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“品牌到底该签什么样的明星?想从明星身上能获得什么样的东西?如何对这些流量、声量做衡量?”
“不同品牌对明星营销的期待各有不同,有的期待能带货、有的想在社交媒体中的话题热端,还有希望可借助明星让印象更年轻更高端……”
刘雨桐解释道:“带货、带话题、带形象,这三个需求其实对应的是不同的粉丝圈层。”
“比如上个月sk2和窦靖童的合作,她能够为品牌带来话题和形象,但说到带货,饭圈肯定是不认。”
“再比如李现代言甄稀冰淇淋,除是代言形象外,更是在带货。因为比起成熟期的艺人,显然在培育和上升期的艺人,带货能力会更强一些。”
“我总结现在有三种玩法毕竟靠谱:流量玩法、话题玩法、品牌玩法。”
“先说流量玩法,这种方法能带流量带货,但不涉及形象和话题。成本项也很简单,明星履约成本……物料制作成本……媒介投放成本……人力成本……”
“对应的收入项包括付费粉丝数量撬动的电商流量、电商的转化率、客单价。”
宁远看着密密麻麻的ROI公式,七八种变量还能调控?
刘雨桐怕男神不理解,举例道:“上个月完美日记和罗云熙的合作我觉得很不错,很多人不明白品牌为什么罗云熙代言?”
“为什么没有找同样咖位话题更高的许光汉或宋威龙?为什么合作产品是猫咪主题的眼影盘?”
“因为他们不懂完美日记与罗云熙的时间点很微妙,正好在他接下来马上播的新剧《月上重火》,这不是有作品?”
“和猫的结合也是有意为之,因为他去年因为猫系男友上过热搜,粉丝对这个点的认可度很高。”
“完美日记这个品牌更聪明的还在后面,毕竟请罗云熙也不少钱,必须要在减少成本下功夫。”
“先在官宣前一波预热,粉丝可以去天猫店里看到物料,并且品牌方也表示,接下来会放出不同的物料,满足粉丝的需求。”
“等到彻底官宣后,品牌除在自己微博、电商平台等自有渠道中做推广外,还和粉丝发起互动,数据组做出各种购买攻略。”
“马不停蹄发布微电影等核心物料,做开箱视频,鼓励粉丝预购。同时数据组和后援会配合宣传,很多大粉开始带节奏砸钱……”
“是不是一步步动员粉丝的爱与恐惧?有没有把圈层从核心粉丝扩展到泛娱乐群体?”
宁远深吸口气,自己好像还是有点TOOYOUNGTOOSAMPLE了。
“接下来我再说说第二种话题玩法,套路不是为卖货,就是冲着炒话题热度去的。”
“这种ROI算法成本项与流量一样,只不过收入项出现一些变化,因为是没有粉丝。但能撬动电商流量,能够影响更多泛娱乐用户。”
“高手都喜欢以小博大,除了决策要快,抓准热度外,更重要因素就是明星的创造力,因为它的物料主要是视频,只有视频才能体现出话题。”
“你看看去年雀巢和宝石GEM、银联和倪大红的合作,都是利用三线甚至不入流的明星最火的话题拼命炒!”
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