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第321章（第2页）
“就因为长文都明白的卖衣服道理，就断定那楚国公主另有所图？”
高峰实在想不通。
高阳目光凝重，心头的不安已到极致。
根据人性来说，买卖衣服往往涉及到心理博弈，当一件价值八百块的衣服，顾客开口八十，往往有三种情况。
第一种，老板开始提价，这价格卖不了，会亏到破产，再将价格提到四百，顾客也顺着往上提，一番交锋下，最终达成交易。
第二种，老板直接不理会，开始挥手赶人，甚至顾客离开之后，还忍不住的追出来喊一嗓子，八十块你不如去买一条裤衩子。
第三种，老板直接八十成交！
第一种，双方彼此让价，直至处于一个老板有利可图，顾客也能接受的价格。
第二种，顾客出的价格远低于成本，老板破防。
第三种，老板怕人跑了，直接成交，八十块也能大赚。
天下商贾，但凡是做生意，涉及到买卖，除去极端情况，只有一个准则，那就是盈利准则！
先开八百的高价，让顾客一路砍价，一是能满足占便宜的人性心理，二则是方便博弈。
除了少部分大学生一口价780行不行，接着老板说不行，便付款成交。
其他有经验的人，一般都是对半砍，基于这个逻辑，这也导致一些精明的商人，会将价格抬到很高。
一是方便砍价的博弈，二则是专等大学生上钩。
高阳跟楚青鸾的和谈方法，也是如此。
他开了一个低价，本意是将和谈拖住，令楚青鸾往上加，双方博弈，但楚青鸾却一口答应。
楚青鸾是清澈而愚蠢的大学生吗？
这绝无可能！
她是一个聪明人，一个极难缠的对手！
长安城外，数十万大军以及战马，每日消耗的粮草都是一笔天文数字，十万两白银，根本不够。
所以出现这种反常的行为只有一个答案！
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