开局小说

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第278章（第3页）

周一，晨会。

路楠照例先去六楼，几位其他品牌部的经理见到她的态度和前阵子又有不同了，之前羡慕她升职，现在更多了几分服气。

就连梁希明都老老实实喊她路总。

路楠坦然地等大家都和她打过招呼了，才冲众人笑笑。

“开会。”路楠看着下属们说，“前一阵子，我的工作重心确实在丝路展销会。不过也给你们布置了任务，展销会期间，我让你们给客户、意向客户送去的观展券有没有起效果，现在可以核实一下了。”

“截止目前，部门新客户都是我签的，你们的心里难道没有什么想法？”

“现在趁着丝路论坛热度未消，国内国外经销意向浓厚，你们都去试试吧，试着独立完成招商工作。不论是五十万还是五百万，分销商或者是经销商，我给你们承诺：签成了，年底一起吃肉。”

路楠要是上个月说这话，哪怕有她个人能力和人格做担保，京市和谐酒品牌部的业务们也不敢应下。

但是经过本月初一连串的大型活动，源川和谐酒五个字在京市、在白酒行业内的知名度一下就起来了，他们出去递名片的时候再也不用和意向客户强调：是的，我们和谐酒其实和经典酒一样，都是源川的高端产品。

他们还从内勤处得知，国内其他市场咨询做和谐酒经销商的客户数量增加不少。

几位业务你看看我、我看看你：也许，可以试试？

路楠鼓励下属的方式，和源川其他老式的领导层（尤其是中年男性领导）完全不同。

她从来都不会用狂热输出打鸡血的方式，也不会夸夸其谈地拉着下属谈情怀谈理想，更不会选择下了班还拉着下属去吃喝玩乐表现自己平易近人实则浪费人家下班闲暇时光的方式。梁希明：谢，又被内涵到了。

她摆事实、讲道理，开诚布公地和下属说部门达到什么业绩会有一个怎样的奖金范围，其中部门内部发放的依据是什么——这一招屡试不爽，在华安市的时候就证明十分有效。不可能华安市的业务们爱钱，京市的业务们就不爱钱吧？

她说话不疾不徐、铿锵有力，反而更能说服人。大家都是做业务的，漂亮话谁不会说呢？说到不如做到。

路总就是一直在‘做到’。她来京市半年，做到了太多曾经大家认为不可能的事。

不论是改变老经销商的合作态度，还是拿下新的经销商，都给京市和谐酒带来前所未有的变化；而刚刚结束的丝路论坛中，源川的风头出到了米国时代广场、出到了华国的央视经济新闻频道、出到了论坛闭幕式部级领导的发言稿上，累积超过两千八百万美金的境外经销合同更是让整个白酒行业震惊：原来，华国白酒真的可以签下这么大的订单！

震惊之后，是更大的好奇：原来，华国白酒还可以当鸡尾酒基酒卖吗？

路楠等人和林家祥老先生在凯尔斯酒店包厢里的谈话内容自然不会为众人所知，但是出包厢的时候不是正巧和令扬的人撞上了么？

再之后，源川的人去酒店下辖酒吧折腾出的动静那么大，这是无法遮掩也没必要遮掩的。

有令扬的人鬼鬼祟祟、想尽办法地打听，行业内其他人很快就跟着知道了源川的人当晚在酒吧做了什么：源川和谐酒用于调制鸡尾酒品且请人现场试喝，直接说服了那位十分有钱的老华侨。

他们打听的细节中，七种新款鸡尾酒的品种只能问到一些模糊的口味，这个信息没什么价值。

更令人关注的酒体去浑浊的方法和调制细节那就完全探听不到了。酒吧负责人大卫还是很机灵的，早早就和那晚的调酒师补了一个保密协议。

此刻，晨会现场。

无人怀疑路总的判断和承诺。

路楠眼神一扫，看到餐饮渠道的彭胜源也有些跃跃欲试，有些许欣慰。

其他稍微有一些事业心诸如严观成、林语柠这样的，都已经在心底盘算之前拜访过的意向客户中，有哪几位是比较容易说动的了。

林语柠很直接地表态：“路总，我会尽力的。只不过，我先前确实没什么招商的经验，可能还得劳烦您多多指点。”

“当然没问题。这不就是我的职责之一么？充分帮助你们成长，也免去了我大事小事一把抓导致时间不够用的苦恼。”路楠笑着说。

唯二两个不太走心的，大概就是何涛和唐诗。

【啊，这两人是本性问题，我这种仅和他们相处了半年不到的上司实在是很难能让他们产生改变的。】

六个业务之中，有四人都打算行动起来，有这个结果就够了——路楠满意地点点头：“那我就等你们的好消息。散会。”（）;

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