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再结合他本地人的优势和公司产品过年期间火爆的销量。想要‘忽悠’一个经销商,应该不太难?
黄达方问:“那、那最后的谈判还是得您来的,这不影响我们的招商奖励吧?”
路楠摇头:“当然不会。”
见大家还是提不起精神,路楠拍拍手说:“详细资料是没有的,不过你们交上来的东西我都看过了,其中有几家可以重点关注一下,我在店名后面打了个勾,仅供参考,并不保证百分百准确的啊!”
虽然路经理最后强调了这么一句话,但是现在在下头坐着的人哪个不佩服路她选意向客户的眼光?三十二选二,成功率已经很高了。
就像黄达方,明知道这是路经理打过大棒之后给的甜枣,但是拿到资料还是很开心且十分真诚地感谢路经理。
路楠特意对餐饮渠道的冯熠说:“这份你拿着,郭主管那边我已经让郑晶给他发过邮件了。具体怎么划分安排,你听他的。”
冯熠点点头。
市办一众人早上被训得服服帖帖,晨会结束之后精神饱满地拿着资料出门了。
黄达方还在——好歹今天顺发的老板会过来也有他出的一份力,所以他打算留下来看看,看看这事儿到底能不能谈成。
老黄绝对不会承认自己是对路经理谈判能力感到好奇。
十点左右,顺发的杨老板到了。
杨老板是一个个子矮小、身材精瘦的中年男人,得知路楠是华安市城市经理的时候,他的反应比昨天的魏老板要更能得绷住一点。
路楠与对方握手并交换名片,然后提议去办公室详谈。
事实上,只要某一个人和路楠认真地进行过对话,那么他她对路楠的观感便会与得到的第一印象完全不同。
杨老板消息灵通,早听说宏图酒业出问题了,所以今年确实有签经销合同的心,但是生意人么,对于上杆子进门推销的业务员心里头还是存有一些疑虑的。他抱着挑挑刺、压压价的心态来源川的市办,但是和路楠聊到十一点半,杨老板甚至想当场签合同。
路楠笑笑说:“杨老板不用这么着急,咱们先去附近吃个便饭吧。”
“是是是,我都没注意时间。那路经理,老黄、小钱,我们一起去吃个饭吧。今天很高兴认识路经理,我请客。”杨老板豪气地说。
“杨老板都亲自来了我们市办一趟,怎么还能让你请客。该是我请你才对。”自觉谈得十分有希望的路楠如是说。
最后,四人去附近土菜馆吃了一顿家常菜,因为下午还要谈事情,所以没喝酒。
一顿饭花了二百多,期间,路楠给黄达方使了一个眼色,老黄在借故去洗手间,然后把账给结了。
吃完饭,路楠一行人又应杨老板的邀,去顺发批发部坐坐。
路楠从来不说什么虚的,她和杨老板说:“其实你现在签合同或者是下个月在签,对我们市办来说没什么区别,都算是第一季度的业绩。但是说句实在话,宏图酒业的韩总还是很想和我们源川续约的,只不过他现在手头事情有点多。如果韩总忙过这一阵,还是要和我们签全渠道的约,那我们公司有规定的,要优先保障老经销商的权益……”
杨老板皱着眉,拿出烟问:“路经理抽不抽?”
路楠摆摆手。
“那你等我一会儿,我去门口抽个烟。”批发部里都是各式酒水,老杨还是很注意安全的。
杨老板走出去抽烟,黄达方和钱鑫看了看路经理:能行不?
路楠无声地对他们说:“淡定。”
最后,杨老板抽完烟回来,说还需要再考虑一下,明后天给答复,又在路楠一行人离开的时候,问了一句:“如果第一季度签约打款,年终返点能更多一点不啦?”
“这个视合同金额、打款金额不同,返点也会不同。我也不能凭空给你什么承诺,这种细节化的条款,都要之后再谈的。我能保证的,就是在自己职权范围内帮经销商争取最大的优惠力度。”路楠的话滴水不漏。
从顺发离开,钱鑫小心翼翼地说:“我以为今天杨老板就能和我们签合同。”
黄达方安慰他:“大几十万呢,哪有这么快,人家肯定得好好考虑。你看我们走的时候,杨老板还特意追出来问一句,我看,成的可能性还是很大的。”
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