的话所言不虚，路楠亲口尝了隋总牧场的煮鲜奶，从口感上来说，绝对是佳品。

路楠无意打听对方的商业机密，不过隋理事主动提及他们用了科学喂养＋音乐养牛等技术，所以牧场奶质出色，就连专门吃肉的肉牛肉质都特别鲜嫩。

路楠对此还是挺感兴趣的。

不过——“坦白说，隋总您有这样的优势，完全没有必要粗放地销售原材料或者是给其他品牌做代加工。您不考虑自己做一个品牌么？”

隋总叹了一口气：“奶子在咱们这儿根本不是稀罕物，想要把一个品牌做起来，还要在诸多品牌中脱颖而出，只有品质是远远不够的。”

比如，要新颖；

比如，要营销；（）;

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