开局小说

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第443章（第1页）

这场谈判，源川方加上翟助理和源川的法务一起，一共九人——另外，沈董事长是视频出席的。

虽然他们在人数上是沁然方的三倍还余一，但路楠一点也不怵。

想必这三四天，在座几位源川集团的高层已经将令扬和荣宝一同投建的八大物流仓前景与钱景都了解了个彻底，路楠说起这部分内容的时候，他们的微表情显示，他们对此是有那么一点点满意的。

谈判的重头戏在双方合作部分。

这么说起来，上周三在陈骁家中，沈董事长就仿佛是给路楠提前演练了一遍。

今天其余人提出的质疑根本不如他那么刁钻。

耗时一整个下午，路楠表现出了自己的诚意，也拿出了经金律师修改后的合作协议。

源川方自然还需要在考虑一下。

路楠十分理解地点点头：“不过令扬和荣宝那边的谈判已经到了最后阶段，所以我还是希望贵公司能够尽快作出决定。”

她十分委婉地表示自己会在蓉城待到周三，周三晚上飞京市。

沈董事长隔着屏幕，看了一眼老伙计们，也看了今天话特别少的陈骁，最后由他开口：“这个方案涉及金额不少，我们内部还需要再做一次评估。不过路总放心，我们会尽快给出答复。”

出了源川大门。

林燕松了一口气。

她刚才都快屏住呼吸了！

“路总，您说源川这边的评估要多久啊？”她小声问。

路楠笑了笑：“按照以往，至少的半个月一个月。不过这次时间紧，或许一周以内就会有结果吧。金律师，今天辛苦你了，之后如果源川这边要和我签约，还得再麻烦你来一趟。”路楠边说边伸手。

金律师笑着回握：“路总哪里的话，这是我分内之事。”

从本质上来说，源川集团依旧没有摆脱家族企业的影子。

路楠心中有数，早在上周她将沈董事长说的意动了之后（ps.有远见的陈骁不论于公于私都在更早之前就赞同她的看法以及合作的提议），他们父子二人加起来的股份在集团内部有着绝对的话语权，所以，沁然和源川的合作已经是大势所趋了。

路楠在蓉城逗留到周三，也不全是为了等源川集团的回复，还因为糖酒会签了那么多的经销商，她得充分调研、考虑当地消费市场的特性，并且与那些尚未离开蓉城的经销商们做好客情维护。

这些经销商们来自天南海北，基本都是从业多年的‘老江湖’。

路楠深知，国内每个地方都有当地品牌的饮料。而饮料厂家对经销商的资格审核、经销要求往往没有白酒厂家对经销商那么严格，讲究排他性，所以这些经销商们手头多多少少都已经有几个正在经销的品牌了，其中有全国性的大品牌，也有地方性的小品牌。

正如卖手机一样，其实杂牌机的利润率往往比大牌机要高得多，饮料行业也是如此。

大品牌厂家强势，成本高，利润薄。

所以饮料经销商们还是很热衷于发掘新品牌、经营小品牌的。

虽然这些本土小品牌现在十分萎靡，但是路楠知道，再过几年刮起怀旧风，有些本土饮料品牌还是能焕发第二春的。正所谓知己知彼嘛，谁知道以后是竞品还是合作伙伴呢？

至于有些本土品牌可能熬不过去？或许未来可以考虑找他们做沁然的代工厂？

反正余安市第二汽水厂的产能至多也只能满足沁然今年的需求。

往后啊，还得把目光投降国内其他地区。

路楠本人其实不是社牛，但是别人都觉得她于社交方面有惊人的天赋。

大约是她非常热衷于收集信息吧。

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