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这两年,曾经风光无限、拿下过央视标王的熊猫手机日子很不好过。去年,亏损了3.7亿,今年才刚刚6月份,就已经亏损3个多亿了。
最根本的原因就是市场不认账,大家都不买熊猫手机了。
如果说科健手机是彻底死了,那么熊猫手机就是仅存最后一口气。
为了能活下去,上个月唐鹏做了一次重要决策,把2004年款的一批41万部库存机,以5000万元的价格就甩卖给了当下在手机市场如日中天的步步高。那36万部手机,当初的制造成本超过3.5亿。
但是没办法,不卖不行了。
电子产品这种东西,越是压货越不值钱。再加上熊猫这边财报血亏,不得不卖出包袱,回一口血。
鲁总没在乎对方的臭脸,毕竟他是胜利者嘛,总要有胜利者的胸怀,笑眯眯的道:“那批货才41万部手机,你们库里应该还有10万部左右的手机吧?还有,我听说熊猫今年新推出的几款手机,销量也都不太好,各大商场和经销商都在大量退货,你们库里应该也囤压了40多万部的手机了吧?”
唐鹏强忍着怒意,冷冷的讽刺道:“你对我们熊猫的库存状态还挺了解的。”
鲁总不以为意,好像没听懂,笑道:“这样吧,这单生意也别劳烦二家了,去年的10万部,加上今年积压的40多万部,步步高都吃下了。价格方面也可以谈。”
唐鹏嘲弄的道:“鲁总打的一手好算盘。”
“合作嘛,互利互惠。”
“总共53万部手机,3个亿,步步高拿走。”
“呵呵,唐总真会开玩笑。”
鲁总仿佛听到了笑话,频频摇头。
唐鹏眯起了眼睛,盯着他,“那鲁总以为多少价格合适?”
鲁总淡淡的道:“最多8000万。”
唐鹏差点一个大耳刮子扇过去!
欺人太甚!
去年的那11万部手机,都是12月才推出的,今年的这42万部手机,除了6万部是去年库存机翻新的直板机熊猫phs008a+,其他的都是新款上线。
也就是说,这些手机功能都是当下最主流的,还有一款配置顶级的熊猫t160。步步高收回去,根本不需要拆卸零件,只需要返厂加工,换个外壳,贴上新牌就可以推向市场了。
结果,这批光是成本价就超过4个亿的手机,步步高只愿意出价8000万,这不就是看着熊猫手机经营惨淡,想落井下石吗?
“免谈!”
唐鹏大手一挥,毫不客气的断然拒绝,甩袖就走。
鲁总却不急不躁,嘴角勾出了一抹得意的笑意,冲着他的背影,懒洋洋的道:“唐总,电子产品更新太快,降价也快。再拖个一两个月,恐怕就不是这个价了。”
熊猫是老牌的国企电子巨头。
这种臃肿官僚、管理僵化的国有企业,往往最容易被睿智的民企压榨获利。因为国企的管理者,往往在乎的不是利润、不是市场,而是官位。
只要送上一笔钱,解了熊猫手机的燃眉之急,保住了唐鹏的位置,多少钱其实都差不多。
找准了痛点,谈生意很容易。
现在的手机市场很不景气,有实力吃下这一批货的国产厂商,除了步步高就是波导了。结果今天开会,大家强迫波导毁约,中止和校内网的合作,还不知道要赔多少违约金呢。
这个时候,如果找波导吃下这批货,他们只会压的更狠。
步步高才是最佳选择。
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